Nie jestem ekspertem w pisaniu. A jednak moja strona przyciąga setki wysoko opłacanych klientów każdego roku, dzięki czemu mam całkowitą kontrolę nad swoimi dochodami. Czy to może być projekt? Tak. Projekt jest solidny. Czy to może być moje doświadczenie i portfolio pracy? Yep. Doświadczony projektant ze świetnym portfolio jest z pewnością atrakcyjny.

Ale kiedy przeszedłem od uzyskania kilku ofert pracy rocznie do setek ofert pracy rocznie, tylko jedna główna rzecz na mojej stronie się zmieniła – kopia.

Nie musisz być ekspertem w pisaniu, aby całkowicie zmienić swój biznes. Wszystko, co musisz zrobić, to być trochę bardziej intencjonalnym. Musisz traktować copywriting jak ważną część swojego biznesu – bo tak jest.

Identify Your Audience

Pierwszym krokiem do pisania lepszych kopii jest zrozumienie, do kogo piszesz. Łatwo jest pisać ogólnie o swojej firmie lub działalności, ale „Robimy X, Y, i Z” format pisania po prostu nie będzie go wyciąć, jeśli chcesz prawdziwe wyniki.

Kiedy próbujesz coś sprzedać, największym błędem, jaki możesz popełnić, jest pisanie o tej rzeczy. #copywriting Click To Tweet

Zamiast skupiać się na tym, co oferujesz, skup się na tym, komu to oferujesz.

Świat produktów ma to na uwięzi – od grafiki i muzyki do podkładu głosowego i animacji. Rozumiem to. Sieć jest innym medium i niektóre techniki po prostu nie działają w ten sam sposób (jak odtwarzanie muzyki w tle lub szalone animacje).

Ale reklamy produktów i sieci zarówno dzielić wspólny element projektowania i pisania. Jest wiele do nauczenia się od branży reklamowej.

Pomyśl o markach takich jak Gillette & Ford

Następnym razem, gdy oglądasz telewizję, zwróć większą uwagę na reklamy. Kiedy Gillette sprzedaje maszynki do golenia, mówią ci, że mają 5 ostrzy i mocną, ergonomiczną rączkę. Ale to nie dlatego je kupujesz. Kupujesz ją, ponieważ mówią ci również, że będziesz miał najgładsze golenie w swoim życiu – a to jest to, czego naprawdę chcesz.

Gillette wie, że większość mężczyzn doświadczyła nieprzyjemnego uczucia cięcia twarzy żyletką. Przemawiają do tego (dosłownego) punktu bólu przekonując Cię, że ich maszynki zapewnią Ci najlepsze golenie w życiu.

Podobnie, kiedy Ford sprzedaje ciężarówki serii F-X50, mówią Ci, że mają 10-letnią gwarancję, radio satelitarne i solidną ramę. Ale to nie jest powód, dla którego je kupujesz. Kupujesz ją, ponieważ mówią ci, że może przewieźć 10 milionów funtów WSZYSTKIEGO, ponieważ jest to najbardziej surowa, najtwardsza, najgorsza ciężarówka, jaką kiedykolwiek kupisz.

To jest dokładnie to, czego chce ich 30-45-letnia męska publiczność.

Rób swoje badania

Twoja strona internetowa nie jest inna. Skup się na osobie, która Twoim zdaniem chce tej rzeczy. W rzeczywistości, to nie wystarczy, aby w to uwierzyć. Musisz to zbadać.

Porozmawiaj ze swoimi najlepszymi klientami. Założę się, że mieliby niesamowite spostrzeżenia, którymi mogliby się z Tobą podzielić. Zbadaj swoich konkurentów. Co takiego robią, że możesz się od nich uczyć? Jak inne branże odnoszą sukces? Copywriting jest często pomijany, ponieważ jesteśmy wzrokowcami. Zwróć baczniejszą uwagę.

Świat jest pełen rozpraszaczy. To nie wystarczy, aby wykształcony przypuszczenie, skrzyżować palce, i nadzieję na najlepsze. Musisz naprawdę wiedzieć, kim są Twoi odbiorcy i podjąć wysiłek, aby ich zaangażować.

