2) Set Your Marketing Budget

Po wyrównaniu celów firmy z celami marketingowymi, będziesz musiał określić swój budżet marketingowy, abyś mógł opracować szczegółowy plan marketingowy, który wspiera Twoją strategię. Zasadniczo, będziesz wybierać spośród trzech opcji:

Lean Plan: 1 – 2% swojego dochodu z górnej linii. W istocie, jesteś zobowiązując się do angażowania i utrzymywania obecnych klientów z prostych narzędzi i strategii. Jest to idealne rozwiązanie dla firm, które chcą utrzymać swoją pozycję na rynku i nie mają ambitnych celów wzrostu.

Plan Docelowy: 3 – 4% Twoich przychodów z górnej linii. Celem jest tutaj, aby przyciągnąć nowe perspektywy i utrzymać obecnych klientów z zaawansowanych narzędzi i strategii. Jest to idealne rozwiązanie dla firm, które chcą zwiększyć swój udział w rynku i mają umiarkowane cele wzrostu (10 – 15% rocznego wzrostu).

Stretch Plan: 5% lub więcej Twoich przychodów z górnej linii. Twoim celem jest przyspieszenie wyników poprzez zastosowanie większej ilości zasobów, które są skoncentrowane na prowadzeniu przewodów, konwersji i sprzedaży. Aby to zrobić, będziesz korzystać z kompleksowych strategii marketingowych i najnowocześniejszych narzędzi. Ta opcja jest idealna dla firm, które mają ambitne plany rozwoju i zwiększenia swojego udziału w rynku (20% lub więcej rocznego wzrostu).

3) Przydziel swój budżet marketingowy

Uzbrojony w swoje cele i budżet, możesz teraz przejść do najdrobniejszych szczegółów opracowania planu taktycznego, aby przekształcić swoje marzenia marketingowe w rzeczywistość! Złożoność Twojego planu będzie zależała od budżetu marketingowego, który zidentyfikowałeś, ale powinieneś również rozważyć włączenie planów taktycznych związanych z:

• SEO i płatne reklamy
• Media społecznościowe
• Oferty kontentowe, blogowanie i email marketing
• Konwersja i pielęgnacja leadów
• Reklama tradycyjna

Określ, ile z Twojego budżetu marketingowego powinno być przeznaczone na każdy aspekt Twojego planu. Poniższy wykres oparty jest na ostatnim badaniu przeprowadzonym przez Forrester Research. Pokazuje on procent budżetu marketingowego firm B2B, który został przeznaczony na każdy z obszarów ich planów marketingowych. Możesz zdecydować się wydać więcej lub mniej w oparciu o to, co wydają Twoi bezpośredni konkurenci, Twoja branża i Twoje konkretne cele.

4) Wdrożenie planu budżetu marketingowego

Po opracowaniu planu, który wspiera cele Twojej firmy, musisz go wdrożyć. I aby zagwarantować udane wdrożenie, trzeba zespół wykwalifikowanych marketerów, projektantów i ekspertów technicznych. Masz kilka opcji tworzenia takiego zespołu:

In-House Marketing Team

Aby zrealizować złożony plan marketingowy, potrzebujesz zespołu ludzi, którzy posiadają umiejętności w copywritingu, kodowaniu, projektowaniu, mediach społecznościowych, płatnym wyszukiwaniu i SEO. Niestety, nie ma jednej osoby, która może skutecznie zrobić wszystkie te działania.

Duże korporacje często zatrudniają zespół w domu, ale specjaliści mogą być drogie. Korzyści, szkolenia i sprzęt sam może łatwo kosztować do 500 tysięcy dolarów rocznie. Dla większości mniejszych firm, to nie jest opcja.

Zespół freelance

Pracownicy freelance może być dobrym wyborem dla indywidualnych projektów. Wykwalifikowani freelancerzy marketingu może pomóc wypełnić luki, że dyrektor marketingu nie może dostarczyć, a oni mogą być ratunkiem w pinch.

Ale kiedy próbujesz doprowadzić długoterminowy, złożony plan marketingowy do końca, jesteś prawdopodobne, aby doświadczyć serii przystanków i startów w projekcie. Ponieważ pracują na żądanie dla kilku klientów w tym samym czasie, mogą one nie być tak dostępne, jak trzeba, aby być. Być może trzeba będzie zatrudnić dodatkowe osoby, aby pokryć wszystkie role, aby wykonać swój plan. Ponadto, nie jest czas koordynacji i komunikacji trzeba będzie zarządzać wszystkie freelancerów. A kiedy freelancer przechodzi dalej, zabierają całą wiedzę o projekcie z nimi, zmuszając cię do rozpoczęcia od zera.

Kontraktowanie agencji marketingowej ma kilka korzyści:

• Usługi najwyższej klasy ekspertów marketingowych bez ponoszenia kosztów zatrudniania, szkolenia, i zarządzanie kilkoma pracownikami wewnętrznymi
• Odpowiedzialność od zespołu, który chce odnieść sukces i udowodnić wartość swoich usług marketingowych
• Przewidywalne koszty, ponieważ Twoje wydatki marketingowe są oparte na miesięcznej opłacie za utrzymanie

Wynajęcie wirtualnego zespołu marketingowego zazwyczaj wiąże się z inwestycją $60K – $150K rocznie, co jest znacznie mniej niż koszt wewnętrznego działu marketingu. Jednak twój zespół jest poza siedzibą, co oznacza, że komunikacja może być nieco wolniejsza w czasach i może trzeba pracować przez telekonferencje. Również dlatego, że zespoły marketingowe mają kilku klientów, nie będziesz miał roszczenia na ich czas w każdej minucie każdego dnia roboczego.

Hybrydowy zespół

Najlepszym rozwiązaniem może być hybryda małego wewnętrznego zespołu marketingowego, który jest dedykowany do jednego lub dwóch kluczowych zadań, uzupełniony przez zespół agencji, która zaokrągla swoje wysiłki marketingowe. I agencja może zazwyczaj zapewnić szkolenia i najlepsze praktyki wytyczne do pracowników, uwalniając Cię od tej odpowiedzialności. Upewnij się, że wszyscy mają jasność co do swoich ról i obowiązków, zgadzają się na metryki i są zaangażowani we wspólną wizję sukcesu. To może być bardzo skuteczne podejście do wdrażania solidnego planu marketingowego!