Olemme kaikki olleet siinä tilanteessa ennenkin. Laulat lempilauluasi suihkussa ja sitten…
BOOM.
Se uusi tuoteidea iskee sinuun kuin tiilitonni. On aika lähteä. Yleisötutkimuksesi osoittaa, että markkinoilla on vahva tarve, ja tehtaat ovat täydessä tuotantomoodissa.
Mutta vielä nytkin olet pisteessä A.
Mitä haluat tietää, on, miten pääset pisteeseen B?
Toisin sanoen, miten teet menestyksekkään tuotelanseerauksen varmistaaksesi, että miljoonan dollarin ideasi todella tekee sen miljoonan dollarin tuloksen?
Onneksi meillä on kaikki tarvitsemasi juuri tässä.
Annamme sinulle viisivaiheisen oppaan tuotteesi lanseeraukseen. Tässä artikkelissa annamme sinulle myös 4 erillistä tuotteen lanseeraussuppiloa kutakin markkinointistrategiaasi varten, mukaan lukien:
- Maksullinen mainonta
- Sisältömarkkinointi
- Sosiaalinen media
- Sähköpostimarkkinointi
Tämän 5-vaiheisen tuotteen lanseerausoppaan lopussa olet valmis menestyksekkäimpään lanseeraukseen!
5 askelta hurjan menestyksekkääseen tuotelanseeraukseen
Monissa blogeissa markkinatutkimus ja tuotteen luominen ovat osa tuotteen lanseerausprosessia.
Mutta tämä postaus pitää asiat yksinkertaisina. Seuraavassa 5-vaiheisessa oppaassa oletetaan, että olet jo tehnyt markkinatutkimuksen ja sinulla on konkreettinen tuote mielessäsi.
Hot Tip: SeedProd on paras ja helpoin tapa saada tuotteesi lanseeraus käyntiin oikealla jalalla. SeedProdin avulla voit luoda upeita coming soon -sivuja, jotka toimivat täydellisesti luomaan kohua tuotteen lanseerauksen ympärille.
Vaihe 1. Hanki tiimisi samalle sivulle
Jos olet yksinyrittäjä, tämä on listan helpoin vaihe.
Mutta jos sinulla on tiimi, varmista, että kaikki ovat samalla sivulla ja ymmärtävät projektin.
Kun tiimisi keskustelee tuotelanseerauksesta, pidä keskustelu tehokkaana, jäsenneltynä ja asiakeskeisenä.
Kysy tiimiltäsi muutama ohjaava kysymys, kuten:
- Mitä ongelmia ennakoimme tässä nimenomaisessa tuotelanseerauksessa?
- Onko kenelläkään kiireellisiä huolenaiheita, joihin hän haluaisi puuttua?
- Mitä hyötyjä näemme asiakkaidemme saavan tästä tuotteesta?
- Mikä on realistinen aikataulu meille tiiminä tämän tuotteen lanseeraamiseksi?
Tällaiset kysymykset palvelevat kahta tarkoitusta.
Ensiksikin niiden avulla voit varautua matkan varrella mahdollisesti eteen tuleviin takaiskuihin. Vaikka sinulla on selkeä visio tuotteesta, joku muu tiimissä saattaa nähdä esteitä sokeissa pisteissäsi.
Toiseksi, tällaiset ohjatut kysymykset voivat saada tiimisi innostumaan. He pystyvät näkemään, millaisia konkreettisia hyötyjä tuote tarjoaa asiakkaille, ja alkavat ymmärtää, että yksinkertaisesta ideasta tulee pian kannattavaa todellisuutta.
Kun kaikki ovat puhuneet mielipiteensä ja innostuneet tuotteen lanseerauksesta, on aika asettaa päivämäärä ja aloittaa suunnittelu.
Vaihe 2. Luo sisällön etenemissuunnitelma myynninedistämistä varten
Nyt on markkinointitiimisi aika ryhtyä töihin.
Ja heillä on paljon töitä tehtävänä.
Mutta muista, että juuri nyt olet vain päättämässä, mikä strategia (tai mitkä strategiat) toimivat parhaiten tuotteesi lanseerauksessa.