50-stronicowy eBook Mastering Portfolio Websites Dokonaj strategicznych ulepszeń na swojej stronie internetowej, aby przyciągnąć wartościowych klientów do Twojego biznesu freelancingowego. Przestań gonić w dół pracy i przekształcić swoją stronę internetową portfolio w potężny klient-magnes, który pomoże Twój biznes freelance prosperować.

Write Captivating Headlines

Whenever I’m writing a new article, I always spend time on the titles using the free Headline Analyzer from CoSchedule. Dobry nagłówek lub tytuł zaangażuje Twoich odbiorców i sprawi, że będą poruszać się w dół strony. Nie będziesz musiał zmieścić wszystkiego „powyżej fałdy”, jeśli po prostu napiszesz lepszą kopię. Kto wiedział!

Tytuły i nagłówki walczą z najtrudniejszą bitwą o uwagę odbiorców. Konsumujemy ogromne ilości treści każdego dnia i bez świetnego nagłówka, Twoja treść będzie łatwo przeoczona.

Jeśli możesz po prostu dostać ich do kliknięcia, możesz mieć ich uwagę. A jeśli masz ich uwagę, może być w stanie przekształcić je w subskrybenta lub klienta.

Tytuł tego artykułu ma zdrową mieszankę wspólnych, niecodziennych, emocjonalnych i potężnych słów. Pierwsze kilka słów „Jak pisać świetną kopię” pojawi się najpierw jako czytelnicy skanowania ich skrzynki odbiorczej, Twitter, lub Facebook kanały. Te słowa są priorytetem.

Jednakże kilka ostatnich słów walczy z powszechnym błędnym przekonaniem, które może zapobiec kliknięciu w link. „Nigdy nie napiszę świetnej kopii, bo nie jestem copywriterem” – myślisz sobie. Nieprawda! Powiedziałem to już w tytule. Ten artykuł jest dla każdego, a szczególnie dla osób, które nie są copywriterami.

Nagłówki stron internetowych dla projektantów

Oferuję usługi projektowania i tworzenia stron internetowych. Nawet jeśli to może być to, czego szukają moi klienci, to tak naprawdę nie jest to, czego oni chcą.

Wiem to, ponieważ spędziłem lata rozmawiając z nimi, analizując moje rozmowy z nimi i ucząc się od bardziej doświadczonych i odnoszących sukcesy właścicieli firm.

Design jest tylko środkiem do celu – gulp.

To, czego moi klienci naprawdę chcą, to więcej klientów i zdecydowali, że nowa strona internetowa (projekt, rozwój, itp.) może im w tym pomóc.

Pisanie niejasnych kopii zmusza klienta do wypełnienia luki między Twoimi usługami a ich celem. #copywriting Click To Tweet

Freelance projektanci są notorycznie złe w pisaniu nagłówków. Jeśli twoja strona główna mówi, „Jestem UI / UX Designer”, jesteś zmuszając klientów do mostu luki między swoimi usługami i ich cel – zadanie psychiczne są notorycznie złe w osiągnięciu.

Ale jeśli twoja strona główna mówi, „I projektowanie stron internetowych & aplikacje, które pomagają rozwijać biznes.”, to mówi bezpośrednio do potrzeb klienta i masz teraz wpływ na ich następne działanie.

To jest duży powód, dlaczego teraz dostaję setki ofert pracy każdego roku, a nie tylko kilkadziesiąt. Nie chodziło o uzyskanie większej liczby odwiedzających moją stronę, ale raczej o uzyskanie większej liczby moich obecnych odwiedzających, aby wypełnić mój formularz kontaktowy.

Byłem w stanie zwiększyć mój współczynnik konwersji dramatycznie bez żadnego dodatkowego ruchu, dokonując niewielkiej zmiany w tekście na całej mojej stronie.

A Tale of Two Designers

Rozważ te dwa proste przykłady:

Oba projekty są proste i żadna ze stron nie pokazuje od razu żadnej pracy. Pierwszy przykład jest prawdopodobnie lepszym projektem, ale spójrz na kopię. Postaw się w sytuacji startupu, który chce zatrudnić projektanta i przeczytaj je ponownie. Drugi przykład wygrywa hands-down.

Kerem pomógł startupom zaprojektować produkty i marki, które kształtują to, jak żyjemy. W rzeczywistości pomógł firmom się rozwijać. Bady jest projektantem UI/UX. Do kogo byś zadzwonił?

