Grant Cardone jest najlepszym międzynarodowym ekspertem w dziedzinie sprzedaży, potentatem na rynku nieruchomości i przedsiębiorcą o rocznych przychodach 100M+ ze wszystkich pięciu swoich firm. Przegląd sukcesów Granta Cardone’a do tej pory:
- $800M potentat w branży nieruchomości
- Klienci obejmują firmy z listy Fortune 500
- Forbes #1 „25 Marketing Influencers to Watch in 2017”
- New York Times bestsellerowy autor
- 20 milionów logowań użytkowników w Grant Cardone online sales training university
- Raised $200M for charities
- Grant Cardone Net Worth: $300 Million
- Top social media influencer
Grant Cardone jest założycielem i dyrektorem generalnym Cardone Enterprises. Jego głównym przedsięwzięciem jest Cardone Training Technologies, która pomaga firmom zwiększyć sprzedaż poprzez dostosowanie procesów sprzedaży do ich potrzeb, aby były bardziej efektywne. Jest również właścicielem i operatorem Uniwersytetu Cardone, Cardone Acquisitions, Cardone Capital i Grant Cardone TV Network.
Navigate this post
- Grant Cardone – Wczesne życie
- Biznesy Granta Cardone
- Tajemnica sukcesu Granta Cardone
- Grant Cardone nt. Mentorship
- Wskazówki Granta Cardone’a dotyczące sprzedaży
- Top Grant Cardone Quotes
- Recommended Grant Cardone Books
Grant Cardone – Early Life
At 25, byłeś na odwyku z powodu uzależnienia od narkotyków i bez pracy. W wieku 30 lat zarobiłeś już swój pierwszy milion dolarów. Jak doszło do tej przemiany?
W gruncie rzeczy ta historia to historia zagubionego dzieciaka. Miałem 25 lat, kiedy opuściłem ośrodek leczenia „podobno” z chorobą i niezdolny do jakiegokolwiek prawdziwego życia. Odwyk ma pomóc ludziom w radzeniu sobie z uzależnieniem. Ich jedynym celem jest odstawienie narkotyku na 28 dni. Jednak mają mało do żadnego sukcesu.
W trakcie leczenia objawów, ośrodki leczenia łatwo przeoczyć podstawową przyczynę. Dla mnie problemem nie był narkotyk. Problemem było to, co sprawiło, że ludzie tacy jak ja zaczęli zażywać te leki. A to nigdy nie zostało poruszone podczas mojego pobytu na odwyku.
Ale trzymałem się mocno i wyszedłem z uczuciem wdzięczności, z myślą o tym, że będę chodził tylko 24 godziny bez narkotyku. Od tamtej pory nie używałem żadnego narkotyku, żadnego rodzaju narkotyku.
To był jedyny sposób, w jaki miałem odnieść sukces – nie używając narkotyków. Wyszedłem stamtąd i zorientowałem się, jakie są moje problemy. Moim głównym problemem było to, że byłem znudzony. Nie miałem żadnego kierunku ani celu. Nie miałem też pracy ani gry.
Miałem 10 lat, kiedy mój tata zmarł i to zostawiło mnie z wielką pustką. Był naprawdę udany i patrzyłem w górę do niego każdego dnia.
W życiu każdego z nas, masz kogoś, na kogo patrzysz w górę, na kogo patrzysz w dół lub na kogo patrzysz z boku. – Grant Cardone.
?Tweet this ?
I didn’t have the guy to look up to anymore. Musiałem się rozejrzeć i wszystko, co miałem, to grupa ludzi, którzy byli równi mi lub mniej niż ja. I nie mam na myśli tego w obraźliwy sposób. Oni po prostu nie wiedzieli tak dużo albo byli mniej optymistyczni.
To jest to, czym byłem otoczony. Myślę, że większość świata jest otoczona przez takich ludzi. Ludzie, którzy nie są wykształceni, mają złe informacje, są źle wychowani, negatywnie nastawieni lub zrezygnowani. Jeśli jesteś otoczony przez ludzi, tak jak ja byłem, którzy zrezygnowali z pieniędzy, sukcesu, bycia znanym lub spełnienia swoich marzeń, to coś złego się wydarzy.