Ennen kuin bloggaajasi aloittaa bloggaamisen ja videoijasi videoinnin, sinun on siis laadittava vankka toimintasuunnitelma. Kannattaa kuitenkin muistaa, että suunnitelmasi riippuu siitä, mitä markkinointistrategiaa aiot käyttää.
On olemassa 4 erilaista markkinointistrategiaa, jotka toimivat erityisen hyvin tuotelanseerauksissa.
4 Product Launch Funnels Broken Down
Paid Advertising Funnel
Tämä menetelmä sopii parhaiten yrityksille, joilla on suuremmat budjetit mainosmenoihin. Maksullisen mainonnan tuotelanseeraussuppilosi näyttää seuraavalta:
Tämä suppilo toimii maksetuilla mainoksilla, jotka tulevat Google Adsista, Facebook Adsista, Instagram Adsista tai miltei mistä tahansa muusta mainosalustasta verkossa.
Tämän suppilon menestyksen salaisuutena on ennakkomyyntisivu. Tämä johtuu siitä, että mainoksista tuleva liikenne on yleensä kylmää ja sitä on lämmitettävä ennen ostopäätöksen tekemistä.
Itse asiassa 96 % kuluttajista ei ole valmis ostamaan sen jälkeen, kun he ovat klikanneet mainosta ensimmäisen kerran.
Esimyyntisivut auttavat tässä.
Ne ovat tietyntyyppinen laskeutumissivu, joka valistaa käyttäjää brändistäsi, heidän kohtaamastaan ongelmasta ja siitä, miten tuotteesi on hyvä ratkaisu kyseiseen tuotteeseen.
Tuotteen lanseerauksen ennakkomyyntisivulla haluat korostaa julkaisemasi tuotteen uutuutta. Saatat myös haluta, että ennakkomyyntisivusi tarjoaa ”vain rajoitetun ajan” alennuksen lanseerauksestasi kiireellisyyden luomiseksi. Lopuksi esimyyntisivulle kannattaa upottaa yksi selkeä toimintakutsu.
Esimyyntisivujen anatomiaa käsitellään tarkemmin hieman myöhemmin tässä postauksessa.
Kun esimyyntisivu alkaa lämmittää asiakkaita, heidät ohjataan tilauslomakkeelle. Kun joku on tehnyt ostoksen, hän saa vahvistusviestin, jossa joko kerrotaan yksityiskohtaisesti hänen tilauksestaan tai kerrotaan, miten hän pääsee käsiksi tuotteeseensa.
Organic Content Funnel
Yleisön rakentaminen sisältömarkkinoinnin avulla on uskomattoman tehokas strategia. Se vie kuitenkin aikaa.
Jos siis et ole aiemmin tehnyt sisältömarkkinointia, aloita se mahdollisimman aikaisin (vaikka olisitkin kuukausien päässä tuotteen lanseerauksesta).
Mutta jos käytät jo orgaanista sisältöä liikenteen kasvattamiseen ja liidien konvertoimiseen, miksi et hyödyntäisi kaikkea tuota liikennettä, kun lanseerauksen aika koittaa?
Tyypillinen suppilo orgaanisen sisällön käyttämiseksi tuotteen lanseeraamiseen näyttää tältä:
Huomaa, että kun kävijä näkee sisältösi, seuraava vaihe on ponnahdusikkuna. Suosittelemme ponnahdusikkunaa, joka luo kiireellisyyden tunteen tarjouksesi ympärille. Monissa tapauksissa lähtölaskenta-ajastin on erinomainen väline tähän:
Ponnahdusikkunan tavoitteena on esitellä kävijälle tuote, antaa hänelle lisäkoulutusta ongelmasta, jonka tuotteesi ratkaisee, ja johdattaa hänet myyntisivulle, jossa hän voi tutustua tuotteeseen tarkemmin.
Myyntisivullesi saavuttaessa kaikki verkkokopioinnin tulisi tähdätä siihen, että se konvertoi kävijän. Sinulla pitäisi olla tappava arvolupaus, vahvoja otsikoita, käsitellä vastaväitteitä ja kaikkea muuta, mikä kuuluu hyvään myyntisivuun.
Taas, analysoimme myös sitä, mikä nimenomaan tekee hyvän myyntisivun myöhemmin tässä postauksessa.
Viimeiseksi kävijäsi täyttää tilauslomakkeen ja saa vahvistusviestin.
