Mainoskopiot jäävät helposti huomiotta, kun rakennetaan uusia creativeja. Joskus olemme niin uppoutuneita suunnitteluprosessiin, että unohdamme itse viestin.

Mitä on mainoskopio? Vaikka suunnittelu on tärkeää, mainoskopio ohjaa kävijöitä sivustollesi. Olipa kyse sitten otsikosta tai toimintakutsusta (call-to-action, CTA), mainoskopiosi on oltava vakuuttava, ytimekäs ja selkeä.

Alhaalla on viisi suositusta, joiden avulla voit parantaa mainoskopiotasi ja laatia viestin, joka muuttaa selaajat ostajiksi.

Tee otsikostasi mielekäs

Brändinä sinulla on vain muutama sekunti aikaa tehdä vaikutuksen. Mielekäs otsikko on yksi onnistuneen mainoksen kriittisimmistä elementeistä.

Huomioi nämä vinkit otsikoita laatiessasi:

• Esitä kysymys sitouttaaksesi yleisösi välittömästi. Houkuttele kuluttajaa ajatuksia herättävällä kysymyksellä, joka saa hänet haluamaan lukea lisää.
• Korjaa ongelma otsikossasi. Kuluttajat tekevät ostoksia ratkaistakseen ongelmansa. Mainosta ratkaisua ongelmaan, joka liittyy tuotteeseesi ja yleisöösi.
• Käytä avainsanoja. Ole suora sen kanssa, mitä mainostat. Yhdistä kuluttajan hakukyselyssä olevat sanat otsikossasi oleviin sanoihin.
• Tee siitä hauska. Kun joku kuulee hauskan vitsin, hänellä on taipumus muistaa se. Hyödynnä huumoria otsikossasi ja auta erottamaan brändisi muista.

>> Aiheeseen liittyvää luettavaa: Kuinka kirjoittaa huomiota herättäviä otsikoita, jotka konvertoivat <<

2. Käytä avainsanoja

Mainoksen runkokappaleessa kannattaa käyttää myös avainsanoja. Mieti: Mitä sanoja ihannehenkilöni hakisi?

Mainoskopioiden laatiminen avainsanojen avulla on tiedettä. Haluat tasapainottaa erityiset ja yleiset avainsanat, mutta kuulostaa silti luonnolliselta. Konkreettiset avainsanat kohdistuvat persoonaasi, kun taas yleiset avainsanat kohdistuvat laajempaan yleisöön. Varmista, että sinulla on sekoitus molempia.

Mutta ennen kaikkea keskity luettavuuteen. Älä yritä pakottaa avainsanoja tekstikappaleeseesi. Avainsanojen tunkeminen tukevaan runkotekstiin voi tehdä viestistäsi epäselvän. Sinulla on vain pieni ikkuna viestisi välittämiseen; liian monet sanat saavat yleisön menettämään mielenkiintonsa.

Meidän on myös tunnustettava kaikki muutos, joka liittyy avainsanojen vaikutukseen. Kyse on vähemmän siitä, mitä, ja enemmän siitä, miksi. Avainsanojesi tarkoituksella on merkitystä. Miksi kuluttaja etsii tietoa? Haluavatko he tehdä ostoksen? Etsivätkö he tiettyä verkkosivustoa? Mieti, miksi joku etsii brändiäsi, ja kehitä avainsanat heidän aikomustensa pohjalta.

3. Lisää aina arvoa

Kirjoita mainoskopioita, jotka puhuttelevat kohdekuluttajaa. Älä tuhlaa heidän aikaansa asiaan liittymättömiin tarjouksiin. Klikkaukset ovat hienoja, mutta pätevät klikkaukset ovat vielä parempia.

Määrittele kohderyhmäsi ennen kuin kirjoitat mainostekstisi. Profiloi persoonasi yleisöstäsi saatujen oivallusten perusteella. Kysy itseltäsi:

• Millaisia kysymyksiä he esittävät?
• Mitkä ovat heidän yleisiä kipupisteitään?
• Mitkä ovat heidän henkilökohtaiset demografiset tietonsa?
• Millaista sisältöä he kuluttavat?
• Miten tuotteeni tai palveluni parantaa hänen elämäänsä?

Tämä auttaa sinua kehittämään vahvan ymmärryksen siitä, kuka lukijasi on, ja antaa sinulle mahdollisuuden puhua paremmin heidän kieltään.

4. Muista toimintakutsusi

Muista toimintakutsusi.

Älä oleta, että ihmiset tietävät, mitä haluat heidän tekevän. Kerro seuraavat vaiheet yksinkertaisella, suoraviivaisella kielellä.

Huomioi tavoitteesi CTA:ta laatiessasi. Haluatko lisätä liikennettä? Kerätä johtolankoja? Jos haluat, että yleisösi lataa sisältöä, sisällytä CTA:han sana ”lataa”. Jos haluat, että he vierailevat sivustollasi, käytä sanaa ”visit”. Parhaat CTA:t käyttävät vahvoja toimintaverbejä, kuten join, subscribe ja launch.

5. A/B-testaa mainoskopiosi

A/B-testaa mainoskopiosi on hyvä tapa pysyä ketteränä ja nähdä, mitkä elementit toimivat parhaiten. Jos et ole perehtynyt, A/B-testaus on tapa verrata kahta asiaa ja nähdä, kumpi toimii paremmin. Harkitse eri sanayhdistelmien käyttämistä erillisissä mainoksissa, jotta näet, kumpi kopio on houkuttelevampi (käytä kahta eri otsikkoa tai eri mainoskopiota). Keskity tarjouksesi etuihin yhdessä mainoksessa ja arvolupaukseen toisessa mainoksessa. Aja molemmat mainokset ja määritä, kumpi mainoskopio on tehokkaampi.

Pohjarivi: Mainoskopiointi on monimutkaisempaa kuin miltä se kuulostaa. Se on muutakin kuin pelkkiä sanoja. Se on tiedettä. Pidä se selkeänä, ytimekkäänä ja vakuuttavana, niin saat onnistuneen mainoksen.