Sanomalehtimainonta on ollut olemassa pidempään kuin mikään muu mainosmuoto, jota näemme nykyään, ja se on edelleen ensimmäinen mainosmuoto, jota yritykset ajattelevat tehdä. Näillä mainoksilla voidaan tehdä paljon muutakin kuin vain mainostaa yhtä tuotetta tai myyntiä – jokainen mainos voi tehdä todella kovasti töitä saadakseen asiakkaita ja tuodakseen heidät sitten takaisin yhä uudelleen ja uudelleen. Ne ovat hyvä tapa tavoittaa suuri joukko ihmisiä, erityisesti yli 45-vuotiaat, jotka lukevat sanomalehteä useammin kuin nuoremmat väestöryhmät, jotka saavat uutisensa yleensä televisiosta, radiosta tai internetistä. Ja voit kohdentaa mainoksesi sopiville markkinoille pyytämällä, että mainoksesi julkaistaan kohderyhmääsi parhaiten vastaavissa osissa, olipa kyse sitten urheilusta, elämäntyylistä tai liike-elämästä.

Kuten kaikki mainonnan muodot, painetun mainonnan kustannukset riippuvat monista asioista: mainoksesi (mainosten) koosta, käyttämästäsi julkaisusta (julkaisuista), siitä, mihin lehden (lehtien) osioihin mainoksesi halutaan sijoittaa, mainosten julkaisutiheydestä ja siitä, käytätkö mainoksissasi väriä. Julkaisun kanssa työskentelyä varten sinulla on jokaisessa sanomalehdessä oma myyntiedustajasi, joka ei ainoastaan tarjoa sinulle hintoja ja määräaikoja vaan myös auttaa sinua mainoksesi suunnittelussa.

Hinnan osalta päivälehdet ovat vaihtoehdoista kalleimpia, ja ne kannattaa hoitaa vuosisopimuksin, koska näiden julkaisujen vuoksi sitoutuminen yhteen ilmoitukseen kerrallaan on liian kallista – hinnat putoavat dramaattisesti pienimmästäkin sopimuksesta kertamaksuun verrattuna.

Jos päivälehdet ovat mielestäsi liian kalliita, voit säästää rahaa julkaisemalla mainoksesi vain paikallisosastoissa, joita päivälehdet tarjoavat tilaajilleen. Nämä ovat iltapäivälehden kaltaisia osastoja, jotka ilmestyvät yleensä vain yhtenä päivänä viikossa ja sisältävät pieniin maantieteellisiin alueisiin tai kaupunginosiin liittyviä uutisia. Esimerkiksi New Yorkin Syracusessa ilmestyvä Post Standard -lehti julkaisee torstaisin paikallisen ”Neighbors”-julkaisunsa. Tämä paikallisosio liitetään asianmukaiseen päivälehteen ja jaetaan Syracusen eri esikaupunkialueille sen sijaan, että se levitettäisiin lehden koko peittoalueelle. Jos yrityksesi sijaitsisi Syracusen alueella, voisit halutessasi julkaista ilmoituksesi vain ”Neighbors East” tai ”Neighbors West” -lehdessä, jotta voisit kohdistaa ilmoituksesi yrityksesi naapurustoon. Kun yrityksesi kasvaa, haluaisit luultavasti harkita mainostilan ostamista paikallisosastosta, joka on suunnattu toiselle alueelle alkuperäisen kattavuusalueesi lisäksi, ei sen sijaan.

Kun katsot lehteä, huomaat, että se on jaettu sarakkeisiin.Sanomalehti-ilmoituksesi mitoitetaan tarkasti määritellyn kaavan mukaan: tietty määrä sarakkeita leveänä ja tietty määrä tuumia pitkinä.Kun nämä kaksi lukua kerrotaan keskenään, saat mainoksesi palstatuumien lukumäärän, joka määrittelee mainoksen hinnan. Esimerkiksi, koska maksat tietyn dollarin ”palstatuumaa kohti”, jos mainoksesi on kolme palstaa leveä ja viisi tuumaa pitkä (15 palstatuumaa) ja maksat 30 dollaria palstatuumaa kohti, mainos maksaa 450,00 dollaria (15 palstatuumaa X 30,00 dollaria). Tämä pätee painettuihin mainoksiin kaikissa sanomalehdissä, olivatpa ne sitten päivä- tai viikkolehtiä.

Jos sinulla ei ole varaa julkaista mainosta päivälehdessäsi, aloita tilaukseen perustuvista, viikoittaisista naapurustojulkaisuista. Jälleen kerran voit ostaa yhden alueen, kaksi aluetta tai kaikki saatavilla olevat alueet. Et tarvitse sopimusta näitä lehtiä varten – ne ovat melko kohtuullisia ja niitä luetaan perusteellisemmin kuin ilmaisia paikallislehtiä tai ”shoppailijoita”, koska ihmiset todella maksavat saadakseen ne.

Kummassakin päivä- ja viikkolehdessä on erityisosastoja (loma-, rautakauppa-, maisemointi- ja niin edelleen) koko vuoden ajan, ja sinun kannattaa kysyä, milloin jokin yrityksellesi sopiva juttu on suunniteltu. Myyntiedustajienne pitäisi myös ottaa teihin yhteyttä ja kertoa, mitä on tekeillä. On hyvä idea sijoittaa mainoksia näihin erityisosastoihin, vaikka ette olisikaan säännöllisesti kyseisissä julkaisuissa – kilpailijanne tekevät niin. Hyvä uutinen on, että monesti näissä erityisosastoissa on edullisempi hinta tai mainoksesi ilmestyy automaattisesti kaikissa lehdissä, kaikissa osastoissa, ja joskus ne tarjoavat jopa ilmaisen väritulostuksen, mikä on upea apu.

Tässä on vielä muutama vinkki sanomalehti-ilmoituksiin liittyen:

• Käyttäkää mainoksenne alaosaa kuponkina tarjotaksenne lisäkannustimen, joka kannustaa lukijoita vierailemaan paikassanne. Muista laittaa kuponkiin päättymispäivä. Käytä kuponkia myös mainoksesi vastausprosentin seurantaan – tiedät, kuinka hyviä mainoksesi ovat, kun näet, kuinka moni käyttää kupongin.
• Lisää URL-osoitteesi jokaiseen painettuun mainokseen ja ohjaa ihmiset verkkosivuillesi, jossa voit kertoa ja myydä heille lisää ja antaa heille kupongin tulostettavaksi, kun he pääsevät sinne.
• Tarjoa myyntiedustajallesi kaikki hänen tarvitsemansa tiedot hyvissä ajoin ennen määräajan umpeutumista, jotta voit hankkia oikovedoksen, jonka avulla voit tarkistaa kaikki faktat ennen painoon menoa.
• Tarkista oikovedoksen yhteydessä puhelinnumerosi, URL-osoitteesi, mahdolliset alennusprosentit, tuotemerkkien nimet ja kaikki muut yksityiskohdat varmistaaksesi, että lukija näkee sen, mitä tarkoitit. Hanki myös toinen silmäpari tarkistamaan virheet.
• Varmista, että painettu mainoksesi vastaa muuta mainontaa, jotta se olisi mahdollisimman vaikuttavaa.