Miten käytän Business Model Canvasin Key Resources -rakennelohkoa?

Keskeiset resurssit voidaan luokitella seuraavasti:

Fyysiset

Tämä luokka sisältää fyysisen omaisuuden, kuten tuotantolaitokset, rakennukset, ajoneuvot, koneet, järjestelmät, myyntipistejärjestelmät ja jakeluverkot. Wal-Martin ja Amazon.comin kaltaiset vähittäiskauppiaat tukeutuvat voimakkaasti fyysisiin resursseihin, jotka ovat usein pääomavaltaisia. Ensin mainitulla on valtava maailmanlaajuinen myymäläverkosto ja siihen liittyvä logistiikkainfrastruktuuri. Jälkimmäisellä on laaja tietotekniikka-, varasto- ja logistiikkainfrastruktuuri.

Henkinen omaisuus

Henkisen omaisuuden resurssit, kuten tuotemerkit, suojattu tietämys, patentit ja tekijänoikeudet, yhteistyökumppanuudet ja asiakastietokannat, ovat yhä tärkeämpiä vahvan liiketoimintamallin osia. Henkisen omaisuuden resursseja on vaikea kehittää, mutta onnistuneesti luotuna ne voivat tarjota huomattavaa arvoa. Kulutustavarayhtiöt, kuten Nike ja Sony, tukeutuvat vahvasti brändiin keskeisenä resurssina. Microsoft ja SAP ovat riippuvaisia monien vuosien aikana kehitetyistä ohjelmistoista ja niihin liittyvästä henkisestä omaisuudesta. Qualcomm, joka suunnittelee ja toimittaa piirisarjoja laajakaistaisiin mobiililaitteisiin, rakensi liiketoimintamallinsa patentoitujen mikrosirumallien varaan, joista yritys saa huomattavia lisenssimaksuja.

Henkilöstö

Jokaiseen yritykseen tarvitaan henkilöresursseja, mutta tietyissä liiketoimintamalleissa ihmiset ovat erityisen merkittävässä asemassa. Esimerkiksi tietointensiivisillä ja luovilla toimialoilla henkilöresurssit ovat ratkaisevan tärkeitä. Esimerkiksi Novartisin kaltainen lääkeyritys tukeutuu voimakkaasti henkilöresursseihin: sen liiketoimintamalli perustuu kokeneiden tiedemiesten armeijaan sekä suureen ja ammattitaitoiseen myyntihenkilöstöön.

Rahoitus

Jotkut liiketoimintamallit edellyttävät taloudellisia resursseja ja/tai taloudellisia takuita, kuten käteisvaroja, luottolimiittejä tai optio-oikeuksia avainhenkilöiden palkkaamista varten. Tietoliikennevalmistaja Ericsson on esimerkki taloudellisten resurssien vipuvaikutuksesta liiketoimintamallissa. Ericsson voi halutessaan lainata varoja pankeilta ja pääomamarkkinoilta ja käyttää sitten osan tuotoista tarjotakseen myyjärahoitusta laiteasiakkaille, jolloin varmistetaan, että tilaukset tehdään Ericssonille eikä kilpailijoille.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.