Czy jesteś w biznesie od lat, czy jesteś stosunkowo nowy w świecie biznesu, prawdopodobnie widziałeś, że środowisko bardzo się zmieniło. Online arena, co kiedyś uważano za przelotną modę, wykracza poza nasze najśmielsze wyobrażenia i przejął każdy aspekt biznesu i życia.

Technologia stała się integralną częścią naszych codziennych rutynowych czynności, a podczas gdy może dostać większość swojej firmy z word-of-mouth, sieci, lub jakiś rodzaj tradycyjnej reklamy w przeszłości, krajobraz teraz się zmienił. Niektóre firmy już wybrały, aby dostosować się do czasów. Te, które nie mają znajdą się z biznesu bardzo szybko.

Raczej niż trzymać głowę w piasku i czekać, aż zaczniesz tracić biznesu do zmiany, trzeba przyjąć technologię i nowy świat, który zaniósł nas do. Aby to zrobić, musisz zrozumieć, co się dzieje i dowiedzieć się, jak wykorzystać to na swoją korzyść.

Poniżej poznasz ważne statystyki w każdym z obszarów otaczających nasz cyfrowy krajobraz. Przyjrzyj się i zobacz, które z nich możesz wykorzystać w swojej firmie.

StatystykiSEO

SEO oznacza Search Engine Optimization i odnosi się do zdolności wyszukiwarek do połączenia Twojej witryny z ludźmi szukającymi rozwiązania konkretnego problemu. Aby to zrobić, musisz umieścić konkretne słowa kluczowe w całej swojej witrynie. Na przykład, jeśli oferujesz wynajem imprez w swoim mieście, będzie określić, jakie słowa kluczowe potencjalni klienci szukają, gdy patrzą online, a następnie stworzyć swoje przesłanie wokół tych słów kluczowych. Mogą one obejmować takie rzeczy jak „przyjęcie urodzinowe”, „wynajem ślub”, „specjalne okazje”, a nawet miasto, w którym mieszkasz.

Gdy używasz odpowiednich słów kluczowych, wyszukiwarki są w stanie połączyć potencjalnego klienta do witryny, aby mogli dowiedzieć się więcej o produktach i usługach, które oferujesz.

Spójrzmy na niektóre statystyki, które musisz znać wokół SEO:

• 80% użytkowników ignoruje płatne wyniki wyszukiwania, klikając tylko na organicznych listach. (IMPACT)
• Szukiwarki kierują 300% więcej ruchu na strony niż media społecznościowe. (IMPACT)
• W każdej sekundzie Google odbiera ponad 77 000 wyszukiwań. (Internet Live Stats)
• 75% ludzi nigdy nie przewija pierwszej strony w wyszukiwarkach. (IMPACT)
• Google jest odpowiedzialne za 94% całego ruchu organicznego. (IMPACT)

Takeaway

Jest oczywiste, że Google jest dużym graczem w grze SEO i będziesz chciał być na bieżąco z ich wytycznymi (jak również innych wyszukiwarek, takich jak Yelp i YouTube), abyś mógł się do nich stosować, znaleźć się na pierwszej stronie i zostać zauważonym przez jak największą liczbę potencjalnych klientów.

Statystyki marketingu treści

Marketing treści obejmuje tworzenie i dystrybucję użytecznych, istotnych i spójnych treści, które przemawiają do problemów Twoich potencjalnych klientów i dostarczają im informacji i rozwiązań. Content marketing to nieinwazyjny sposób na dotarcie do idealnego klienta, stanie się ekspertem w jego oczach i pozostanie w centrum uwagi, dopóki nie będzie gotowy do zakupu. W istocie, stajesz się mniej gadającą głową krzyczącą o sprzedaży, a bardziej zasobem.

