Czy chcesz płacić mniej za produkty, które naprawdę chcesz?

Istnieje szereg taktyk negocjowania cen, których możesz użyć, aby uzyskać lepszą cenę za prawie każdy produkt.

Jeśli zajmujesz się sprzedażą, możesz również użyć ich do negocjowania ceny produktów, które kupujesz lub sprzedajesz.

Te techniki działają również w długoterminowych umowach biznesowych, gdzie będziesz pracował z tą samą stroną ponownie, rok po roku.

To jest 5 umiejętności negocjacyjnych, które powinieneś być przygotowany do użycia w każdej sytuacji sprzedaży.

1) Jak negocjować cenę używając „The Flinch”

Niezależnie od tego, jaką cenę oferuje druga osoba, wzdrygnij się, jakbyś właśnie usłyszał coś bardzo rozczarowującego. Wyraź smutny wyraz twarzy. Zwiń oczy do góry i do tyłu, jakbyś doświadczał wielkiego bólu.

Powiedz coś w stylu: „Wow! To strasznie dużo pieniędzy!”

Zaskakująco, czasami samo wzdrygnięcie się spowoduje, że druga osoba natychmiast upuści lub zwiększy cenę. A jeśli pierwsze wzdrygnięcie da ci niższą cenę, gdy kupujesz, lub wyższą ofertę, gdy sprzedajesz, bądź przygotowany na użycie wzdrygnięcia ponownie i ponownie w ciągu całych negocjacji.

2) Zadawanie pytań jako umiejętność negocjacyjna

Zapytaj, „Czy to najlepsze, co możesz zrobić? Czy nie możesz zrobić nic lepszego niż to?”

Gdy pytasz o cenę i osoba mówi ci cenę, przerwij, spójrz zaskoczony, lub nawet zszokowany, i powiedz, „Czy to najlepsze, co możesz zrobić?”

A następnie zachowaj doskonałą ciszę. Jeśli istnieje jakakolwiek elastyczność w cenie, bardzo często druga osoba obniży cenę natychmiast lub podniesie swoją ofertę natychmiast.

Jeśli obniżą swoją cenę w odpowiedzi na, „Czy to najlepsze, co możesz zrobić”, wtedy mówisz, „Czy to bardzo najlepsze, co możesz zrobić?”

Zapytaj, „Czy nie mógłbyś zrobić nic lepszego niż to?”

Możesz również zapytać, „Co jest najlepsze, co możesz zrobić, jeśli podejmę decyzję dzisiaj?”

To dodaje element pilności i wyzwala strach przed utratą sprzedaży w umyśle sprzedawcy.

3) Jak negocjować cenę używając asercji

Choćby cena, którą podają ci za konkretny przedmiot, natychmiast odpowiadasz: „Mogę to dostać taniej gdzie indziej.”

Gdy tylko powiesz osobie, że możesz dostać ten przedmiot taniej gdzie indziej, od jednego z ich konkurentów, natychmiast miękną i zaczynają cofać się na cenie. Kiedy używasz tej taktyki negocjacyjnej, aby powiedzieć ludziom, że możesz dostać to taniej gdzie indziej, tracą pewność siebie i stają się o wiele bardziej otwarci na negocjowanie z Tobą lepszej ceny, zamiast całkowicie stracić sprzedaż.

Twierdzenie, „Mogę to dostać taniej gdzie indziej”, często burzy opór cenowy, ponieważ myślą, że pójdziesz gdzie indziej.

Pamiętaj, aby ułatwić danej osobie pójście na ustępstwa. Nie bądź przeciwny ani konfrontacyjny. Bądź miłą osobą. Kiedy prosisz w przyjemny sposób, o wiele łatwiej jest osobie przyznać ci rację, niż jeśli jesteś poważny lub agresywny.

4) Niskie stawki w negocjacjach

Gdy proszą cię o 100 dolarów, obniżasz swoją odpowiedź i mówisz: „Dam ci teraz 50 dolarów gotówką”.

Kiedykolwiek oferujesz gotówkę natychmiast, opór cenowy drugiej strony zmniejsza się dramatycznie. Istnieją powody, dla których oferowanie transakcji all-cash powoduje, że ludzie są bardziej otwarci na robienie interesów z Tobą. Trzy najbardziej oczywiste z nich są zmniejszone koszty zapasów, nie karty kredytowej opłat handlowych, a uczucie „natychmiastowej gratyfikacji.”

Czasami, będziesz oferować im 50 dolarów za 100 dolarów pozycji, a oni wrócą z ofertą 60 dolarów. Bardzo często okaże się, że nawet jeśli lowball w cenie, która wydaje się śmieszne, będą one sprzedać go do Ciebie na znacznie mniej niż kiedykolwiek myślałeś, że były kiedykolwiek będzie musiał zapłacić.

5) Korzystanie „The Nibble” Taktyka negocjacyjna

Nibble jest add-on.

Mówisz coś w stylu: „Ok, zgodzę się na tę cenę, jeśli będzie rzucić w bezpłatnej dostawy.”

Jeśli wahają się, czy dodać coś jeszcze do umowy.

Możesz powiedzieć w przyjemny sposób, „Jeśli nie będzie Pan/Pani zawierać darmowej dostawy, to nie chcę tej umowy w ogóle.”

Make it clear that you are willing to walk away if they are not willing to add something complementary to the deal.

Here is the key to how to negotiate the nibble. Zgodzić się na zakup głównego elementu. Zgódź się na cenę i warunki. Sprawić, że wydaje się, jakby to było zrobione. Druga osoba myśli, że sprzedał przedmiot, nawet dom, samochód lub łódź, w cenie, że są szczęśliwi, aby otrzymać. Następnie dodajesz dodatkowe żądania.

Użyj tych technik negocjacyjnych, aby zabezpieczyć najlepsze ceny dla siebie w sprzedaży biznesowej i w życiu. Nigdy nie bój się prosić o lepszą cenę, pamiętaj, że ceny są arbitralną liczbą dla najbardziej sprzedawca myśli, że jesteś gotów zapłacić. Prawie zawsze można uzyskać lepszą cenę.

.