Pisz do konkretnej osoby

Pisanie kopii, które konwertują może wydawać się trudnym zadaniem. Dlatego pomaga pisać tak, jakbyś rozmawiał z konkretną osobą. Pisz tak, jakbyś prowadził rozmowę z kimś twarzą w twarz. To mogą nie być dokładne słowa, których użyjesz w ostatecznym projekcie, ale to pomoże Ci szybko zacząć.

Spójrz na ten przykład od Jonathana Starka na expensiveproblem.com

To jest tak minimalne, jak tylko może być projekt strony internetowej, ale książka Jonathana o pozbyciu się stawek godzinowych sprzedaje się naprawdę dobrze. Dlaczego tak jest?

Każdy freelancer, który czyta to pytanie właśnie odpowiedział: „Tak, jestem!” w swoich głowach. On jest piqued ich zainteresowanie i zaangażował je na tyle, aby przeczytać dalej w dół strony. To jest to, co skuteczne copywriting zrobi.

Silnie napisana kopia mówi bezpośrednio do punktów bólu wie freelancerów doświadczenie i to jest ważniejsze niż projekt. Jonathan zna swoich odbiorców i ich bolączki.

Podobnie, większość freelancerów, których znam, chce zdobyć więcej klientów. Ale ich problemem nie jest brak klientów. To niepokojące uczucie, że nie wiedzą, skąd będzie pochodzić ich następna wypłata. Zastanawiają się, czy będą żałować, że rzucili pracę od 9 do 5. Rozwiązaniem jest uzyskanie więcej klientów.

50-stronicowy eBook Mastering Portfolio Websites Dokonaj strategicznych ulepszeń na swojej stronie internetowej, aby przyciągnąć klientów o wysokiej wartości do swojego biznesu freelancing. Przestań gonić w dół pracy i przekształcić swoją stronę internetową portfolio w potężny klient-magnes, który pomoże Twój biznes freelance prosperować.

Pisz perswazyjnie

Dobry copywriting skłoni czytelnika do podjęcia działania. To może być zapisanie się do newslettera lub wypełnienie formularza kontaktowego. To może być tak proste, jak kliknięcie linku. Moim celem podczas pisania artykułów jest nakłonienie czytelników do podjęcia akcji zapisania się do mojego newslettera. Na co w każdym razie czekasz?

Nie daj się tak wciągnąć w projektowanie lub rozwój swojej strony internetowej, że zapomnisz napisać świetną kopię. Każde słowo ma znaczenie. Gramatyka i ortografia mają znaczenie. Wywoływanie emocji, przekazywanie autorytetu i wpływanie na działanie ma znaczenie.

W świecie marketingu cyfrowego, świetny projekt istnieje po to, aby wspierać świetną kopię. Nie na odwrót. Nadaj priorytet swojemu copywritingowi nad swoim projektem. Czcionki, kolory, rozmiary i odstępy są drugorzędne w stosunku do wyboru właściwych słów.

Nie ograniczaj swojej kopii tylko dlatego, że nie ma wystarczająco dużo miejsca na stronie. Spraw, aby design działał wokół Twojej treści. Click To Tweet

Jeśli ktoś odwiedza Twoją stronę, prawdopodobnie ma powód, aby tam być. Prawdopodobnie czegoś szuka. Jeśli wiesz, czego szukają, możesz napisać kopię, która chwyci ich uwagę w tym krótkim momencie zainteresowania i wpłynie na ich następne działanie.

Ważne jest, aby nadać priorytet copywritingowi nad designem. Aby to zrobić, spróbuj napisać kopię przed zaprojektowaniem witryny. Jeśli nie jest to możliwe lub praktyczne, przynajmniej napisz go oddzielnie od projektu w preferowanym edytorze tekstu. Następnie, zaprojektuj lub zmodyfikuj stronę wokół swojej kopii.

Praktykuj zwięzłość

Prawdopodobnie najłatwiejszym błędem, jaki możesz popełnić, jest pisanie zbyt dosadnie. Pomyśl tylko o tym, jak przeglądasz internet każdego dnia. Istnieje prawdopodobieństwo, że nie czytasz zbyt wiele. Zamiast tego, skanujesz wszystko.

