Haluatko maksaa vähemmän tuotteista, joita todella haluat?

On olemassa joukko hintaneuvottelutaktiikoita, joita voit käyttää saadaksesi paremman hinnan melkein mistä tahansa tuotteesta.

Jos olet myyntityössä, voit käyttää näitä taktiikoita myös neuvotellessasi ostamiesi tai myymiesi tuotteiden hinnoista.

Nämä tekniikat toimivat myös pitkäaikaisissa liiketoimintajärjestelyissä, joissa työskentelet saman osapuolen kanssa vuodesta toiseen.

Nämä ovat 5 neuvottelutaitoa, joita sinun tulisi olla valmis käyttämään missä tahansa myyntitilanteessa.

1) Kuinka neuvotella hinnasta ”säpsähdyksen” avulla

Neuvottele hinnasta käyttämällä ”Säpsähdystä”

Neuvottele hinnasta riippumatta siitä, mitä hinta on, mitä toinen tarjoaakin, säpsähdä ikään kuin olisit kuullut äsken jotakin hyvin pettymystä. Laita surullinen ilme kasvoillesi. Pyöritä silmiäsi ylös- ja taaksepäin ikään kuin kokisit suurta kipua.

Sano jotain sellaista kuin: ”Vau! Se on hirveän paljon rahaa!”

Yllättävää kyllä, joskus pelkkä säpsähdys saa vastapuolen pudottamaan tai korottamaan hintaa välittömästi. Ja jos ensimmäinen säpsähdys saa sinut saamaan alemman hinnan, jos olet ostamassa, tai korkeamman tarjouksen, jos olet myymässä, varaudu käyttämään säpsähdystä yhä uudelleen ja uudelleen koko neuvottelun ajan.

2) Kysymysten esittäminen neuvottelutaitona

Kysy: ”Etkö parempaan pysty?”. Etkö pysty parempaan?”

Kun kysyt hintaa ja henkilö kertoo sinulle hinnan, pysähdy, näytä yllättyneeltä tai jopa järkyttyneeltä ja kysy: ”Onko tuo paras, mihin pystyt?”

Ja pysy sitten täysin hiljaa. Jos hinnassa on joustovaraa, hyvin usein toinen henkilö laskee hintaa välittömästi tai korottaa tarjoustaan välittömästi.

Jos hän laskee hintaa vastauksena kysymykseen: ”Onko se paras, mihin pystyt?”, sanot sitten: ”Onko se parasta, mihin pystyt?”.”

Kysy: ”Ettekö voisi tehdä yhtään parempaa?”

Voit myös kysyä: ”Mikä on paras, mitä voitte tehdä, jos teen päätökseni tänään?”.”

Tämä lisää kiireellisyyden elementtiä ja laukaisee myyjän mielessä pelon myynnin menettämisestä.

3) Kuinka neuvotella hinnasta väittämällä

Mitä tahansa hintaa he antavatkin sinulle tietystä tuotteesta, vastaat välittömästi: ”Saan tämän halvemmalla muualta.”

Kun kerrot henkilölle, että voit saada kyseisen tuotteen halvemmalla jostain muualta, joltain hänen kilpailijaltaan, hän pehmenee välittömästi ja alkaa perääntyä hinnasta. Kun käytät tätä neuvottelutaktiikkaa ja kerrot ihmisille, että saat sen halvemmalla jostain muualta, he menettävät itseluottamuksensa ja tulevat paljon avoimemmiksi neuvottelemaan kanssasi paremmasta hinnasta sen sijaan, että menettäisivät kaupan kokonaan.”

Väite ”saan tämän halvemmalla muualta” purkaa usein hintavastarinnan, koska he luulevat, että menet jonnekin muualle.”

Muista, että sinun tulee tehdä henkilölle helpoksi tehdä sinulle myönnytyksiä. Älä ole vastustava tai vastakkainasetteleva. Ole mukava ihminen. Kun pyydät miellyttävällä tavalla, henkilön on paljon helpompi antaa sinulle myönnytyksiä kuin jos olet vakava tai aggressiivinen.

4) Vähättely neuvotteluissa

Kun sinulta pyydetään 100 dollaria, vähättelet vastaustasi ja sanot: ”Annan sinulle 50 dollaria käteisenä heti”.

Kun tarjoat käteistä heti, toisen osapuolen hintavastus vähenee dramaattisesti. On syitä, miksi käteiskaupan tarjoaminen kokonaan käteisellä saa ihmiset olemaan avoimempia tekemään kauppaa kanssasi. Kolme ilmeisintä niistä ovat pienemmät varastokustannukset, luottokorttikauppiaiden maksuttomuus ja ”välittömän tyydytyksen” tunne.

Joskus tarjoat heille 50 dollaria 100 dollarin tuotteesta, ja he tulevat takaisin 60 dollarin tarjouksella. Hyvin usein huomaat, että vaikka alentaisit hintaa naurettavalta tuntuvalla hinnalla, he myyvät sen sinulle paljon halvemmalla kuin mitä ikinä ajattelit joutuvasi maksamaan.

5) ”Nibble”-neuvottelutaktiikan käyttäminen

Nibble on lisäpalkkio.

Sanotat jotakin sellaista kuin: ”Hyvä on, suostun tähän hintaan, jos annat kaupan päälle ilmaisen toimituksen.”

Jos he epäröivät lisätä kauppaan jotain muuta.

Voit sanoa miellyttävällä tavalla: ”Jos et sisällytä ilmaista toimitusta, en halua kauppaa ollenkaan.”

Tee selväksi, että olet valmis jättämään asian sikseen, jos he eivät ole valmiita lisäämään kauppaan jotain täydentävää.

Tässä on avain siihen, miten neuvotella napostelusta. Sovi pääkohteen ostamisesta. Sovi hinnasta ja ehdoista. Laita asia näyttämään siltä, että se on tehty kauppa. Toinen luulee myyneensä kohteen, vaikka talon, auton tai veneen, hintaan, johon hän on tyytyväinen. Sitten lisäät vielä lisäpyyntöjä.

Käytä näitä neuvottelutekniikoita varmistaaksesi itsellesi parhaat hinnat yritysmyynnissä ja elämässä. Älä koskaan pelkää pyytää parempaa hintaa, muista, että hinnat ovat mielivaltainen luku siitä, minkä myyjä luulee sinun olevan eniten valmis maksamaan. Voit lähes aina saada paremman hinnan.