Hinnoittelu, kuten termiä käytetään taloustieteessä ja rahoituksessa, on tuotteen tai palvelun arvon määrittämistä. Toisin sanoen hinnoittelu tapahtuu, kun yritys päättää, kuinka paljon asiakkaan on maksettava tuotteesta tai palvelusta.

Opi hinnoittelun täydellinen määritelmä, miten se vertautuu kustannuksiin ja joitakin yleisiä hinnoittelustrategioita.

Mitä hinnoittelu on?

Hinnoittelulla tarkoitetaan päätöksentekoprosessia, joka liittyy tuotteen tai palvelun arvon määrittämiseen. On monia erilaisia strategioita, joita yritys voi käyttää hintoja asettaessaan, mutta ne kaikki ovat eräänlaista hinnoittelua. Hinnoitteluprosessin aikana määritetty hinta on se, mitä asiakas maksaa kyseisestä tuotteesta tai palvelusta.

Miten hinnoittelu toimii?

Hinnoittelumenetelmiä on monia, mutta suurimmaksi osaksi ne kaikki tiivistyvät johonkin muunnelmaan kolmesta yleisestä lähestymistavasta.

Joillakin markkinoilla on tarjolla yhdistelmä hinnoittelustrategioita. Esimerkiksi eBay tarjoaa tukkukauppiaille markkinat, joilla he määräävät hinnan, joka usein perustuu tuotteen kustannuksiin. Samaan aikaan, koska monet ostajat ja myyjät ovat aktiivisia eBayssä, monet menestyvät myyjät asettavat hinnat kilpailukykyisesti. Muualla eBayssä myyjät saattavat pyytää käytetystä tuotteesta – kuten vanhoista, loppuunmyydyistä videopeleistä – paljon alkuperäistä vähittäismyyntihintaa korkeampaa hintaa yksinkertaisesti siksi, että kysyntä oikeuttaa sen. eBay mahdollistaa myös huutokaupat, mikä on toinen kysyntään perustuvan vaihtelevan hinnoittelun muoto. 

Kustannusperusteinen hinnoittelu

Tämä lähestymistapa jättää huomiotta (teoriassa, mutta ei aina käytännössä) sen, mitä muut myyjät asettavat hinnoittelulleen samasta tai samanlaisesta tuotteesta. Sen sijaan tämä hinnoittelustrategia perustaa myyntihinnan sen suhteeseen kustannuksiin. Mark-up-hinnoittelu, joka tunnetaan myös nimellä cost plus -hinnoittelu, on esimerkki tästä lähestymistavasta.

Toimialoilla voi olla yhteisiä mark-up-arvoja, mutta viime kädessä päätös jää yksittäisten vähittäiskauppiaiden tehtäväksi. Esimerkiksi musiikkikauppa voi päättää korottaa kitaroiden hinnan 50 % ja koskettimien hinnan 60 %. Tämä tarkoittaa, että hinta, jonka asiakas maksaa kitarasta, on musiikkiliikkeen maksama hinta lisättynä 50 %:lla tästä hinnasta. Kaupungin toisella puolella sijaitseva kilpaileva musiikkikauppa voi käyttää tai olla käyttämättä samankaltaisia korotuksia.

Kilpailukykyinen hinnoittelu

Kilpailukykyinen hinnoittelu, kuten nimestäkin voi päätellä, tarkastelee myyjän kilpailijoita ennen hinnan asettamista. Kilpailijoiden hintojen tunteminen voi antaa sinulle puitteet hinnoittelullesi. Voit päättää vastata kilpailijoita, alittaa ne tai, jos koet tarjoavasi paremman tuotteen tai palvelun, veloittaa enemmän kuin ne.

Kysyntäperusteinen hinnoittelu

Tämä lähestymistapa reagoi ensisijaisesti kysynnän liikkeisiin – olipa se sitten hiipuvaa tai kasvavaa. Jos kysyntä kasvaa, myyjä voi korottaa myyntihintaa, varsinkin kun tarjonta vähenee. Asuntomarkkinat ovat tästä hyvä esimerkki. Asuntojen hinnat perustuvat ensisijaisesti markkinoilla olevien ostajien määrään ja myynnissä olevien asuntojen määrään.

Alennusmyynnit osoittavat, miten kysyntään perustuva hinnoittelu toimii, kun kysyntä hiipuu. Vähenevä kysyntä jättää jäljellä olevan tarjonnan, ja yritys voi päättää alentaa hintoja tyhjentääkseen jäljellä olevan varaston.

Hinnoittelu vs. kustannukset

Hinnoittelu vs. kustannukset . Cost Hinnoittelu Cost Mitä asiakas maksaa tuotteesta tai palvelusta Sijoitus, jonka yritys tekee myynnin toivossa Myynti voi olla sidottu tai olla sitomatta tuotteen kustannuksiin. virallisissa liikekeskusteluissa ei koskaan pidä sekoittaa hintaa ja kustannuksia keskenään. Hinta on se, mitä asiakas maksaa tuotteesta tai palvelusta. Kustannukset ovat myyjän investointi tuotteeseen tai palveluun, joka myöhemmin myydään. Hinnan ja kustannusten välinen ero riippuu aina liiketoimen kontekstista ja siitä, missä kohtaa toimitusketjua se tapahtuu. Esimerkiksi vehnänviljelijä asettaa hinnan, jonka elintarvikkeiden tukkukauppias maksaa. Vehnänviljelijän hinta on elintarviketukkurin kustannus. Ostettuaan vehnää elintarviketukkukauppias asettaa hinnan, jonka se myy leipomolle. Elintarviketukkurin hinta on leipomon kustannus. Ero näiden termien välillä on selvä yrityksen tuloslaskelmassa. Hintamuuttuja liittyy myyntiin, ja se näkyy tuloslaskelmassa tuloeränä. Tuotteen valmistuskustannukset näkyvät tuloslaskelmassa myytyjen tuotteiden kustannuksina. Key Takeaways Hinnoittelu on tuotteen tai palvelun arvon määrittämistä. Hinnoittelu määrittää asiakkaan maksaman hinnan, mutta se voi olla sidoksissa yrityksen tuotteen tai palvelun tuottamisesta maksamiin kustannuksiin. Hinta ja kustannus ovat suhteellisia – yhden yrityksen hinta voi olla toisen kustannus.