Psykologi Ernest Barratt on kehittänyt suositun impulsiivisuuden mittarin, jossa erotetaan toisistaan suunnittelu-impulsiivisuus (ollaan kiinnostuneempia nykyhetkestä kuin tulevaisuudesta), tarkkaavaisuus-impulsiivisuus (ollaan levottomia luennoilla tai mietittäessäsi mielessäsi syntyy vierasperäisiä ajatuksia) ja motoriikka-impulsiivisuus (tehdään asioita ajattelematta).

Impulsiivinen ostaminen – kuten kaikki ne tarpeettomat ostokset, joita ihmiset tekivät hyödyntääkseen mustan perjantain alennuksia – kuuluu pääasiassa jälkimmäiseen ulottuvuuteen. Ihmiset, joilla on taipumus tehdä heräteostoksia, voivat kärsiä tai olla kärsimättä yleisemmistä impulsiivisuuden piirteistä. Scott Dickman on kehittänyt laajalti käytetyn mittarin, jolla mitataan dysfunktionaalista impulsiivisuutta, ja se on alla sinun täytettävissäsi.

Merkitse kunkin seuraavan väitteen kohdalla, onko se yleisesti ottaen TODELLINEN vai VÄÄRÄ.

1. Sanon usein mitä tahansa, mitä päähäni juolahtaa miettimättä sitä ensin.
2. Tykkään työstää ongelmia hitaasti ja huolellisesti.
3. Kerron usein tapaamisia miettimättä, pystynkö pitämään ne.
4. Ostan usein tavaroita miettimättä, onko minulla todella varaa niihin.
5. Kerron usein mielipiteeni ilman, että käytän aikaa harkitakseni tilannetta kaikilta näkökulmilta.
6. Usein en käytä tarpeeksi aikaa tilanteen miettimiseen ennen kuin toimin.
7. Joudun usein vaikeuksiin, koska en ajattele ennen kuin toimin.
8. Monesti tekemäni suunnitelmat eivät onnistu, koska en ole käynyt niitä tarpeeksi huolellisesti läpi etukäteen.
9. Harvoin lähden mukaan projekteihin pohtimatta ensin mahdollisia ongelmia.
10. Ennalta punnitsen huolella hyviä ja huonoja puolia ennen kuin teen jonkin tärkeän päätöksen.
11. Olen hyvä huolellisessa päättelyssä.
12. Sanon ja teen usein asioita miettimättä seurauksia.

Laskeaksesi pistemääräsi laske yhteen niiden kertojen määrä, jolloin vastasit TODELLA kohdissa 1, 3, 4, 5, 6, 7, 8 & 12, ja niiden kertojen määrä, jolloin vastasit VÄÄRIN kohdissa 2, 9, 10 & 11.

Saitko jo pistemääräsi? Katso nyt, miten verrataan sinua joidenkin näiden erityispopulaatioiden keskimääräisiin pistemääriin, joiden impulsiivisuutta on tutkittu aiemmissa tutkimuksissa:

• Patologiset uhkapelaajat Australiassa (otos 44 miestä ja 16 naista): 5.4
• Vankilavangit Skotlannissa (otos 105 miestä): 5.2
• Yliopisto-opiskelijat Espanjassa (otos 16 miestä ja 68 naista): 2.6

Jos pistemääräsi on suhteellisen korkea, älä huolehdi: Sinulla voi olla myös toiminnallisia impulsiivisuuspiirteitä. Toisin kuin muut psykologit, jotka ovat tulkinneet impulsiivisuuden puhtaasti epänormaaliksi persoonallisuuspiirteeksi, Dickmanin tutkimusväline sisältää toiminnallisen impulsiivisuusulottuvuuden. Henkilö, joka on hyvä ajattelemaan nopeasti ja hyödyntämään odottamattomia tilaisuuksia, saattaa sopia ”toiminnallisen impulsiivisuuden” profiiliin. Tällaiset ihmiset saattavat myös nauttia toiminnoista (myös työstä), jotka edellyttävät heiltä nopeita päätöksiä. Seuraavassa on joitakin esimerkkilausumia Dickmanin toiminnallisen impulsiivisuuden mittarista:

1. En pidä nopeasta päätöksenteosta, en edes yksinkertaisista päätöksistä, kuten sen valitsemisesta, mitä pukea päälleni tai mitä syödä päivälliseksi.
2. Olen hyvä käyttämään hyväkseni odottamattomia tilaisuuksia hyväkseni, joissa on tehtävä jotakin heti tai menetettävä mahdollisuutensa.
3. Pystyn useimmiten pukemaan ajatukseni sanoiksi hyvin nopeasti.
4. Minulle on epämukavaa, kun joudun tekemään päätökseni nopeasti.
5. Pidän todella nopeatempoisista keskusteluista, joissa ei ole paljon aikaa miettiä ennen kuin puhuu.
6. En tykkää tehdä asioita nopeasti, edes silloin, kun teen jotain, mikä ei ole kovin vaikeaa.
7. Työskentelisin mielelläni työssä, jossa minun on tehtävä paljon päätöksiä sekunnin murto-osissa.
8. Pidän urheilusta ja peleistä, joissa on valittava seuraava siirto hyvin nopeasti.
9. Olen usein jättänyt käyttämättä tilaisuuksia, koska en ole pystynyt päättämään tarpeeksi nopeasti.
10. Ihmiset ovat ihailleet minua, koska osaan ajatella nopeasti.
11. Yritän välttää sellaisia toimintoja, joissa on toimittava ilman, että on paljon aikaa miettiä ensin.

Elämässämme tärkeät lopputulokset määräytyvät usein toimivan ja toimimattoman impulsiivisuuden välisen tasapainon mukaan. Kuluttaja, jonka impulsiivisuus on suhteellisen korkealla dysfunktionaalisella puolella, on todennäköisemmin impulssiostaja. Kun tasapaino kallistuu funktionaalisen impulsiivisuuden puolelle, kuluttaja voi yksinkertaisesti olla ostokäyttäytymisessä rohkeampi. Riippuvuutta koskevissa tutkimuksissa on (ei yllättäen) havaittu, että dysfunktionaalinen impulsiivisuus liittyy päihteiden väärinkäyttöön. Sen toiminnallisella vastineella voi toisaalta olla jopa päinvastainen vaikutus – suurempi toiminnallinen impulsiivisuus on yhdistetty vähäisempään tupakanhimoon ja opiaattien himoon. Tämä voi johtua osittain siitä, että toiminnallinen impulsiivisuus liittyy parempaan toimeenpanevaan toimintaan, kognitiivisiin taitoihin, jotka auttavat psyykkisessä hallinnassa ja itsesäätelyssä.

Nyt saatavilla: The Behavioral Economics Guide 2014 osoitteessa BehavioralEconomics.com (ilmainen lataus)