Hyvän toimittajan löytäminen yrityksellesi on yksi tärkeimmistä päätöksistä, jotka sinun on tehtävä. Ne ovat avainasemassa varmistettaessa, että tuotteesi ja palvelusi toimitetaan ajallaan, oikeaan hintaan ja että ne vastaavat yrityksesi laatuvaatimuksia.

Tässä oppaassa näytämme sinulle:

• Toimittajatyypit, joita voit käyttää
• Miten löydät hyvän toimittajan
• Miten otat yhteyttä toimittajiin
• Miten hankit tuotenäytteen
• Miten ylläpidät suhdetta toimittajasi kanssa

Toimittajatyypit

Nyt, kun olet suunnitellut tuotteesi, sinun on löydettävä hyvä toimittaja, joka auttaa sinua valmistamaan ja myymään sen.

Tässä on joitakin erilaisia toimittajatyyppejä, joita voisit mahdollisesti käyttää:

Tuottajat: Valmistaja on yritys, joka valmistaa tuotteen tyhjästä ja myy sen suoraan sinulle tai tukkukauppiaille. Ne pyytävät tyypillisesti suuria vähimmäistilausmääriä (MOQ), mikä tarkoittaa, että sinun on tilattava suuria määriä ja löydettävä varastointipaikka koko varastolle. Tämä tarkoittaa huomattavaa taloudellista panostusta etukäteen, mutta saat tuotteet mahdollisimman edulliseen hintaan ja saat enemmän voittoa jokaisesta myynnistä.

Tukkukauppiaat: Tukkukauppiaat toimivat ostamalla tuotteita suoraan valmistajilta ja myymällä ne edelleen muille yrityksille korkeampaan hintaan. Heillä on ostovoimaa ostaa irtotavaraa mahdollisimman edulliseen hintaan, ja mitä enemmän varastoa ostetaan, sitä alhaisemmat ovat kappalekohtaiset kustannukset. Maksat sitten tuotteista etukäteen ja saat ne toimitettua osoitteeseesi, josta ne sitten lähetetään asiakkaille.

Dropshippers: Suurin ero dropshippingissä on se, että yritys lähettää tuotteet suoraan asiakkaasi ovelle. Sinun ei tarvitse varastoida mitään varastoa tai lähettää mitään tuotteita myymälästäsi. Maksat dropshipperille tuotteen tukkuhinnan ja pienen toimitusmaksun. Sitten he pakkaavat tilauksen ohjeidesi mukaan ja lähettävät paketin asiakkaallesi. Toimit periaatteessa välittäjänä jälleenmyyjän ja asiakkaidesi välillä, ja sinun vastuullasi on kommunikoida molempien kanssa.

Kansainväliset yritykset: Tuotteiden hankkimisesta ulkomailta on useita etuja, joista tärkeimmät ovat kustannukset ja kysyntä. Valitsemalla ulkomaisia toimittajia voit säästää kokonaiskustannuksissa. Kuljetusmaksut voivat olla pienemmät, ja koska materiaalit maksavat ulkomailla vähemmän kuin paikallisesti, voit mahdollisesti säästää paljon rahaa. Paikalliset toimittajat voivat joutua kamppailemaan kysynnän kanssa, ja jos odotat tarvitsevasi paljon tuotteita lyhyessä ajassa, kansainvälisen toimittajan käyttäminen on yksi vaihtoehto. Heillä saattaa olla paremmat valmiudet valmistaa ja toimittaa tuotteita. Kansainvälisten yritysten käyttämiseen saattaa kuitenkin liittyä tekijöitä, jotka nostavat niiden hintaa, joten sinun on tutkittava asiaa.

Lisätietoa päätöksenteon tueksi löydät artikkelistamme Milloin kannattaa käyttää paikallista valmistajaa vs. kansainvälistä toimittajaa.

Oikean toimittajan löytäminen

Oikean toimittajan löytäminen

On olemassa useita tapoja löytää hyvä toimittaja yrityksellesi, ja hyvä tapa aloittaa etsintä on Google-haulla. Voit hakea suoraan parhaita toimittajia läheltäsi tai sellaisia, joita samankaltaisia tuotteita tarjoavat yritykset ovat käyttäneet. Löydät myös heidän yhteystietonsa heidän verkkosivujensa kautta, jolloin voit ottaa heihin nopeasti yhteyttä.