Skończyło się na tym, że poszedłem w kierunku narkotyków, chociaż to był tylko objazd.
Długa historia w skrócie, wyszedłem z centrum leczenia, zdecydowałem się nie używać już narkotyków, i spojrzałem na jedną rzecz, na której mogłem się skupić. Za każdym razem, gdy skupiałem się na jednej rzeczy w moim życiu, nie wpadałem w kłopoty. Nie miałem tego w wieku od 10 do 25 lat. A może miałem i po prostu nie wziąłem tego do siebie.
Więc skierowałem całą moją energię na coś konstruktywnego z obietnicą, że nie będę destrukcyjny. Nie ekscytowałem się tym, ani nie zobowiązywałem się do tego. Dostałem pracę w sprzedaży i zdecydowałem, że rzucam się w to. Tak na marginesie, nienawidziłem sprzedaży.
Co cię zmotywowało do utrzymania pracy w sprzedaży, mimo że nie miałeś do niej zamiłowania?
Cóż, nienawidziłem sprzedaży, ale także nienawidziłem swojego życia. Szczególnie nienawidziłem być spłukany, mieć martwe prace i nie być w stanie zapłacić czynszu. Chciałem też mieć pewność, że nie będę już więcej brał narkotyków. Musiałem to wszystko w coś włożyć. Wykorzystałem pracę – nędzną pracę sprzedawcy, której nikt nie lubił. Postanowiłem, że będę dobry w tej pracy.
Pomyślałem, że nawet gdybym był dozorcą, stałbym się najlepszy, jaki istniał, ponieważ rzuciłbym się w wir pracy. W rzeczywistości, gdybym był w branży taksówkarskiej, prawdopodobnie skończyłbym tworząc Uber, ponieważ widziałbym problem. Tak samo byłoby w przypadku każdej innej pracy.
Kiedy postanawiasz coś opanować, zaczynasz od rzeczy, które są w tym zepsute. – Grant Cardone.
?Tweetnij to ?
I to właśnie przydarzyło mi się w sprzedaży.
Znalazłem wszystkie te rzeczy w sprzedaży, które były zepsute dla mnie, dla innych ludzi, a zwłaszcza dla klienta. Spędziłem następne pięć lat, aby to zmienić. W wieku 29 lat założyłem swój pierwszy biznes, z którego jestem dziś znany.
Zmieniłem sposób, w jaki ludzie sprzedają rzeczy. To wszystko było przed-internetem, przed usługami kupna, przed-recenzjami – zanim istniał jakikolwiek rodzaj oceny procesów sprzedaży ludzi. Byłem pierwszym facetem, który mówił: „To jest za długie”, „Nie da się tego zapamiętać”, „Klient tego nie znosi”, „To nie działa”.
I w ciągu ostatnich 30 lat, naprawdę zmieniliśmy proces tego, jak ludzie sprzedają rzeczy. Czy to przez telefon, internet, czy nawet lejek kliknięć.
Wszystko, co typowo zobaczyłbyś teraz w internecie, mówiłem o nich 30 lat temu.
Naucz się sprzedaży od najlepszych liderów
Strategie od 25+ najlepszych liderów sprzedaży, przedsiębiorców i autorów.
Grant Cardone Businesses
Powiedz nam o kolejnych biznesach. Jak do tego doszło?
Mój pierwszy biznes był biznesem przyciągającym uwagę. W ten sposób sfinansowałem mój drugi biznes.
Była to firma konsultingowa w przemyśle samochodowym. W zasadzie poszedłem do tego wielomiliardowego przemysłu samochodowego i powiedziałem: „Spójrz, sposób, w jaki prowadzisz interesy, jest przestarzały”.