• 72% marketerów internetowych twierdzi, że tworzenie treści jest ich najbardziej użyteczną taktyką SEO. (Marketing Profs)
• Content marketing kosztuje 62% mniej niż tradycyjny marketing, ale generuje około 3 razy więcej leadów. (Demand Metric)
• Tylko 23% CMO uważa, że produkuje właściwe informacje dla właściwych odbiorców i dostarcza je we właściwym czasie i formacie. (Marketing Profs)
• Ponad ¾ użytkowników internetu twierdzi, że regularnie czyta blogi. (Quoracreative, 2019)
• Najczęstszą miarą sukcesu dla programów content marketingowych jest Całkowita Sprzedaż. (HubSpot)

Takeaway

Content marketing powinien odgrywać dużą rolę w Twojej strategii marketingowej i reklamowej. Kiedy masz spreparowane udanej strategii treści i przeprowadził go prawidłowo, ROI będzie wysoki, a sprzedaż wzrośnie.

Social Media Statistics

Mimo, że prawdopodobnie używasz go na chwilę, ważne jest, aby zrozumieć, co social media jest i jaki cel służy, zanim omówimy ważne statystyki.

Social media odnosi się do platform cyfrowych, które pozwalają na połączenie się z i udostępnianie treści z konsumentami. Istnieje wiele różnych platform (i więcej są dodawane każdego dnia), w tym Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube, i wiele innych. Treść, którą będziesz udostępniać, zależy od tego, której platformy używasz i kim jest Twoja konkretna publiczność.

• Media społecznościowe stały się najpopularniejszą taktyką marketingu treści zgłoszoną przez 90% firm B2C. (Content Marketing Institute)
• Globalnie, na Facebooku jest ponad 2,38 miliarda miesięcznych aktywnych użytkowników. (HubSpot)
• Według Facebooka, platforma dociera do ponad 60% użytkowników Internetu. (HubSpot)
• W 2020 roku 75,3% amerykańskich firm będzie korzystać z Instagrama. (HubSpot)
• 59% Amerykanów uważa, że obsługa klienta za pośrednictwem mediów społecznościowych ułatwiła uzyskanie odpowiedzi na ich pytania i rozwiązanie problemów. (HubSpot)
• Posty na blogu dłuższe niż 1500 słów otrzymują 68,1% więcej Tweetów i 22,6% więcej polubień na Facebooku. (Serpwatch.io)

Takeaway

Kochaj lub nienawidź, media społecznościowe są cennym narzędziem marketingu Twojej firmy. Wystarczy pamiętać, że punkt marketingu w mediach społecznościowych jest być dostępne dla klienta i stworzyć rozmowę, to nie jest tylko miejsce, aby zrzucić swoje prośby o biznes i uruchomić. I pomimo naszej krótkiej uwagi, tworzenie dłuższych treści zwiększy szanse na bycie widzianym i słyszanym.

Mobile Marketing Statistics

Mobile marketing odnosi się do osiągnięcia istniejących i potencjalnych klientów poprzez środki mobilne. Obejmuje to smartfony, tablety i wszelkie inne urządzenia mobilne. Zastanów się, ile razy wyszukiwałeś restaurację lub sklep, będąc już w samochodzie lub na mieście.

• 51% użytkowników smartfonów znalazło nowe marki lub produkty podczas wyszukiwania z urządzenia mobilnego. (Lyfe Marketing)
• 87% posiadaczy smartfonów korzysta z wyszukiwarki codziennie. (Serpwatch.io)
• Średni współczynnik konwersji na smartfonie wzrósł o 64%. (Lyfe Marketing)
• 85% reklamodawców mobilnych uważa, że zapewniają pozytywne doświadczenia; zgadza się z tym tylko 47% użytkowników. (Business of Apps)
• 46% Amerykanów sprawdzi swój smartfon przed wstaniem z łóżka. (Serpwatch.io)

Takeaway

Konsumenci mają teraz możliwość wyszukiwania produktów i usług, których potrzebują, na wyciągnięcie ręki. Aby skorzystać z tego mobilnego rynku, musisz upewnić się, że Twoja strona jest zoptymalizowana pod kątem przeglądania na urządzeniach przenośnych, że Twoja firma jest wyszukiwana według branży i lokalizacji oraz że Twój marketing jest wystarczająco atrakcyjny, aby wyróżnić się w zatłoczonym świecie.