Większość z nas skanuje ogromne ilości treści każdego dnia. To jest to, co technologia i media społecznościowe uwarunkowały nas do zrobienia.

Werbalność nie wygra z tak wieloma rozproszeniami i tak dużą ilością treści walczących o uwagę odbiorców. Musisz upewnić się, że Twoja kopia wyróżnia się i angażuje ich, gdy szybko skanują wokół swoich ekranów.

Aplikacja Hemmingway to niesamowite narzędzie, które pomoże nawet najgorszym pisarzom radykalnie poprawić swoje umiejętności copywriterskie, podkreślając słabe obszary i zalecając alternatywne rozwiązania.

Wtyczka Yoast SEO dla WordPressa ma również przydatną funkcję „Readability”, która pomaga mi poprawić moje pisanie.

To ok, aby mieć dużo do powiedzenia (ten artykuł jest dość długi), ale powiedz to tak bezpośrednio i zwięźle, jak to możliwe. Następnie posyp tekstem pomocniczym, jak uważasz za stosowne.

Przeczytaj swoją kopię

To powinno pójść bez gadania, ale błędy ortograficzne i gramatyczne są niedopuszczalne. Sprawiają, że wyglądasz nieprofesjonalnie i niewiarygodnie. Nie skracaj słów bez powodu lub posyp stronę śmiesznymi emojis albo.

Możesz napisać sprytny nagłówek i podążać za nim z atrakcyjną kopią, ale błędnie napisane słowo lub błąd gramatyczny może sparaliżować Twoje szanse na przekształcenie tego czytelnika w klienta lub subskrybenta.

Błąd ortograficzny lub gramatyczny może sparaliżować Twoje szanse na przekształcenie odwiedzającego w klienta. #copywriting Click To Tweet

Zawsze czuję się głupio po opublikowaniu artykułu i realizacji tydzień później, że pisowni coś źle lub pominięte całe słowo. Doh! Mieć ktoś proofread swoje pisanie lub przynajmniej uruchomić go przez darmowe online pisowni i gramatyki check.

Jeśli masz zamiar poświęcić czas, aby napisać coś mądrego, przekonujące i wciągająca dla publiczności, poświęć czas, aby upewnić się, że wszystko jest napisane poprawnie. Jest to podstawowy, podświadomy papierek lakmusowy dla wielu pracodawców i potencjalnych klientów.

Be Yourself

Wykorzystanie swojej osobowości jest potężnym sposobem na przekazanie przejrzystości i odniesienie się do swoich odbiorców. Nawet jeśli masz osobowość obleśnej 23-letniej dziewczyny, nadal istnieje dla ciebie niszowa publiczność – inne obleśne 23-letnie dziewczyny.

Jeśli chodzi o marketing cyfrowy, nie ma twardych i szybkich zasad. Styl twojego pisania całkowicie zależy od twojej publiczności.

Ludzie, którzy prowadzą stronę internetową powyżej? Mają 32 000 zwolenników na Instagramie.

Myślimy, mówimy, działamy, tweetujemy, dzielimy się i publikujemy w sposób, który odzwierciedla nasze osobowości. Ale mając możliwość staranniejszego rozważenia naszej dykcji i destylacji naszych myśli w znaczące słowa, czasami nadmiernie formalizujemy nasze pisanie.

Nie udawaj profesjonalnego pisarza tylko dlatego, że masz możliwość staranniejszego doboru słów.

Nie bój się łamać niektórych zasad gramatycznych. Ważniejsze jest, abyś utrzymał uwagę czytelnika niż trzymał się podręcznika standardów APA.

Każdy może napisać dobrą kopię

Każdy może napisać dobrą kopię, ponieważ dobra kopia jest całkowicie subiektywna. Pisanie jest jednym z tych pięknych umiejętności, które każdy może poprawić w każdej chwili. Wszystko czego potrzeba to praktyka i poświęcenie, ponieważ jedynym narzędziem, którego potrzebujesz jest twój własny mózg.

Część profesjonalnego copywritingu to trening, a część to naturalna kreatywność. Ale w większości jest to wynik pozwalania swojej osobowości i obserwacji wpływać na swoje badania, a następnie pisanie do konkretnej publiczności.

.