Cena, jako termin używany w ekonomii i finansach, jest aktem ustanowienia wartości dla produktu lub usługi. Innymi słowy, ustalanie cen ma miejsce, gdy firma decyduje, ile klient musi zapłacić za produkt lub usługę.
Poznaj pełną definicję ustalania cen, dowiedz się, w jaki sposób porównuje się je z kosztami oraz poznaj niektóre popularne strategie ustalania cen.
Co to jest ustalanie cen?
Cena odnosi się do procesu podejmowania decyzji, który przechodzi do ustanowienia wartości dla produktu lub usługi. Istnieje wiele różnych strategii, które firma może wykorzystać przy ustalaniu cen, ale wszystkie one są formą ustalania cen. Cena ustalona podczas procesu ustalania cen jest tym, co klient zapłaci za ten produkt lub usługę.
Chociaż terminy te są czasami używane zamiennie, ustalanie cen nie jest tym samym, co koszt.
Jak działa ustalanie cen?
Istnieje wiele metod ustalania cen, ale w przeważającej części, wszystkie one sprowadzają się do jakiegoś wariantu trzech ogólnych podejść.
Niektóre rynki oferują mieszankę strategii ustalania cen. Na przykład, eBay oferuje hurtownikom rynek, na którym ustalają oni cenę, często w oparciu o koszt produktu. Jednocześnie, ponieważ w serwisie eBay aktywnych jest wielu kupujących i sprzedających, wielu odnoszących sukcesy sprzedawców ustala ceny w sposób konkurencyjny. W innych miejscach w serwisie eBay sprzedawcy mogą żądać za używany produkt znacznie więcej niż wynosi oryginalna cena detaliczna – na przykład za stare, wychodzące z użycia gry wideo – po prostu dlatego, że popyt to uzasadnia. eBay umożliwia również prowadzenie aukcji, co jest inną formą zmiennego ustalania cen w oparciu o popyt.
Cost-Based Pricing
To podejście ignoruje (w teorii, ale nie zawsze w praktyce) to, jakie ceny za ten sam lub podobny produkt ustalają inni sprzedawcy. Zamiast tego, ta strategia cenowa opiera cenę sprzedaży na jej relacji do kosztów. Mark-up pricing, inaczej znany jako cost-plus pricing, jest przykładem tego podejścia.
Mogą istnieć wspólne stawki mark-up wśród branż, ale ostatecznie decyzja sprowadza się do indywidualnych detalistów. Sklep muzyczny, na przykład, może zdecydować się na marżę gitar o 50%, a klawiatur o 60%. Oznacza to, że cena, jaką klient zapłaci za gitarę, będzie równa cenie, jaką zapłacił sklep muzyczny, powiększonej o 50% tego kosztu. Konkurencyjny sklep muzyczny po drugiej stronie miasta może, ale nie musi używać podobnych liczb marży.
Ceny konkurencyjne
Cena konkurencyjna, jak sama nazwa wskazuje, patrzy na konkurencję sprzedawcy przed ustaleniem ceny. Znajomość cen konkurencji może dać Ci ramy dla Twoich cen. Możesz zdecydować się dopasować konkurencję, podciąć je, lub, jeśli czujesz, że oferujesz lepszy produkt lub usługę, opłata więcej niż oni.
Jednym z przykładów konkurencyjnych cen jest cena penetracji, w którym firma celowo ustawia bardzo niską cenę, aby umożliwić mu konkurować i zdobyć przyczółek w branży. Gdy firma jest bardziej ustalona, podniesie swoją cenę, aby być bardziej w zgodzie z konkurencją.
Demand-Based Pricing
To podejście reaguje przede wszystkim na ruch w popycie – czy jest słabnący lub rosnący. Jeśli popyt rośnie, sprzedawca może zwiększyć cenę sprzedaży, zwłaszcza, że podaż staje się bardziej ograniczona. Przykładem tego jest rynek mieszkaniowy. Ceny domów są przede wszystkim oparte na liczbie nabywców na rynku i liczbie domów dostępnych na sprzedaż.
Dyskontowa sprzedaż pokazuje, jak działa wycena oparta na popycie, gdy popyt słabnie. Zmniejszający się popyt pozostawia podaż, a firma może zdecydować się na obniżenie cen, aby usunąć pozostałe zapasy.
Cena vs. Koszt
| Cena vs. Koszt | |
|---|---|
| Cena | Koszt |
| To, co klient płaci za produkt lub usługę | Inwestycja, którą firma podejmuje w nadziei na dokonanie sprzedaży |
| Może lub nie może być powiązana z kosztem produktu lub usługi | Powiązana bezpośrednio z kosztem inwestycji |
| Wkłada się w przychód firmy | Wkłada się w koszt sprzedanych towarów |
Ale w nieformalnych rozmowach te dwa pojęcia są często używane zamiennie, formalne rozmowy biznesowe nigdy nie powinny mylić ceny z kosztem. Cena jest tym, co klient płaci za produkt lub usługę. Koszt to inwestycja sprzedawcy w produkt lub usługę, która jest następnie sprzedawana.
Różnica między ceną a kosztem zawsze zależy od kontekstu transakcji i miejsca, w którym ma ona miejsce w łańcuchu dostaw. Na przykład, rolnik uprawiający pszenicę ustala cenę, która jest płacona przez hurtownika żywności. Cena rolnika uprawiającego pszenicę jest kosztem hurtownika żywności. Po zakupie pszenicy, hurtownik żywności ustala cenę sprzedaży dla piekarni. Cena hurtownika żywności jest kosztem piekarni.
Różnica między tymi terminami jest wyraźna w rachunku zysków i strat firmy. Zmienna cena jest związana ze sprzedażą i pojawia się jako pozycja przychodów w rachunku zysków i strat. Koszt wytworzenia produktu jest wykazywany w rachunku zysków i strat jako koszt sprzedanych towarów.
Kluczowe wnioski
- Cena jest czynnością polegającą na określeniu wartości produktu lub usługi.
- Cena określa koszt ponoszony przez klienta, ale może, ale nie musi być powiązana z kosztem ponoszonym przez przedsiębiorstwo w celu wytworzenia produktu lub usługi.
- Cena i koszt są względne- cena jednego podmiotu może być kosztem innego podmiotu.
.