Sosiaalisen median suppilo
Kun haluat rakentaa hypeä tuotteesi lanseerauksen ympärille, sosiaalinen media voi olla yksi vahvimmista työkaluistasi.
Voi olla, että sinulla on jo yhteys suureen joukkoon uskollisia seuraajia, jotka olisivat täydellisiä asiakkaita uudelle tuotteellesi. Kun käytät sosiaalista mediaa tuotteen lanseeraukseen, sinun on kirjoitettava useita viestejä neljässä eri kategoriassa:
- Teaser-postit
- Ennen lanseerausta julkaistavan viestin tarjoukset (valinnainen)
- Lanseerauspäivämäärän lähtölaskenta kiireellisyyden luomiseksi
- Lanseerauspostit
Teaser-postiesi tulisi vihjata tiimisi kehittelemästä tuotteesta. Älä kuitenkaan anna liikaa tietoa tässä. Ajattele hetkeä, jolloin ystäväsi on lähettänyt sinulle tekstiviestin tyyliin: ”Hei, minulla on valtavia uutisia. En malta odottaa, että pääsen jakamaan ne.”
Mahdollisuuksien mukaan uteliaisuutesi oli huipussaan, kunnes sait vihdoin yhteyden häneen. Teaser-postaukset ovat loistavia, kun haluat luoda jännitystä tulevan tuotteen lanseerauksen ympärille.
Tässä on hyvä esimerkki Elon Muskin tekemästä tuotteen lanseerauksen teaser-postauksesta Model Y Teslaa varten:
Ei valokuvia eikä juurikaan yksityiskohtia. Vain sen verran tietoa, että kiinnostus alkaa herätä.
Seuraavaksi tulevat lanseerausta edeltävät postitustarjoukset, jotka ovat valinnaisia mutta suositeltavia, jos sinulla on jo uskollinen yleisöpohja. Pre-launch-tarjoukset ovat tilanteita, joissa annat rajoitetun määrän asiakkaita maksaa ja odottaa tuotetta ennen kuin se on edes lanseerattu.
Yleensä tarjoat alennusta asiakkaille, jotka ennakkotilaavat tuotteesi.
Tesla taas antaa meille loistavan esimerkin. Asiakkaat saattoivat ennakkotilata Teslan uuden kuorma-auton 100 dollarin käsirahalla, vaikka kuorma-auto todennäköisesti julkaistaan vasta vuonna 2020.
Ei tämä ennakkotilauskampanja vain lisännyt innostusta tuotteen lanseerauksen ympärille, vaan se myös synnytti liikevaihtoa, jota Tesla voi käyttää mahdollisten tuotantoon liittyvien keskeneräisten kohtien loppuun saattamiseen.
Seuraavaksi kannattaa tehdä muutamia kohdennettuja postauksia lanseerauspäivämäärän lähestyessä jännityksen luomiseksi.
Kun kirjoitat tuotteen lanseerauspostauksia sosiaaliseen mediaan, on hyvä käytäntö ajatella lanseeraustasi tapahtumana. Sävyn tulisi olla jännittävä, hauska ja houkutteleva seuraajillesi.
Viimeiseksi tulee lanseerauspostaus. Sinun tulisi kirjoittaa erityinen kopio kutakin käyttämääsi sosiaalisen median alustaa varten. Anteeksi, tässä ei kopioida/pasteta Facebookista LinkedIniin.
Pidä viestisi ainutlaatuisena ja alustalle räätälöitynä.
Laukaisupostauksestasi tarvitset paikan, johon voit ohjata liikennettä. Kun ihmiset klikkaavat postauksessasi olevaa linkkiä, prosessi näyttää tältä:
Käytät tässä myyntisivua ennakkomyyntisivun sijaan. Tämä johtuu siitä, että työskentelet seuraajien kanssa, jotka oletettavasti tuntevat brändisi. Näin ollen he tarvitsevat vähemmän lämmittelyä.
Voit kuitenkin tehdä A/B-jaottelutestin myyntisivulla ja ennakkomyyntisivulla nähdäksesi, kumpi tuo sinulle eniten menestystä.
Sähköpostimarkkinointisuppilo
Nyt pääsemme tuotteen lanseerauksen perimmäiseen työkaluun: sähköpostiin.