On myös muita resursseja, joita voit käyttää toimittajien löytämiseen, kuten:

• Messut – Yksi parhaista paikoista löytää toimittajia on messut. Voit keskustella ihmisten kanssa kasvotusten, saada tietoa paikan päällä, esittää kysymyksiä ja vertailla toimittajia henkilökohtaisesti.
• Kaupalliset julkaisut – Etsi toimiala- tai markkinakohtaisia lehtiä. Niissä on luettelo mahdollisista toimittajista, joita voit käyttää.
• Online-foorumit – Online-foorumi on hyvä tapa saada tietoa ihmisiltä, jotka myös etsivät toimittajaa, tai palautetta ihmisiltä, jotka ovat käyttäneet sinua kiinnostavaa toimittajaa. Ne ovat myös toinen tapa ottaa suoraan yhteyttä toimittajiin.
• Peers – Keskustele oman alasi ihmisten kanssa ja selvitä, keitä he käyttävät toimittajina. He voivat antaa sinulle uskomattomia tietoja henkilökohtaisista kokemuksistaan sekä positiivista ja negatiivista palautetta tietyistä toimittajista.

Miten otat yhteyttä tavarantoimittajiin

Kun sinulla on käsitys tavarantoimittajasta, jonka kanssa haluaisit työskennellä, sinun on otettava heihin yhteyttä joko sähköpostitse, soittamalla heille tai, jos heillä on myymälä, vierailemalla heillä henkilökohtaisesti. Sinun tulisi olla itsevarma ja rehellinen siitä, mitä etsit toimittajalta, sekä kysyä heiltä tietoja heidän yrityksestään ja siitä, mitä he voivat tehdä sinulle.

Sinun tulisi kysyä mm. seuraavaa:

• Yrityksen tausta – millainen maine heillä on
• Tuote/tuotteet, joiden myynnistä olet kiinnostunut
• Tilauksen tekeminen – mikä on hinta, mikä on MOQ
• Mitä toimitusvaihtoehtoja he tarjoavat
• Tarjoavatko he palautus- tai hyvityskäytäntöjä
• Miten he hoitavat asiakaspalvelun

On myös olennaista seurata tilannetta sähköpostitse tai soittamalla.

Miten hankit tuotenäytteen

Kun päätät toimittajasta, sinun kannattaa pyytää heitä lähettämään sinulle tuotenäyte hyväksyntääsi varten ennen kuin etenet eteenpäin. Tämä auttaa sinua olemaan täysin varma tuotteen laadusta, toimituksesta ja muista valitsemasi toimittajan näkökohdista. He saattavat pyytää jonkinlaista maksua, mutta yleensä se koskee vain toimitusta. Sinun tulisi edelleen pyytää näytteitä kaikista tuotteista, joita myyt toimittajasi kautta. Jos hän ei halua lähettää sinulle tuotenäytettä, hän saattaa olla väärä toimittaja yrityksellesi.

Suhteen ylläpitäminen tavarantoimittajaasi

Hyvän suhteen kehittäminen ja ylläpitäminen tavarantoimittajaasi on erinomainen tapa pysyä liiketoiminnassa heidän kanssaan pitkällä aikavälillä. Jos olet löytänyt hyvän ja yrityksellesi sopivan toimittajan, sinun kannattaa pyrkiä käyttämään häntä mahdollisimman pitkään. Yritä välttää ristiriitoja maksamalla ajoissa ja olemalla rehellisesti ja usein yhteydessä toimittajiin. Varmista, että ymmärrätte toistenne tarpeet ja odotukset, jotta kukaan ei hämmenny tai hermostu.

Yritykset käyttävät jopa toimittajasuhteiden hallintaratkaisua varmistaakseen, että kaikki viestintä on samassa paikassa.

Yrityksellesi parhaan toimittajan löytäminen voi viedä aikaa, mutta jos teet sen heti alussa oikein, voit rakentaa menestyksekästä liiketoimintaa.