Yhteenveto

Hyvä johdatus päätöksenteon ja arvostelukyvyn psykologiaan. Kahneman esittelee ihmisen kaksi ajattelun järjestelmää, nopean ja intuitiivisen järjestelmän 1 ja harkitsevan ja loogisen järjestelmän 2. Opit primingistä, ankkuroinnista, tappion välttämisestä ja egon ehtymisestä.

Osta tämä kirja Amazonista (erittäin suositeltavaa)

Access My Searchable Collection of 85+ Book Notes

Key Takeaways

Kertaa itseäsi

”Luotettava keino saada ihmiset uskomaan valheisiin on tiheä toistaminen, koska tuttuutta ei ole helppo erottaa totuudellisuudesta”. Autoritaariset instituutiot ja markkinoijat ovat aina tienneet tämän tosiasian.”

Toistuva altistuminen ajatuksille, vaikka ne eivät olisikaan totta, saa meidät todennäköisemmin uskomaan ajatuksiin ja pitämään niitä uskottavina. Jos haluat, että ihmiset uskovat ideasi, tee siitä yksinkertainen ja mieleenpainuva ja altista sitten ihmiset sille monta kertaa.”

Yhdistä kieltäsi

”Jos haluat, että sinua pidetään uskottavana ja älykkäänä, älä käytä monimutkaista kieltä siellä, missä yksinkertaisempikin kieli kelpaa.”

Sen sijaan, että sekoitat ideasi monimutkaisella ja teknisellä kielenkäytöllä, etsi yksinkertaisin ja selkein tapa viestiä sanomasi sisältö. Yksinkertainen kieli vähentää ajatusten ymmärtämiseen vaadittavaa kognitiivista kuormitusta, ja se palvelee sinua parhaiten, kun haluat kommunikoida muiden kanssa.”

Kokeva minä vs. muistava minä

”Kokevalla minällä ei ole ääntä. Muistava minä on joskus väärässä, mutta se on se, joka pitää kirjaa ja ohjaa sitä, mitä opimme elämisestä, ja se on se, joka tekee päätöksiä. Se, mitä opimme menneisyydestä, maksimoi tulevien muistojemme, ei välttämättä tulevien kokemustemme ominaisuuksia. Tämä on muistavan minän tyranniaa.”

On olemassa kaksi minää: muistava minä ja kokeva minä. Se, mitä todella koemme tiettynä ajankohtana, ei välttämättä vastaa sitä, miten muistamme tuon kokemuksen. Tämä on kriittinen ero, koska muistava minä on se, joka luo tarinat, jotka ohjaavat uskomuksiamme elämässä kokemistamme tapahtumista. Ja nämä uskomukset määräävät sen, miten ajattelemme, tunnemme ja toimimme.

Luota intuitioosi…joskus

”Muista tämä sääntö: Intuitioon ei voi luottaa, jos ympäristössä ei ole vakaita säännönmukaisuuksia.”

Intuitiosi on luotettavampi, kun ympäristössäsi on vakaita säännönmukaisuuksia. Jos siis joudut täysin uuteen ympäristöön tai olosuhteisiin ja sinulla on vahva ”vaisto”, älä anna sille yhtä paljon painoarvoa kuin jos olet tutussa tilanteessa. Muuten saatat päätyä seuraamaan väärää polkua.

Sattumalla on suurempi merkitys kuin luuletkaan

”Olemme taipuvaisia yliarvioimaan sitä, kuinka paljon ymmärrämme maailmasta, ja aliarvioimaan sattuman roolia tapahtumissa.”

Kun katsomme elämäämme taaksepäin, on helppo yhdistää pisteet toisiinsa ja keksiä rationaalisia selityksiä sille, miksi teimme tietyt valinnat tai koimme tietyt asiat. Mutta usein nämä valinnat ja tapahtumat määräytyvät enemmän sattuman kuin loogisen ja ennustettavan rationaalisen mallin mukaan. Älä unohda ottaa huomioon sattuman roolia elämässäsi.”

Ole tietoinen suunnitteluvirheestä

”Keskitymme päämääräämme, ankkuroidumme suunnitelmaamme ja laiminlyömme asiaankuuluvat peruskertoimet, jolloin altistumme suunnitteluvirheelle.”. Keskitymme siihen, mitä haluamme ja voimme tehdä, ja laiminlyömme muiden suunnitelmat ja taidot. Sekä selittäessämme menneisyyttä että ennustaessamme tulevaisuutta keskitymme taitojen kausaaliseen rooliin ja laiminlyömme onnen roolin. Siksi olemme alttiita hallinnan illuusiolle. Keskitymme siihen, mitä tiedämme, ja laiminlyömme sen, mitä emme tiedä, mikä saa meidät liian varmoiksi uskomuksistamme.”

Tehdessämme suunnitelmia elämässämme ja liiketoiminnassamme laiminlyömme usein peruskertoimien, sattuman ja vaikutusvaltamme ulkopuolisten asioiden tärkeän roolin. Tämä saa meidät olemaan liian itsevarmoja kyvystämme ennustaa hyvin arvaamatonta tulevaisuutta, ja joskus teemme päätöksiä siinä harhakuvitelmassa, että voimme hallita lopputulosta.