Yleisön enemmistö öljybisneksessä toimivista ihmisistä on hyviä ja rehellisiä ihmisiä. Jos katsoisit ympärillesi, leijonanosa yrityksistä, jotka ostavat ja myyvät mineraalioikeuksien rojalteja, ovat hienoja ja rehellisiä yrityksiä.
Yritykset, kuten Phillips Energy Partners, Caddo Minerals ja Pheasant Energy, eivät ole menestyneet sattumalta.
Valitettavasti sanonta ”Yksi paha omena voi pilata koko joukon” ei myöskään ole sattumalta klisee. Niin kipeää kuin sen sanominen onkin, joillakin yrityksillä, jotka ostavat mineraalioikeuksien rojalteja, ei ole mineraalien omistajan paras etu sydämessään.
Hyvä uutinen on se, että kun tunnet taktiikat, voit havaita ne kilometrin päästä.
Puhutaanpa siis joistakin tavallisista sudenkuopista, joita voi tulla esiin prosessin aikana. Koska perheesi toimeentulo ja perintö ovat kaksi asiaa, joita et halua menettää kahden sopimuksessa väärin sijoitetun sanan takia.
Tässä on viisi taktiikkaa, joita olemme nähneet aivan liian usein viimeisten 30 vuoden aikana.
#1: Mineraalihehtaari vs. rojaltihehtaari
Monet ihmiset, jotka omistavat kivennäisoikeuksia, yllättyvät kuullessaan, että kivennäisoikeushehtaarit ja rojaltihehtaarit ovat kaksi täysin eri asiaa. Koska tämä on yleinen väärinkäsitys, jotkut välittäjät käyttävät sitä hyväkseen.
Jos saat tarjouksen joltakin yhtiöltä, varmista, että selvität, minkä tyyppistä acrea he ovat kiinnostuneita ostamaan sinulta. Etsi epäjohdonmukaisuuksia heidän kielenkäytössään, sekä kirjallisesti että puhelimitse.
Kunnolliset yritykset ovat johdonmukaisia kielenkäytössään. Tarjous on selkeä ja helposti ymmärrettävä. Ne, joita sinun on varottava, vaihtavat edestakaisin saadakseen sen kuulostamaan siltä, että ne ostavat vain rojaltioikeutesi hehtaarit, vaikka todellisuudessa ne ottavat rojaltioikeutesi osuudet JA mineraaliosuutesi.
Se on näppärä pikku temppu, joka toimii hyvin – heidän kannaltaan. Sinusta tuntuu, ettet luovu niin paljosta, ja he saavat paljon enemmän kuin epäilit myyväsi.
Älä pelkää esittää kysymyksiä matkan varrella tai jättää kauppa tekemättä, jos jokin ei tunnu oikealta.
#2 Pankkisiirtovekselin ansa
Älä innostu liikaa, jos saat postissa pankkisiirtovekselin mineraaleistasi. Se ei ole aina sujuvaa tästä eteenpäin.
”Talleta tämä vekseli, niin puhumme mineraalioikeutesi rojaltien ostamisesta myöhemmin” kuulostaa houkuttelevalta, mutta sen pitäisi pysäyttää sinut paikoillesi.
Kun talletat vekselin, olet laillisesti velvollinen myymään mineraalisi. Kaikki vaikutusmahdollisuutesi ovat poissa ikkunasta. Et voi neuvotella uudelleen. Olet jumissa.
Jos olet lukenut ”pienen printin” ja tunnet olosi mukavaksi ehtojen kanssa, se on eri juttu. Mutta älä suuntaa pankkiin ennen kuin tiedät koko tarinan, joka voi olla hautautunut, jos väärä yritys on lähettänyt vekselin.
#3: Mineraalioikeuskorvausten houkutuskeino & Vaihto
Huijauskeino on yhtä vanha kuin liiketoiminta itse. Sinulle tarjotaan etukäteen yhtä asiaa, ja sitten allekirjoituspöydässä annetaan jotain aivan muuta.