Sähköpostimarkkinoinnin arvoa ei voi liikaa korostaa. Ja sähköpostisarjan rakentaminen tuotteen lanseerausta varten on aina voittava strategia.
Monissa sähköpostisarjoissa on 6-8 sähköpostia. Tämänpäiväisessä postauksessa käytämme 7:ää (voit kuitenkin muokata näitä tarpeen mukaan).
Tässä on yleiskatsaus siitä, miltä tuotteen lanseeraussähköpostisekvenssi näyttää:
Huomaa, että toisinaan sähköpostisi lähettää asiakkaat ennakkomyyntisivulle, kun taas toisissa tapauksissa lähetät heidät suoraan myyntisivulle. Se todella riippuu siitä, mitä sähköpostia sekvenssissä käytät.
Eikä huolta. Tarkastelemme esimyyntisivun ja myyntisivun välistä eroa ihan kohta.
Mutta katsotaan ensin, miltä tuotteen lanseeraussähköpostisekvenssisi pitäisi näyttää:
Sähköposti #1: Kunhan tervehdin. Tässä sähköpostissa et yritä myydä mitään. Tavoitteena on vain ilmestyä asiakkaasi postilaatikkoon ystävällisellä viestillä ”kosketusta varten”. Voit lähettää tämän 1-2 viikkoa ennen tuotteen lanseerauspäivää.
Viestitä sähköpostin loppupuolella ohimennen, että sinulla on pian tulossa uusi tuote, josta olet innoissasi.
Email #2: Puhu ongelmasta, vihjaile ratkaisusta. Rakensit tuotteesi ratkaisemaan jonkin ongelman asiakkaidesi elämässä. Asiakkaillasi on juuri nyt jonkinlaista tuskaa, ja tuotteesi on olemassa sen ratkaisemiseksi. Keskity tässä sähköpostiviestissä ongelmaan.
Hyvä strategia on kertoa tarina siitä, miten olet käynyt läpi tietyn kamppailun, jonka asiakas tällä hetkellä kohtaa.
Sitten tämän sähköpostiviestin lopussa voit mainita, että olet kehittänyt ratkaisun ja mainita lyhyesti tuotteesi.
Tästä voit lähettää liikennettä tuotteesi ennakkomyyntisivulle, jotta voit ottaa ennakkotilauksia vastaan.
Sähköposti #3: Kouluta ongelmasta ja tulevasta ratkaisusta. Tässä sähköpostiviestissä haluat sukeltaa syvemmälle asiakkaidesi kohtaamaan ongelmaan. Sen sijaan, että käyttäisit itseäsi esimerkkinä (kuten edellisessä sähköpostiviestissä), jaa tilastoja tai tapaustutkimuksia muista ihmisistä, jotka ovat olleet samankaltaisessa tilanteessa.
Tavoitteesi on valistaa asiakkaitasi ongelmasta yksityiskohtaisemmin ja tieteeseen perustuvalla tavalla.
Asiakkaidesi pitäisi myös saada sähköpostiviestin päätteeksi vaikutelma siitä, että tämä tietty ongelma koskettaa muitakin ihmisiä kuin heitä itseään.
Sanoen, että he eivät ole yksin.
Sitten voit puhua lisää siitä, miten ratkaisusi voi auttaa. Kuten edellisessä sähköpostissa, lähetä lukijasi ennakkomyyntisivulle ennakkotilauksia varten.
Sähköposti #4: Kouluta tulevasta ratkaisusta ja korosta ennakkomyyntiä. Tämä on sähköposti ennen tuotteen virallista lanseerausta. Sen sijaan, että keskittyisit ongelmaan, olet tässä pelkkää hymyä ja positiivisuutta.
Sinulla on vastaus heidän ongelmaansa, ja olet innoissasi voidessasi jakaa sen!
Korosta tuotteesi konkreettisia etuja. Miten tuotteesi auttaa asiakkaitasi? Miksi tämä on jotain, jota ilman he eivät yksinkertaisesti voi elää? Mikä tekee tulevasta tuotteestasi ainutlaatuisen tai kilpailijoita paremman?
Sitten voit tarjota rajoitetun ajan ennakkotilaustarjouksen. Anna alennus asiakkaille, jotka ostavat tuotteen ennen sen virallista lanseerauspäivää.