Statystyki marketingu wideo

Marketing wideo jest używany do promowania i marketingu produktu lub usługi do nowych i istniejących klientów, zwiększyć zaangażowanie i kształcić swoich klientów. Aby jak najlepiej go wykorzystać, musisz wiedzieć:

• Czterech na pięciu klientów uważa, że filmy demonstracyjne produktu są pomocne. (Serpwatch.io)
• 65% kierowników wyższego szczebla przechodzi do witryny po obejrzeniu powiązanego z nią filmu na YouTube. (Serpwatch.io)
• 72% firm zaobserwowało poprawę współczynnika konwersji dzięki filmom wideo. (Serpwatch.io)
• Jeśli zamieścisz wideo na swojej stronie internetowej, prawdopodobieństwo pojawienia się jej na pierwszej stronie wyników wyszukiwania jest 53 razy większe. (Serpwatch.io)
• 70% konsumentów udostępniło markowe wideo. (Serpwatch.io)

Takeaway

Wideo jest niezwykle ważnym aspektem Twojego marketingu. Tworząc filmy, pamiętaj o następujących rzeczach:

• Zawrzyj logo, informacje kontaktowe lub inny rodzaj brandingu w każdym filmie, który tworzysz.
• Postaw swoje filmy na YouTube, nawet jeśli stworzyłeś je dla innej witryny.
• Zawrzyj wezwanie do działania ze swoimi filmami.
• Twórz pomocne samouczki dla swoich produktów, z których konsumenci mogą się uczyć.

Email Marketing Statistics

Email marketing to wykorzystanie poczty elektronicznej do kontaktowania się z nowymi i istniejącymi klientami, promowania swojej firmy, budowania relacji, oferowania promocji i pozostawania na pierwszym miejscu wśród konsumentów.

Ponieważ jest całkowicie pozbawiony papieru, e-mail marketing jest bardziej przystępny niż bezpośrednia poczta i znacznie lepszy dla środowiska. Aby robić to prawidłowo, oto kilka statystyk, które musisz znać:

• 85% amerykańskich sprzedawców detalicznych nazywa e-mail marketing jedną z ich najbardziej skutecznych metod pozyskiwania klientów. (Lyfe Marketing)
• Email marketing ma średnio 4400% ROI. (Lyfe Marketing)
• Segmentowane kampanie email marketingowe mogą zwiększyć współczynnik otwarć o 14,65% w porównaniu z kampaniami niesegmentowanymi, a segmentacja listy zwiększa współczynnik klikalności o 59,99%. (Lyfe Marketing)
• 86% profesjonalistów woli korzystać z poczty elektronicznej, gdy komunikują się w celach biznesowych. (Lyfe Marketing)
• 59% konsumentów twierdzi, że na ich decyzje zakupowe mają wpływ e-maile marketingowe, a 50% stwierdziło, że dokonuje zakupu na podstawie e-maila marketingowego co najmniej raz w miesiącu. (Sales Cycle)

Takeaway

Choć wszyscy stają w obliczu lawiny e-maili każdego ranka, gdy otwierają swoją skrzynkę odbiorczą, niektóre z nich udaje się przebić i wpłynąć na konsumentów, aby dokonali zakupu. Email marketing jest skutecznym, niedrogim sposobem komunikacji z istniejącymi i potencjalnymi klientami. Tylko upewnij się, że przestrzegasz zasad drogi i nie dajesz się spamowi.

Statystyki generowania leadów

Każda firma mogłaby użyć więcej klientów… lub przynajmniej lepszych. Jeśli nie używasz generowania leadów, aby przyciągnąć nowy biznes, powinieneś być. Inbound lead generation pozwala Ci rozmawiać z konsumentami, którzy już wykazali zainteresowanie tym, co robisz, zamiast wykonywać straszne zimne telefony, których nikt (a zwłaszcza konsument) nie lubi.