Zacząłem konsultować producentów i dealerów samochodowych w USA i Kanadzie na temat tego, jak mogliby zmienić swoje procesy, aby były bardziej przyjazne dla konsumentów, szybkie, zyskowne i skuteczne zarówno z klientami, jak i dealerami. Do dziś mam tę firmę. Rozpocząłem tę działalność mając zaledwie 50 tysięcy. Teraz ma 30 lat i od tego czasu najprawdopodobniej co roku zarabia 10 milionów dolarów.
Miałem pomysł na zmianę przemysłu samochodowego. I myślę, że każdy mógłby się od tego również uczyć. Podszedłem do przemysłu samochodowego i kazałem im płacić mi za naukę o tym pomyśle. Byli oni w zasadzie inwestorami nie będąc inwestorami.
W zamian za uzyskanie ich czasu na wysłuchanie mojej gadki o biznesie konsultingowym, sprzedałem im produkt lub usługę. Uczyłem ich o nowych sposobach robienia rzeczy. Niewielki procent tego pokoju poprosiłby wtedy o więcej moich usług.
Zrobiłbym darmową sesję przez 30 minut, a ludzie chcieliby zapłacić, aby zobaczyć całą dwudniową umowę. Po punkcie, ponad 200 osób zapłaciło, aby zobaczyć mnie mówić. Podróżowałem po całym kraju i robiłem 250 wystąpień rocznie. Sprzedawaliśmy im wtedy biznes konsultingowy.
To były pierwsze dwa biznesy i one nadal działają dzisiaj. Po prostu osobiście nie skupiam się teraz na motoryzacji. Dzisiaj biznes ten bardzo się rozszerzył – od firm meblowych po instytucje finansowe.
Pracowałem z prawie wszystkimi firmami z listy Fortune 200, albo będąc opłacanym za rozmowy z nimi, albo bezpośrednio z nimi pracując. Pracowałem również z wieloma firmami marketingu sieciowego, budując ich zespoły i pomagając im się rozwijać.
Trzeci biznes polegał na pisaniu książek i programów.
Do tej pory napisaliśmy 7 książek wraz z 13 najlepiej sprzedającymi się programami biznesowymi online. Przyniosło to setki milionów dolarów z edukacji online – tysiące razy więcej niż wygenerowały książki.
Czwarty biznes to nasza platforma edukacyjna online, Uniwersytet Cardone i Cardone na żądanie. 
Spędziłem 17 lat idąc do szkoły, z których 5 spędziłem w college’u coraz stopień rachunkowości. Uważam, że nasz system edukacji jest zepsuty – nie daje nam wszystkich niezbędnych nauk, trwa zbyt długo i jest drogi.
Z 1.3 bilionami dolarów długu konsumenckiego na pożyczki na studia w Ameryce, ludzie nawet nie kończą studiów. Średnio, myślę, że 50% ludzi w college’u dzisiaj potrzebuje 6 lat, aby skończyć, zamiast 4. To jest drogie, uciążliwe i bardzo powolne.
Więc stworzyliśmy platformy online dla organizacji sprzedażowych i przedsiębiorców. I otrzymują oni łatwy dostęp do edukacji sprzedażowej na telefonie, tablecie, jak również na komputerze. Stało się to dla mnie ogromnym biznesem i spodziewamy się, że uczynimy go globalnym.
Następnie pojawiła się firma Grant Cardone zajmująca się nieruchomościami, Cardone Capital, która jest tak naprawdę matką wszystkich naszych firm.
Do tej pory kupiłem i sprzedałem nieruchomości Granta Cardone’a o wartości prawie ponad miliarda dolarów.
Właścicielami i kontrolerami nieruchomości Granta Cardone’a są obecnie firmy o wartości 800 milionów dolarów.
Mamy też teraz biznes studyjny – naszą szóstą firmę. Rozpoczynamy 10-krotną produkcję medialną po sukcesie mojego ostatniego bestsellera „Reguła 10X”. Książka ta opiera się na założeniu, że powinieneś dowiedzieć się, co chcesz robić, a następnie pomnożyć wysiłek i czas, który uważasz, że to zajmie, przez 10.