Jälleen kerran, ennakkotilaukset ovat vapaaehtoinen osa tuotteen lanseeraussuunnitelmaasi. Mutta antamalla ihmisten ostaa tuotteesi ennen sen lanseerausta voit luoda yrityksellesi hypeä ja liikevaihtoa.
Tästä sähköpostiviestistä sinun tulisi lähettää yleisösi kohdennetulle ennakkomyyntisivulle, jotta voit käsitellä asiakkaidesi mahdolliset viime hetken vastalauseet.
Sähköpostiviesti #5: Tuotteen lanseeraus. Tässä sähköpostissa kerrotaan yleisöllesi, että tuotteesi on virallisesti valmis, etkä voisi olla tyytyväisempi tuloksiin.
Jos sinulla on palautetta yksityisestä tuotetestauksesta, jaa se täällä. Jos olet myynyt ennakkotilauksesi loppuun, jaa se täällä. Kaikki, mikä on hauskaa tai jännittävää uudesta tuotteestasi, jaa se täällä.
Tavoitteena on löytää tapa sanoa: ”Tuote on saapunut. Rakastan sitä. Muut asiakkaat rakastavat sitä. Ja jos ostat sen, sinäkin tulet rakastamaan sitä!”
Ojenna tästä sähköpostista lukijasi tuotteesi myyntisivulle.
Sähköposti #6: Lanseerausmuistutus (luo kiire). Lähetä joko myöhemmin tuotteen lanseerauspäivänä tai sitä seuraavana päivänä seurantasähköposti, jossa muistutat asiakkaitasi siitä, että tuotteesi on julkaistu.
Mutta tällä kertaa keskity luomaan kiireellisyyden tunnetta tuotteesi ympärille.
Huomaa, että luomaasi kiireellisyys riippuu erityisestä tuotteestasi. Jos myyt fyysistä tuotetta, voit mainita, että tuotteesi lentää hyllystä, eikä sitä ole enää kauan saatavilla.
Digitaalisten palveluiden kohdalla voit ehkä tarjota erikoisalennuksen niille, jotka rekisteröityvät ennen keskiyötä.
Tapauksesta riippumatta tässä sähköpostiviestissä on keskityttävä siihen, että ihmiset tuntevat kiireellisyyden tunteen.
Sähköposti #7: Kerää palautetta mahdollisille tuleville ostajille. Tämä viimeinen sähköposti on lempeä seuranta. Tämä kannattaa yleensä lähettää 1-2 päivää tuotteen lanseerauksen jälkeen. Siinä voit pyytää palautetta yleisöltä, joka ei ostanut tuotetta.
Oliko tuotteessasi jotain, josta he eivät pitäneet? Oliko jokin erityinen syy, miksi he epäröivät käyttää tuotetta? Vai menivätkö kaikki aiemmat sähköpostiviestisi yksinkertaisesti roskapostiin?
Tavoitteena on yrittää ymmärtää, miksi ihmiset eivät ottaneet tuotetta vastaan lanseerauspäivänä. Enemmän kuin mitään muuta, tämä palaute auttaa sinua muotoilemaan myyntisivuja tuotteellesi ajan mittaan.
Tunnistamalla yleisiä vastaväitteitä voit työstää niitä kohdennetuille tuotesivuille tulevaa käyttöä varten.
Viimeiseksi voit sulkea tämän sähköpostiviestin vielä yhdellä viimeisellä hailakalla tarjouksella niille asiakkaille, jotka katuvat sitä, etteivät ole ilmoittautuneet. Et ehkä näe suuria konversiolukuja tästä sähköpostista, mutta jopa yhden elinikäisen asiakkaan saaminen voi tehdä tarjouksen kannattavaksi.
Ja se on siinä! Sähköpostisekvenssisi on valmis.
Yllä olevat neljä tuotteen lanseeraussuppiloa eivät ole kiveen hakattuja. Useimmat yritykset joutuvat hienosäätämään suppilonsa eri osa-alueita tiiminsä koosta, budjetistaan ja tuotteestaan riippuen.
Mutta nämä ovat yleiset suuntaviivat toimivan tuotelanseeraussuppilon luomiseen. Nyt jäljellä on enää varsinainen sisällön luominen tuotteen lanseerauksen tarkistuslistan jokaiseen osioon!
