Marketerzy poświęcają średnio tylko 40% swojego czasu na pracę nad wprowadzaniem produktów na rynek i zazwyczaj traktują to jak zwykły biznes. Jednak biorąc pod uwagę, że 40% startów kończy się niepowodzeniem w pierwszym roku*, a nawet 65% w drugim roku, nadszedł czas, aby przemyśleć starty i sposób ich planowania.

W skrócie, czym jest plan wprowadzenia produktu na rynek? Jest to harmonogram wydarzeń i działań obejmujących przygotowanie, wykonanie i kontynuację uruchomienia nowego produktu, marki lub firmy.

Największym elementem tej definicji i częścią, o której tak wielu marketerów regularnie zapomina, jest to, że plan uruchomienia produktu nie powinien być tylko o okresie poprzedzającym wielką datę uruchomienia, ale powinien być kontynuowany w okresie po uruchomieniu. Jeśli cokolwiek, jest to najważniejsza część wprowadzenia na rynek, bit, kiedy nadal można zrobić lub złamać kampanię.

Plan powinien rozpocząć się tak szybko, jak tylko pojawi się nowy pomysł.

Całkowita długość fazy wprowadzania produktu na rynek będzie się różnić w poszczególnych przypadkach, w zależności od tego, czy wprowadzasz produkt na rynek lokalny, krajowy czy międzynarodowy. Jak można określić, na jakim etapie nie uważa się już, że produkt jest w fazie wprowadzania na rynek i przechodzi do zwykłej działalności? Zazwyczaj wtedy, gdy zarówno media, jak i konsumenci nie odnoszą się już do niego jako do nowego produktu, a konsumenci dokonują regularnych zakupów (jeśli sprzedajesz dobra szybko zbywalne lub dobra pakowane) lub twój produkt trafił do sekcji „masowej” na alternatywnym wykresie Setha Godina, kiedy produkt jest już akceptowany przez większość populacji.

Terminy.

Czy dałeś sobie wystarczająco dużo czasu na wykonanie planu wprowadzenia produktu na rynek i czy wszyscy zaangażowani są świadomi tych terminów? Lepiej jest opóźnić uruchomienie i upewnić się, że wszystko i wszyscy zaangażowani w uruchomienie jest wyrównany niż uruchomić tylko z połową zespołu obok Ciebie. Kup więcej czasu, jeśli produkt nie jest ukończony do akceptowalnego poziomu lub, jak opisuje Maria Loyez z Society One, panelistka Launch Marketing Council, do etapu „Minimum Loveable Product” (tylko opinie użytkowników mogą ci powiedzieć, czy tak właśnie jest). Tak często widzimy, że firmy spieszą się z etapem początkowym, aby poświęcić czas na fazę realizacji. Z naszego doświadczenia wynika, że ważniejsze jest, aby strategia była właściwa – publiczność i pozycjonowanie.

Ludzie.

Jednym z największych powodów, dla których tak wiele startupów kończy się niepowodzeniem, jest brak wewnętrznego dopasowania. Kto musi wiedzieć o wprowadzeniu produktu na rynek i jaki będzie to miało na nich wpływ? Na jakim etapie procesu uruchamiania musisz ich wprowadzić na pokład? Należy pamiętać, że trzeba doprowadzić wszystkich zaangażowanych do wyrównania. Obejmie to wszystkich, od zespołu na hali produkcyjnej, który musi znać tajniki produktu, po zespół finansowy, który musi zrozumieć nakłady finansowe i oczekiwane przychody. Jedna z białych ksiąg Launch Marketing Council w Wielkiej Brytanii, zagłębia się w to, dlaczego tak wiele firm nie ma wewnętrznego wyrównania wymaganego do udanego uruchomienia i ustanawia kilka kluczowych punktów, jak można to przezwyciężyć.

Testowanie.

Ile czasu przeznaczyłeś na testowanie? Jakich metod używasz? Czy przeznaczyłeś wystarczający budżet, aby uzyskać wyniki, których potrzebujesz? W oparciu o informacje zwrotne z testów, jaki okres czasu będzie wymagany do wprowadzenia wszelkich potrzebnych zmian? Ostatecznie chodzi o to, aby zweryfikować, czy produkt, który Ty i Twój zespół uważacie za świetny, jest rzeczywiście uważany za świetny przez Twoich konsumentów. Ponadto, czy Twój przekaz marketingowy rezonuje z docelową grupą odbiorców? Chociaż testowanie podstawowych wiadomości i kreatywne wykonanie powinny być wykonane rygorystycznie przed pójściem na rynek, to jest absolutnie kluczowe, że proces ten trwa daleko poza dzień uruchomienia na kreatywnym froncie wykonania, aby zapewnić, że jest stale działa dobrze. Jeśli w ogóle, to właśnie początkowy okres po wprowadzeniu produktu na rynek jest krytyczny. Nigdy nie powinieneś przestać testować.

Uprość i skoncentruj się.

To powinno być oczywiste, jeśli chodzi o komunikację. Im bardziej skoncentrowany jesteś i prostsze wiadomości, tym większa szansa na sukces.

Jednakże, gdzie możemy zwiększyć tę szansę jeszcze bardziej jest upewniając się, że szerszy biznes zrozumieć, kto jesteś skierowany i co komunikacja / komunikaty wychodzą kiedy. Muszą zrozumieć, dlaczego te wiadomości będą rezonować z publicznością i, w szczególności w handlu detalicznym, wiedzieć, jak przekazać te same wiadomości w sklepie, więc każdy punkt kontaktowy jest spójny.

Im bardziej skoncentrowany jest Twój plan komunikacji marketingowej i im prostszy, tym większa jest szansa, że Twoi klienci i współpracownicy go zrozumieją.

Plany wprowadzenia produktu na rynek mogą czasami stać się zbyt złożone i nieprzeniknione. Znajdź sposób, aby uprościć i podsumować swój plan tak, aby można go było przekazać w jednym slajdzie. Planowanie wprowadzenia na rynek oznacza, że musisz znać kontekst i przegląd sytuacji tak samo jak szczegóły. Często wprowadzenie produktu na rynek odbywa się w środowisku wielu inicjatyw. Dobry plan uruchomienia pomoże kierownictwu organizacji zidentyfikować konflikty i problemy, które będą miały wpływ na takie czynniki, jak terminy, a także może stworzyć możliwości zwiększenia wydajności.

Image Credits

• https://medium.com/the-political-informer/the-rogers-adoption-curve-how-you-spread-new-ideas-throughout-culture-d848462fcd24

.