Sähköpostiosoitteiden rahaksi muuttaminen, vuokraaminen tai myyminen (laillisesti)

Harkitessaan keinoja verkkoliikenteen rahaksi muuttamiseksi monet sivuston omistajat unohtavat sähköpostiosoitteiden merkityksen ja mahdollisuuden. Jos sinulla on hyvää sisältöä, sähköpostiosoitteiden hankkiminen on suhteellisen helppoa; kävijät ilmoittautuvat sähköisiin uutiskirjeisiisi tai luovuttavat yhteystietonsa vastineeksi pääsystä johonkin ainutlaatuiseen sisältöön tai työkaluun. Monet sivustot keräävätkin valtavia sähköpostilistoja. Usein puuttuu kuitenkin toteutus, jolla nämä sähköpostiosoitteet muutetaan tuloiksi. Miten myydä sähköpostiosoitteita laillisesti?

Kuten aina, tarkka kaava vaihtelee sivustosta ja yleisöstä riippuen. Voimme kuitenkin antaa joitakin ohjeita niille, jotka haluavat saada sähköpostilistansa toimimaan omaksi hyödykseen. (Muuten, jos nautit tästä artikkelista, saatat haluta tilata ilmaisen uutiskirjeemme; lähetämme joka viikko rahanmuodostusvinkkejä suoraan sähköpostiisi.)

Monetisointitapa #1: Luo sivukatseluita

Sähköpostiosoitteiden muuttaminen sivukatseluiksi on melko perustavanlaatuinen konsepti: rakenna sähköinen uutiskirjeesi (tai muu säännöllinen sähköpostikirjeenvaihto) niin, että vastaanottajat joutuvat siirtymään verkkosivuillesi kuluttamaan sisältöä. Esimerkiksi antamalla sähköpostiviestissä esikatselun sisällöstä ja antamalla linkin muuhun sisältöön saat uutiskirjeen tilaajat sivustollesi ja kasvatat sivukatseluita.

KISSmetricsin sähköpostiviestin uutiskirje onnistuu erinomaisesti saamaan tilaajat siirtymään sivustolle:

Pro: Helppo toteuttaa ja tuottaa toistuvia tuloja.

Miinus: Mahdollinen käyttäjien turhautuminen. (Ts. käyttäjä ei voi lukea kaikkea sisältöäsi sähköpostissaan.)

Hyvä sovitus, jos:

ProBloggerin Darren Rowse on hyvä artikkeli (hieman vanhentunut, mutta silti sovellettavissa) uutiskirjeen tilaajien saamisesta sivustollesi.

Monetointitapa #2: Yhteisrekisteröityminen

On lisämahdollisuus tuottaa tuloja sähköpostin kaappauksen yhteydessä antamalla käyttäjillesi mahdollisuuden liittyä myös muille sähköpostilistoille. Jos esimerkiksi ylläpidät matkablogia, voit ehkä kutsua uusia tilaajia liittymään myös sellaisen yrityksen sähköpostilistalle, joka lähettää ilmoituksia alennetuista lentolipuista.

Tällaisen ”yhteisrekisteröinti”-järjestelyn avulla voit saada maksun jokaisesta sivustollasi syntyneestä tilauksesta. Ihannetapauksessa etsit yhteistyökumppaneita, joiden kanssa voit suoraan toteuttaa tällaisen kampanjan. Vaihtoehtoisesti on olemassa useita verkostoja (kuten DigiPath Media ja CoregMedia), jotka voivat järjestää sinulle yhteistyökumppaneita, jotka haluavat mainostaa uutiskirjeitään sivustollasi (tietysti maksua vastaan).

Pro: Toistuvat, ennustettavat tulot.

Vast: Edellyttää joko verkostoa tai suorien suhteiden luomista.

Good Fit If: Jos: Sähköpostilistasi kasvaa nopeasti ja sinulla on suoria suhteita kolmansiin osapuoliin, jotka tekisivät kanssasi yhteistyötä kampanjan toteuttamiseksi. (Eli voit välttää verkostoa, joka ottaa 50 % tuloista.)

Janine Popickilla on lyhyt mutta ytimekäs yhteenveto co-registä VerticalResponsen markkinointiblogissa, ja Jonathan Volkilla on myös hyvä artikkeli co-regin hyödyistä.

Monetisointitapa #3: Myydä bannereita

Jos sinulla on sähköposti-uutiskirje, sinulla on ensiluokkaista mainoskiinteistöä, jota voi myydä. Etsi kumppani, joka on valmis maksamaan siitä, että heidän bannerimainoksensa sisällytetään yleisöllesi lähettämiisi sähköposteihin, ja voit ansaita rahaa joka kerta, kun lähetät säännöllisen kirjeenvaihtosi. Oikein tehtynä voit tuottaa mainostajalle suurta lisäarvoa. Mainostajalla on mahdollisuus esiintyä yhteisbrändätyssä uutiskirjeessä, jolloin hän voi hyödyntää mainettasi laadukkaan sisällön puolesta ja tulla esitellyksi yleisöllesi tarjoamasi sisällön sponsorina.

Tämmöinen sponsorointi myydään yleensä kiinteän maksun perusteella; mitä suurempi yleisösi on, sitä enemmän voit veloittaa mainostajilta siitä, että heidän bannerinsa näkyy sähköpostissasi.

Tässä on TheStreetin sijoitusuutiskirje.com; huomaa sisällä olevat mainokset:

Pro: Lisätuloja, joilla on vain vähän vaikutusta käyttäjäkokemukseen.

Miinus: Voi olla vaikea myydä suoraan.

Hyvä vaihtoehto, jos:

Monetointitapa #4: Vuokraa listasi

Voit tehdä rahaa vuokraamalla sähköpostilistasi yrityksille, jotka haluavat mainostaa tuotteitaan yleisöllesi. ”Omistetut sähköpostit” sisältävät mainostajan luomaa sisältöä, joka lähetetään yleisöllesi heidän puolestaan. Tässäkin tapauksessa on ihanteellista luoda suhteet suoraan kolmansien osapuolten kanssa, jotka haluavat tavoittaa yleisösi, mutta myös verkostot ovat vaihtoehto.

Pro: Mahdollisuus houkutteleviin hintoihin.

Haitat: Voi johtaa tilausten peruuntumiseen ja valituksiin.

Good Fit If:

Scott Hardigree on hyvä yleiskatsaus sähköpostilistojen vuokraukseen indiemark.com-sivustolla.

Monetointimenetelmä #5: Myy omia tuotteitasi

Sivustoilla, joilla on myytävää premium-sisältöä tai tilauksia, kerätyt sähköpostit ovat usein arvokkaimpia johtolankoja. Maksullisten tuotteiden mainostamatta jättäminen ilmaiselle yleisöllesi on virhe, joka merkitsee rahan jättämistä pöydälle. Jos sinulla on kokoelma ”ilmaisia sähköposteja”, sinun pitäisi mainostaa tuotteitasi heille säännöllisesti. Käytä automatisoituja tiputussähköpostisarjoja lämmittääksesi liidit, kunnes he ovat valmiita muuntumaan.

Pro:

Hyöty: Voi johtaa tilausten peruuntumiseen.