Psycholog Ernest Barratt opracował popularną miarę impulsywności, która rozróżnia impulsywność planowania (bycie bardziej zainteresowanym teraźniejszością niż przyszłością); impulsywność uwagi (bycie niespokojnym w wykładach lub posiadanie obcych myśli podczas myślenia); i impulsywność motoryczną (robienie rzeczy bez myślenia).

Kupowanie pod wpływem impulsu – takie jak wszystkie te niepotrzebne zakupy ludzie wykonane, aby skorzystać z Black Friday rabaty – jest przechwytywane głównie przez ten ostatni wymiar. Ludzie, którzy mają tendencję do dokonywania zakupów pod wpływem impulsu, mogą, ale nie muszą cierpieć z powodu bardziej ogólnych cech impulsywności. Scott Dickman opracował szeroko stosowany instrument do pomiaru dysfunkcjonalnej impulsywności, który podajemy poniżej do wypełnienia.

Dla każdego z poniższych stwierdzeń proszę wskazać, czy jest ono ogólnie PRAWDĄ czy FAŁSZEM.

1. Często mówię to, co przychodzi mi do głowy, bez uprzedniego zastanowienia.
2. Lubię rozwiązywać problemy powoli i starannie.
3. Często umawiam się na spotkania bez zastanowienia się, czy będę w stanie ich dotrzymać.
4. Często kupuję rzeczy bez zastanowienia się, czy naprawdę mnie na nie stać.
5. Często podejmuję decyzję, nie poświęcając czasu na rozważenie sytuacji pod każdym kątem.
6. Często nie poświęcam wystarczająco dużo czasu na przemyślenie sytuacji przed podjęciem działania.
7. Często wpadam w kłopoty, ponieważ nie myślę zanim zacznę działać.
8. Wiele razy plany, które robię nie wypalają, ponieważ nie przemyślałem ich wystarczająco dokładnie z wyprzedzeniem.
9. Rzadko angażuję się w projekty bez wcześniejszego rozważenia potencjalnych problemów.
10. Przed podjęciem jakiejkolwiek ważnej decyzji, starannie rozważam za i przeciw.
11. Jestem dobry w starannym rozumowaniu.
12. Często mówię i robię rzeczy bez zastanawiania się nad konsekwencjami.

Aby obliczyć swój wynik, zsumuj liczbę przypadków, w których odpowiedziałeś PRAWDA na pytania 1, 3, 4, 5, 6, 7, 8 & 12, i liczbę przypadków, w których odpowiedziałeś FAŁSZ na pytania 2, 9, 10 & 11.

Zrozumiałeś swój wynik? Teraz zobacz, jak wypadasz w porównaniu ze średnimi wynikami niektórych z tych konkretnych populacji, których impulsywność była badana w poprzednich badaniach:

• Patologiczni hazardziści w Australii (próba 44 mężczyzn i 16 kobiet): 5.4
• Więźniowie więzienni w Szkocji (próba 105 mężczyzn): 5.2
• Studenci uniwersyteccy w Hiszpanii (próba 16 mężczyzn i 68 kobiet): 2.6

Jeśli twój wynik jest stosunkowo wysoki, nie martw się: możesz również mieć funkcjonalne cechy impulsywności. W przeciwieństwie do innych psychologów, którzy traktowali impulsywność wyłącznie jako nienormalną cechę osobowości, narzędzie badawcze Dickmana zawiera wymiar impulsywności funkcjonalnej. Osoba, która jest dobra w myśleniu i wykorzystywaniu nieoczekiwanych okazji może pasować do profilu „funkcjonalnego impulsywnego”. Osoby te mogą również lubić czynności (w tym pracę), które wymagają od nich podejmowania szybkich decyzji. Oto kilka przykładowych stwierdzeń z miary impulsywności funkcjonalnej Dickmana:

1. Nie lubię szybko podejmować decyzji, nawet prostych, takich jak wybór, w co się ubrać lub co zjeść na obiad.
2. Jestem dobry w wykorzystywaniu nieoczekiwanych okazji, kiedy trzeba coś zrobić natychmiast lub stracić szansę.
3. Przez większość czasu potrafię bardzo szybko ubrać swoje myśli w słowa.
4. Czuję się nieswojo, kiedy muszę szybko podjąć decyzję.
5. Lubię brać udział w naprawdę szybkich rozmowach, gdzie nie ma zbyt wiele czasu na zastanowienie się przed wypowiedzią.
6. Nie lubię robić rzeczy szybko, nawet gdy robię coś, co nie jest bardzo trudne.
7. Cieszyłaby mnie praca, która wymagałaby ode mnie podejmowania wielu decyzji w ułamku sekundy.
8. Lubię sporty i gry, w których trzeba bardzo szybko wybierać następny ruch.
9. Często traciłem okazje, ponieważ nie mogłem podjąć decyzji wystarczająco szybko.
10. Ludzie mnie podziwiają, ponieważ potrafię szybko myśleć.
11. Staram się unikać działań, w których trzeba działać bez czasu na zastanowienie.

Ważne wyniki w naszym życiu są często określane przez równowagę między funkcjonalną i dysfunkcjonalną impulsywnością. Konsument, którego impulsywność jest stosunkowo wysoka po stronie dysfunkcji, jest bardziej prawdopodobne, że będzie kupował pod wpływem impulsu. Kiedy równowaga przechyla się na korzyść impulsywności funkcjonalnej, konsument może być po prostu bardziej śmiały w swoich zachowaniach zakupowych. W badaniach nad uzależnieniami, badania (co nie jest zaskakujące) wykazały, że dysfunkcjonalna impulsywność wiąże się z nadużywaniem substancji. Jej funkcjonalny odpowiednik, z drugiej strony, może mieć nawet odwrotny efekt – większa impulsywność funkcjonalna była związana z mniejszym głodem zarówno w przypadku papierosów, jak i opiatów. Może to częściowo wynikać z faktu, że impulsywność funkcjonalna jest związana z lepszym funkcjonowaniem wykonawczym, umiejętnościami poznawczymi, które pomagają w kontroli umysłowej i samoregulacji.

Teraz dostępne: The Behavioral Economics Guide 2014 na BehavioralEconomics.com (do pobrania za darmo)

.