• 62% marketerów uważa generowanie ruchu i leadów za swoje największe wyzwanie. (Serpwatch.io)
• 68% firm B2B pozyskuje leady poprzez strategiczne strony docelowe. (Serpwatch.io)
• Tylko 18% marketerów dostrzega wysoką jakość leadów z praktyk outboundowych. (Serpwatch.io)
• 63% konsumentów, którzy proszą o informacje na temat Twojej firmy lub produktów, nie dokona zakupu przez co najmniej trzy miesiące. (Marketing Donut, 2019)
• Gdy firmy podejmują działania następcze w stosunku do leadów online w czasie poniżej pięciu minut, prawdopodobieństwo konwersji tych leadów w klientów jest dziewięć razy większe. (Ziff Davis, 2019)

Takeaway

Inbound lead generation pomoże Ci przyciągnąć więcej potencjalnych klientów o wysokiej jakości. Ważne jest jednak, aby szybko podążać za nimi, aby pokazać, że jesteś chętny do posiadania ich jako klienta, a często, aby pozostać top-of-mind, dopóki nie będą gotowi do zakupu.

Sales Statistics

Jeśli odpowiednio marketingujesz swoją firmę, twoja sprzedaż powinna rosnąć. Jeśli nie są, trzeba podejść do marketingu inaczej. Zrozumienie statystyk sprzedaży pomoże ci wiedzieć, czy jesteś na dobrej drodze.

• 18% sprzedawców nie wie, czym jest CRM lub system zarządzania relacjami z klientami. (HubSpot)
• 75% firm uważa, że zamykanie większej liczby transakcji jest ich głównym priorytetem w sprzedaży. (HubSpot)
• 80% sprzedaży jest dokonywane przez 20% handlowców. (Zety, 2019)
• 65% sprzedawców, którzy korzystają z social selling, wypełnia swój pipeline, w porównaniu z 47% repów, którzy tego nie robią.
• 52% marketerów twierdzi, że dostarcza sprzedawcom najlepszej jakości leady, podczas gdy sprzedawcy plasują leady pochodzące z marketingu na ostatnim miejscu. (HubSpot)

Takeaway

Tworzenie relacji zawsze będzie najważniejszą częścią marketingu i sprzedaży. Sprzedawcy, którzy obejmują to i nauczyć się robić to poprawnie, zawsze będzie przewyższać tych, którzy polegają na dziale marketingu do przekazania im wykwalifikowanych nabywców.

Blogging Statystyki

While ludzie zostali blogowania jako ich własnej platformy osobistej od lat, wiele firm teraz zrozumieć znaczenie dostarczania spójnych treści dla ich istniejących i potencjalnych klientów. Blogi mogą odpowiedzieć na pytania, które publiczność może mieć, wprowadzenie rozwiązań problemów, podkreślić konkretnych produktów i usług oraz akcji indywidualnych historii tych produktów w użyciu, i wiele więcej. Jeśli rozważasz dodanie blogowania do swojego planu marketingowego, oto co musisz wiedzieć:

• Firmy, które regularnie blogują, otrzymują 97% więcej linków do swojej strony internetowej. (Serpwatch.io)
• Aby przyciągnąć największy ruch, używaj tytułów zawierających 6-13 słów. (Serpwatch.io)
• Biznesowe firmy konsumenckie, które blogują ponad 11 razy w miesiącu, otrzymują ponad 4 razy więcej leadów niż te, które blogują tylko 5 razy w miesiącu. (Serpwatch.io)
• Marketerzy, dla których blogowanie jest priorytetem, mają 13x większe szanse na uzyskanie pozytywnego ROI. (HubSpot)
• Listicles to najpopularniejszy format postów na blogach biznesowych. (HubSpot)

Takeaway

Pomimo całej technologii dostępnej dla firm w dzisiejszych czasach, prowadzenie dobrze napisanego bloga, który dostarcza informacji i wskazówek dla konsumentów jest nadal jednym z najlepszych sposobów na przyciągnięcie klientów i pozycjonowanie Cię jako eksperta w ich oczach. Kiedy to zrobisz i pozostaniesz top-of-mind przez częste wydawanie wysokiej jakości treści, będą bardziej skłonni do zakupu od Ciebie, kiedy będą gotowi.

Inspired by These Marketing Stats?

Dzisiejsza technologia oferuje wiele możliwości, aby uzyskać swoją markę przed konsumentami i wpłynąć na nich, aby kupić swoje produkty i usługi. Znajomość tych ważnych statystyk pomoże Ci podjąć właściwe decyzje marketingowe dla Twojej firmy i dowiedzieć się, gdzie umieścić swój czas i swoją energię dla maksymalnego ROI marketingu cyfrowego.

.