Vaihe 3. Sisällön luominen
Viimeisessä tuotteen lanseerausvaiheessamme tarkastelimme neljää suosittua vaihtoehtoa: maksettu mainonta, orgaaninen liikenne, sosiaalinen media ja sähköpostimarkkinointi.
Olitpa sitten valinnut yhden noista vaihtoehdoista tai päätitkö käyttää kaikkia neljää, tiedät nyt tarkalleen, minkälaista sisältöä sinun täytyy luoda.
Olet ehkä huomannut, että on olemassa muutamia sisältötyyppejä, joita tarvitaan kaikissa edellä mainituissa strategioissa: ponnahdusikkunat, ennakkomyyntisivut, myyntisivut ja tilauslomakkeet.
Nämä kaikki ovat sivuja, jotka siirtävät yleisöäsi pidemmälle tuotteen lanseeraussuppilossa.
Keskustellaan lyhyesti kunkin sivun erityisestä käyttötarkoituksesta ja siitä, miten voit luoda ne muutamassa minuutissa.
Ponnahdusikkunat: Ponnahdusikkunat ovat loistava lisä orgaanisen sisällön suppiloon. Jos sinulla on esimerkiksi blogipostaus tai sivu, jossa on video-ohjeita, ponnahdusikkuna voi olla houkutteleva tapa opettaa yleisöllesi tulevasta tuotteestasi.
Plussana niitä voidaan käyttää ohjaamaan liikennettä esikauppa- tai myyntisivullesi.
OptinMonsterilla voit suunnitella ponnahdusikkunan niin, että siinä on kyllä/ei-toiminto. Näin liikenne pääsee vapaaehtoisesti suppiloihisi ilman, että sen tarvitsee jakaa yhteystietonsa heti:
Tätä kutsutaan kaksivaiheiseksi optiniksi, ja se on tehokas, koska se perustuu Zeigarnikin efektiin.
Zeigarnik-efekti on psykologiaan perustuva markkinointitaktiikka, joka todistaa, että ihmisillä on taipumus saattaa aloittamansa prosessit loppuun.
Yllä olevassa kuvassa kävijälle annetaan esimerkiksi Kyllä/Ei-vaihtoehto. Kun hän klikkaa Kyllä, hän siirtyy toiselle sivulle syöttämään sähköpostiosoitteensa ja lunastamaan tarjouksen.
Koska hän on jo aloittanut optin-prosessin, hän päättää sen todennäköisemmin konvertoimalla.
OptinMonsterin avulla voit rakentaa tällaisia kaksivaiheisia optin-ponnahdusikkunoita muutamassa minuutissa. Rakenna oma 2-vaiheinen optin opetusohjelmamme avulla.
Esimyynti-ikäiset: Pre-sell-sivu on eräänlainen laskeutumissivu, joka lämmittää kylmempää liikennettäsi. Se tarkoittaa, että ne toimivat parhaiten maksetun mainonnan, sosiaalisen median ja orgaanisten sisältösuppiloiden kanssa.
Esimyyntisivusi tulisi olla enimmäkseen opettavainen eikä liian ”myyntihenkinen”.
Tavoitteesi tässä on kertoa lukijalle, kuka olet, luoda emotionaalinen yhteys hänen kohtaamaansa ongelmaan ja näyttää, miten tuotteesi voi parantaa hänen kipunsa.
Tässä on esimerkki (pitkästä) myyntiä edeltävästä sivusta, jossa käytetään informatiivista sisältöä, joka johtaa toimintakutsuun:
Tämän sivun ensimmäiset 80 prosenttia on täynnä loistavaa sisältöä, joka pikemminkin opettaa kuin myy. Sitten alareunassa on hienovarainen toimintakutsu, joka ei vaadi käyttäjältä mitään muuta kuin klikkauksen optiniin.
Voiko joku sanoa ”Zeignarik?”
Ei ole koskaan rakentanut ennakkomyyntisivua? Ei hätää. Me huolehdimme sinusta. Tutustu tähän syväluotaavaan artikkeliin, jossa kerrotaan, miten voit tehdä OptinMonsterilla tappavan ennakkomyyntisivun alle 5 minuutissa.
