Czy jesteś gotowy, aby przedstawić swój pomysł na biznes bogatym inwestorom na Shark Tank? Pamiętaj, że pięciu odnoszących sukcesy rekinów siedzących naprzeciwko Ciebie (lub Smoków w Wielkiej Brytanii, Lwów w Finlandii, lub oryginalnych Tygrysów w Japonii) było kiedyś w Twoich butach i wszyscy nauczyli się, gdzie szukać i jak rzucać, aby zabezpieczyć finansowanie swoich pomysłów biznesowych.

Baybars Altuntas jest rekinem, a raczej smokiem w tureckiej wersji reality TV show. Jest również odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą i jako ambasador World Entrepreneurship Forum, globalnego think tanku zajmującego się przedsiębiorczością, napisał jeden z rozdziałów książki Planet Entrepreneur, w którym radzi, gdzie znaleźć potencjalnych inwestorów i jak ich przekonać. Podobnie jak w przypadku wielu przedsiębiorców, krzywa uczenia się może być stroma, a on ma swój sprawiedliwy udział inspirujących i zabawnych historii. W czasach przed Internetem, na przykład, próbował stworzyć listę firm franczyzowych, które chciałyby prowadzić działalność w Turcji. Pamiętajmy, że przed Google trzeba było sięgać po takie informacje do książek. Wykorzystał więc książkę, którą znalazł w starej księgarni i odkrył później, gdy zareagowali wściekli czytelnicy, że została ona napisana w 1922 roku, a wszystkie franczyzy już dawno wycofały się z biznesu!

Ale w erze cyfrowej przypomina przyszłym przedsiębiorcom, że nie ma już granic. Więc czy znajdziesz się przed pięciu rekinów i widowni telewizyjnej milionów, lub z pięciu minut i anioła inwestora publiczności jednego, duża część ich decyzji będzie opierać się na jakości prezentacji, a ludzie zaangażowani. Oto rada od przedsiębiorczego smoka, który wysłuchał wielu prezentacji.

1. Przygotuj się, a nie tylko swój pomysł. Inwestorzy anielscy inwestują najpierw w przedsiębiorcę, a nie w biznesplan. Ważne jest, aby inwestor i przedsiębiorca mogli się dogadać. Będą chcieli zobaczyć, że jesteś szybki, przemyślany i skuteczny, i że możesz utrzymać projekt poprzez jego koncepcję i wzrost.
2. Uchwyć to, co najważniejsze. Aniołom bardziej zależy na prezentacji niż na biznesplanie. Czy potrafisz w mniej niż pięć minut wyjaśnić projekt, zwrot z inwestycji i strategię wzrostu?
3. Miej plan od pierwszego dnia. Anioły są bardzo zainteresowane twoją strategią wyjścia. Wielu inwestorów męczy się po około siedmiu latach współpracy z firmą i rozgląda się za nowymi możliwościami. Jaka jest więc Twoja strategia wyjścia? Czy zamierzasz sprzedać wszystkie swoje udziały nowemu przedsiębiorcy? Upublicznić firmę? Sprzedać firmie venture capital? Franczyza?
4. Robić swoje badania inwestorów. Powinieneś dowiedzieć się jak najwięcej o swoim anielskim inwestorze. Kto on lub ona zainwestował w przed? Czy odnieśli sukces? Jak dobrze znają Twoją branżę? Ile czasu mogą poświęcić Tobie i Twojemu pomysłowi?
5. Zadbaj o due diligence z góry. Większość inwestorów potrzebuje 3 miesięcy, aby przeprowadzić due diligence Twojego pomysłu. Upewnij się, że nie jest to strata ich czasu.
6. Negocjuj ofertę term sheet. Brak doświadczenia może sprawić, że będzie to bardzo bolesna część całego przedsięwzięcia. Możesz wejść na strony internetowe Angel Capital Association (ACA) lub European Business Angels Network (EBAN), aby dowiedzieć się więcej na temat tego kroku.
7. Naucz się słownictwa – wszystko jest tam w Internecie.

„Nie ma znaczenia, czy jesteś z obu Ameryk, Europy, Azji czy Afryki; świat czeka na… twoje dobre pomysły.” Baybars Altuntaş, smok przedsiębiorczości i współautor książki Planet Entrepreneur

Altunas sugeruje przygotowanie czterech różnych prezentacji dla potencjalnego inwestora:

• Biznesplan liczący nie więcej niż 50 stron
• Biznesplan skondensowany w prezentacji PowerPoint liczącej nie więcej niż 20 slajdów
• Ten Powerpoint powinien być skondensowany do 2-stronicowego briefu
• Pięciominutowy elevator pitch

W Planet Entrepreneur, podaje listę 8 rzeczy, które wyłączą Twojego inwestora i wskazuje, że tylko 25% propozycji przechodzi przez pierwszą fazę. Ale z nadzieją, kończy mówiąc: „Nie ma znaczenia, czy jesteś z obu Ameryk, Europy, Azji czy Afryki; świat czeka na twoje dobre pomysły.”

.