Kiedy skończyłem ją pisać, myślałem, że wszystko jest w porządku. Teraz, Grant Cardone 10X Rule stała się popularną marką samą w sobie. Do tego stopnia, że znajduje się na samolotach i czapkach. Oto, jak bardzo ludzie kochają ideę ekspansji.
Prawdopodobnie będę w siedmiu lub ośmiu biznesach do czasu, gdy to opublikujesz.
Tajemnica sukcesu Granta Cardone
Jesteś milionerem self-made. Co było katalizatorem Twojego sukcesu? Co byś polecił tym, którzy chcą osiągnąć sukces?
Jestem osobą unikającą ryzyka. Nie lubię podejmować ryzyka. Więc upewniam się, że nie tracę pieniędzy. Ponadto, nie chodzę do pracy, żeby pracować. Chodzę do pracy, bo chcę otrzymać zapłatę. To powiedziawszy, nie dostaję wynagrodzenia za 80% rzeczy, które robię. Ale przychodzę do pracy, żeby poprawić swoją sytuację materialną, a nie tylko po to, żeby wykonać swoją pracę.
„Im bliżej możesz zbliżyć się do przepływu gotówki, tym lepiej ci się wiedzie.” – Grant Cardone
?Tweetnij to ?
To jest to, co wiedziałem odkąd czytam książki o pieniądzach. Zawsze chciałem mieć pieniądze, bo kto miał pieniądze, ten miał kontrolę. Mój tata miał pieniądze. Robił je, kontrolował, używał, inwestował i wiedział o nich wszystko.
Kiedy umarł, moja mama nie wiedziała nic o pieniądzach i miejsce pogrążyło się w chaosie. Żyliśmy w ciągłym strachu, że nie będziemy mieli wystarczająco dużo pieniędzy, aby przetrwać dzień.
’Zdobądź trochę pieniędzy i nie trać ich’.
Nauczyłem się tego na bardzo wczesnym etapie. Warren Buffett też o tym mówi. Więc biorę moje pieniądze i używam ich najpierw na sobie, i robię to przez całe moje życie.
Inwestuję również mocno w Granta Cardone. Robię inwestycje, których wiem, że nie mogę stracić. Co to jest inwestycja, której nie mogę stracić? Ludzie lubią myśleć, że wszystkie inwestycje wiążą się z pewnym ryzykiem. To nie jest prawda. Zadbaj o siebie i inwestuj w siebie.
Są takie inwestycje, które mają zerowe ryzyko i mogą zagwarantować zwrot z inwestycji za każdym razem. Inwestycje w siebie zawsze się opłacały.
Trzecim powodem mojego sukcesu jest to, że inwestuję w rzeczy, które będą działać.
To wraca do przepływu gotówki. Kiedy mam pomysł, nie sprzedaję go. Spieniężam pomysł. Przepływy pieniężne to święty Graal finansów. Większość przedsiębiorców i firm nie osiąga sukcesu, ponieważ po prostu nie mają gotówki. Nie są w stanie sprzedawać swoich produktów wystarczająco szybko przy wystarczająco wysokich marżach. Nie chodzi o to, że firma nie zarabia pieniędzy, ale o to, że prawie nigdy nic nie zostaje.
Każdego dnia dostaję sprawozdanie finansowe ze wszystkich moich firm w Cardone Enterprises. Wiem dokładnie, gdzie jest każdy grosz i wiem, kiedy sprawy idą świetnie, a kiedy nie. Na przykład, jeśli chcę wydać trochę pieniędzy na reklamę, nie muszę organizować spotkania na temat budżetu. Wiem, że mam wystarczająco dużo pieniędzy, aby uruchomić reklamę. Po prostu się nie zatrzymuję.
Szybkość jest walutą, którą chcesz zmaksymalizować na dzisiaj. Większość ludzi po prostu iść zbyt wolno. Myślą zbyt długo i nigdy nie podejmują żadnych działań. – Grant Cardone
?Tweet this ?