Myyntisivu: Myyntisivu on toisenlainen laskeutumissivu. Kuten nimestä voi päätellä, sillä on yksi tavoite: myynti. Tällä sivulla haluat todella esitellä hyödyt, joita tuotteesi käyttäminen tuo mukanaan.
Tänään ei ole aika olla nöyrä.
Kerro kaikista hienoista ominaisuuksista, joita tuotteessasi on, ja siitä, miten hyvin se voi ratkaista asiakkaiden ongelmat. Lisää sosiaalista todistusaineistoa suosittelujen, tuotteesi ominaisuuksia tukevien tilastojen tai tuotteen toimintaa esittelevien videoiden avulla.
Mikäli ennakkomyyntisivu on opettavaisempi ja yhdistää lukijan hänen kipupisteeseensä, myyntisivu saa lukijan tuntemaan itsensä innostuneeksi ja toiveikkaaksi.
Tässä on hyvä esimerkki myyntisivusta toiminnassa SEMrushilta:
Vaikka kuvassa näkyy vain sivun ylimmät 25 %, on heti selvää, kuka SEMrush on, mitä he tekevät ja kuinka monet muut arvostetut brändit luottavat heihin.
Sitten on yksi selkeä toimintakutsu, johon käyttäjät voivat ryhtyä, kun he ovat valmiita ostamaan. Ja arvolupausta on vaikea ohittaa: Kokeile ilmaiseksi.
Etkö ole varma, miten tehdä myyntisivu? Ei hätää. Me huolehdimme sinusta. Näin teet myyntisivun, joka tuottaa tuloksia.
Muista, että esimyynti- ja myyntisivujen sisältö muuttuu tuotteestasi riippuen. Olemme tarjonneet yleisen tuotteen lanseerauskehyksen, joka osoittaa, milloin kunkin tyyppiset aloitussivut toimivat yleensä parhaiten.
Mutta lopullinen päätös siitä, käytetäänkö toista vai toista, riippuu viime kädessä sinusta ja tiimistäsi.
Mikäli olet epävarma, voit aina testata kampanjasi A/B-jakotestein ja antaa datan päättää, kumpi on sinulle paras.
Tilauslomake: Tässä keräät laskutus- ja maksutiedot. On monia työkaluja, joita voit käyttää tilauslomakkeen rakentamiseen, mutta suosittelemme WPFormia.
WPFormin vedä ja pudota -rakentajalla voit rakentaa räätälöidyn tilauslomakkeen kirjaimellisesti muutamassa minuutissa. Lisäksi nämä lomakkeet ovat täynnä hyödyllisiä ominaisuuksia:
- lähettää ilmoituksia itsellesi ja tiimillesi tilauksen valmistuttua
- integroida sähköpostimarkkinointipalvelusi kanssa lisätäksesi käyttäjiä sähköpostilistallesi
- määrittääksesi maksuasetukset PayPalin tai Stripen kanssa
- määrittääksesi tilausvahvistuslomakkeita kiittääksesi asiakkaita heidän ostoksestaan
Tilauslomakkeesi on oltava yksinkertainen, mobiiliystävällinen ja intuitiivinen käyttää, jos haluat välttää ostoskorin hylkäämisen. WPFormsin avulla saat nopeasti lisättyä ammattimaisen näköisen tilauslomakkeen tuotteen lanseeraussuppiloosi.
Ja parasta on se, että sinun ei tarvitse pyytää kehittäjätiimin apua sen lisäämisessä verkkosivustoosi. Nämä lomakkeet voidaan upottaa ilman koodaustaitoja.
Vaikka nyt on enää katsottava, kuinka luovan työn tekijöidesi menevät horrokseen, ryhtyvät töihin ja tuottavat tappavaa sisältöä tuotelanseeraussuppiloihisi!
Kun kaikki palaset on rakennettu ja koottu, on seuraavan vaiheen aika.
Vaihe 4. Valmistele lanseeraus
Okei. Kaikki suppilosi ovat siis paikoillaan, ja olet valmis aloittamaan, mutta sinulla on vielä pari asiaa tehtävänä, ennen kuin käynnistät jonkin tai kaikki tuotteen lanseeraussuppiloistasi.
Ensin ja ennen kaikkea sinun kannattaa tarkistaa koko tiimisi kanssa, että he ovat valmiita etenemään. Tuotteen lanseerauksen markkinointisuunnitelman alussa tunnistit mahdolliset esteet. Nyt on aika varmistaa, että nämä esteet on täysin kitketty.