Meklarien, jotka esittäytyvät ja iskevät sinut heti, pitäisi herättää sinussa punaista lippua. Jälleen kerran: ”Teemme sinulle tänään 50 000 dollarin käteistarjouksen” kuulostaa ihanalta.
Mutta miten he ovat päätyneet tuohon summaan?
Mitä due diligence -tarkastusta yritys on tehnyt perustellakseen tuon tarjouksen? Ovatko he asioineet naapureidesi kanssa? Minkälainen maine heillä on verkossa ja muualla?
Tämä ei tarkoita, ettetkö voisi saada tarjousta hyvämaineiselta yritykseltä nopeasti. Teemme arviot ja tarjoukset tarkasti. Mutta tarjous ei ole se, mistä aloitamme.
Me teemme kotitehtäviämme, ja niin pitäisi sinunkin tehdä, ennen kuin allekirjoitat pisteviivan.
#4 Et saa käypää arvoa
Surullista kyllä, ei ole harvinaista, että yritykset antavat tarjouksia, jotka ovat paljon alhaisemmat kuin mitä mineraalioikeuskorvauksesi ovat todella arvokkaita. Kyllä, jokaisen yrityksen on tehtävä voittoa, myös Ilios Resourcesin.
Mutta kuilu ”käyvän markkina-arvon” ja tarjousten välillä, joita jotkut mineraalien omistajat kävelevät toimistoihimme, voi olla hämmästyttävä.
Älä kiirehdi mihinkään. Hanki useampi kuin yksi tarjous. Ota yhteyttä luotettuun ammattilaiseen, joka tuntee markkinat. Tee hieman markkinatutkimusta. Mikä on vain hieno tapa sanoa, että on aina hyvä idea puhua naapureiden kanssa.
Harvoin käy niin, että olet korttelin ainoa henkilö, joka on saanut tarjouksen. Laita tuntosarvet liikkeelle ja varmista, että vertailuarvot eivät ole liioiteltua taktiikkaa, jolla sinut yritetään saada myymään.
#5 Ei due diligence
Viittasimme tähän jo aiemmin, mutta se on syytä toistaa. Älä vedä liipaisinta sellaisen yrityksen kanssa, joka ei ole tehnyt due diligence -tarkastusta.
Yleisen mielipiteen vastaisesti suuret yritykset eivät aina ole huonoja. Mineraalioikeuksien rojaltien alalla on useita yrityksiä, jotka tekevät erinomaista työtä.
Kääntöpuolella on joitakin, jotka kohtelevat sinua enemmän kuin numeroa kuin henkilöä, jonka perheen tulevaisuus voi olla riippuvainen tästä liiketoimesta. Joillakin ei ole tarpeeksi suurta paikallista jalansijaa, jotta heillä olisi hyvä käsitys siitä, mitä kentällä tapahtuu.
Nämä yritykset saattavat tarkoittaa hyvää, mutta on vaikea maksaa laskuja hyvillä aikomuksilla.
Tämä keskustelu ei rajoitu vain suuriin yrityksiin. Pienet yritykset voivat laiskistua ja yrittää karsia matkan varrella yhtä helposti kuin isotkin.
Olipa se sitten iso tai pieni, valitse joku, joka tuntee alueesi infrastruktuurin, päivittäiset tapahtumat ja historian.
Hitaasti ja tasaisesti
Mineraalioikeuksien rojaltioikeuksia koskevat liiketoimet ovat luonteeltaan monimutkaisia. Mutta suuren opettajan voi aina erottaa siitä, kuinka suoraviivaisesti hän voi tehdä monimutkaisimmatkin ideat.
Olet hämmästynyt siitä, kuinka yksinkertaiseksi tämä liiketoiminta voi muuttua vain pienellä huolellisuudella. Tunne vaihtoehtosi ja pidä puolesi.
Aloitimme kliseellä, joten voimme yhtä hyvin lopettaa yhdellä.
Hidas ja tasainen voittaa kisan. Every time.