On myös hyvä aika varmistaa, että jokainen jäsen tietää tarkalleen, mitä hän tekee ja milloin hän tekee sen.
Jos tiimisi toteuttaa esimerkiksi sähköpostisekvenssiä, ovatko sähköpostit ennalta aikataulutettu siten, että ne osuvat yhteen lanseerauspäivän kanssa?
Kuka vastaa sosiaalisessa mediassa teasereiden julkaisemisesta? Milloin ne julkaistaan?
Ovatko aloitussivut valmiina? Onko ne tarkistettu mobiililaitteilla, jotta voidaan varmistaa, että ne reagoivat eri laitteisiin?
Nämä ovat kaikki sellaisia kysymyksiä, jotka sinun pitäisi käydä läpi tiimisi kanssa varmistaaksesi, että kaikki ovat valmiita suorittamaan menestyksekkäästi oman osuutensa tuotteen lanseerausstrategiasta.
Ja seuraavaksi sinun pitäisi testata kaikki. Käy henkilökohtaisesti läpi jokaisen suppilon jokainen vaihe varmistaaksesi, että se toimii sujuvasti. Kun olet tyytyväinen, pyydä valikoitua ryhmää kollegojasi tai verkostossasi olevia luotettavia ystäviä tekemään samoin.
Katso, onko laskeutumissivujesi kopiossa ongelmia rikkinäisten linkkien tai kirjoitusvirheiden kanssa. Tarkista, onko käyttöliittymässä (UI) ongelmia mobiilissa, tabletissa ja työpöydällä. Itse asiassa, kun kyse on mobiilista, varmista, että kaikki näyttää hyvältä eri älypuhelimissa (ei vain iPhoneissa ?).
Testivaiheessa tavoitteesi on käydä läpi omat suppilosi ikään kuin olisit asiakas. Jos olet tehnyt työsi tähän asti, testivaiheen ei pitäisi kestää kauan. Ja jos testivaiheessa on ongelmia, voit olla kiitollinen siitä, että se olit sinä ruudun toisessa päässä etkä kylmää liikennettäsi.
Related Content: How To Build A Successful Pre-Launch Marketing Campaign
Vaihe 5. Launch
Päivä on koittanut. On vihdoin aika painaa pientä punaista nappia ja käynnistää. Mutta mitä nyt?
Noh, se riippuu todella tuotteestasi. Mutta koska nämä suppilot ovat suurimmaksi osaksi automatisoituja JA koska olet jo testannut kaiken perusteellisesti, lanseerauspäivän pitäisi olla melko stressitön.
Itse asiassa sen pitäisi olla hauskaa.
Ainut tehtäväsi on nyt tarkistaa analytiikkasi, valvoa tiimiäsi ja kerätä palautetta yleisöltäsi.
Oh, ja laskea rahat sitä mukaa, kun niitä tulee.
Jännittääkö lanseeraus?
Toivomme, että nautit tästä artikkelista ja löysit tuotteen lanseeraussuppilot hyödyllisiksi. Muista, että ei ole olemassa yhtä ainoaa tapaa rakentaa onnistunut suppilo, mutta vääriä tapoja on paljon.
Tuotteen lanseerausoppaamme suunniteltiin pitämään sinut oikealla tiellä ja auttamaan sinua rakentamaan tuotteellesi parhaiten sopivan suppilon.
Ja kun olet lanseerannut tuotteesi, älä unohda, että sinun on mainostettava sitä jatkuvasti ajan mittaan. Sitä varten tutustu näihin 15 pakolliseen strategiaan, joilla voit mainostaa tuotetta verkossa.
Jos löysit tästä postauksesta apua, saatat nauttia myös joistakin video-oppaistamme. Haluaisimme myös kuulla kokemuksistasi, joten hyppää Facebookiin tai Twitteriin ja sano hei.
Ja selvisitkö tosiaan koko tämän tuotteen lanseerausoppaan läpi ilman, että olisit rekisteröitynyt OptinMonsteriin?
Tehokas optin-kampanjarakentajamme on suunniteltu viemään yrityksesi seuraavalle tasolle. Joten mitä sinä odotat? Liity OptinMonster-perheeseen jo tänään!