Trzecia rzecz, którą zrobiłem dobrze, to inwestowanie w rzeczy, które szybko generują pozytywne przepływy pieniężne. Nawet jeśli oznacza to, że prawdopodobnie ominą mnie niektóre z wielkich hitów.
Nie inwestuję w akcje ani w obligacje. Inwestuję w siebie i rzeczy, które generują przepływ gotówki. Teraz wiem, że brzmi to całkowicie sprzecznie. Ale uważam, że cały świat został cholernie okłamany na temat tych inwestycji. To są kawałki papieru. Wziąłeś papier, który nie był nic wart i kupiłeś więcej papieru, który nie był nic wart – to jak hazard w kasynie.
Czwarta rzecz, którą zrobiłem, to inwestowanie w twarde aktywa. Zacząłem bez pieniędzy, bez pożyczek i bez powiązań. Dla mnie wszystko sprowadza się do przepływu gotówki.
Dzisiaj jedna trzecia moich pieniędzy i naszych dochodów pochodzi przez internet. 100% pieniędzy, które zebraliśmy w Cardone capital, 100 milionów dolarów w 14 miesięcy, pochodziło przez Internet.
W zeszłym roku zebrałem więcej pieniędzy poprzez crowdsourcing przez internet i prawdopodobnie jestem w pierwszej 20 osób na podwyżkach dokonanych z crowdfundingiem przy użyciu mediów społecznościowych. Nie mówię ci tego, żeby się chwalić. Mówię wam, że jest to możliwe dla każdego.
Sądząc po stereotypie w moim wieku, nie powinienem nawet wiedzieć nic o Internecie, ponieważ nie pojawił się on aż do 45 roku życia. Dzieci w dzisiejszych czasach nie wiedzą nic innego. Mój 8-latek ma więcej followersów na swoim koncie na Instagramie niż ja miałem w pierwszym roku mojego.
Widzicie, gra się zmienia, a my musimy się zmienić z grą. Nie bądźcie jak wasi dziadkowie lub ten stary człowiek szydzący z millenialsów. Zawsze byłam chętna do zmian i wyprzedzania cyklu, niezależnie od wieku i tego, czy miał on zastosowanie, czy nie. Jestem zainteresowany i ciekawy.
Innym istotnym powodem mojego sukcesu było pomaganie ludziom. Jeśli ktoś zapytałby mnie o jedną rzecz, którą zrobiłem w mojej karierze, a która naprawdę się opłaciła, byłoby to pomaganie ludziom.
80% tego co robię w mojej firmie jest robione za darmo.
Co tydzień robię pięć pokazów, które zapewniają ludziom darmową pomoc. Oczywiście, mam nadzieję, że niektórzy z nich stają się klientami i robią coś ze mną w przyszłości. Ale przede wszystkim chcę, aby ludzie wygrywali dzięki mnie.
I zawsze to robiłem, odkąd wyszedłem z tego centrum leczenia. Zawsze chciałem pomagać ludziom.
Grant Cardone o mentorstwie
Porozmawiajmy o mentorach. Czy miałeś takiego? Co sądzisz o roli mentoringu w osiąganiu sukcesu?
Dla mnie mentorem byłby ktoś, kto napisał więcej niż dwie książki. Nigdy nie poprosiłem kogoś o mentorowanie mi lub spędzanie ze mną czasu. Odkąd skończyłem 25 lat, za każdym razem, gdy uczestniczyłem w konferencji, wydarzeniu lub czytałem książkę, dobrą lub złą, nauczyłem się czegoś od każdego z nich.
Uczyłem się więcej od złych mentorów niż tych dobrych. – Grant Cardone
?Tweet this ?
Jest mnóstwo mentorów wszędzie i nawet nie będą cię obciążać za złe rady. Dadzą ci je za darmo. To co ja robię, to znajduję ludzi, których mogę studiować. Nie muszę jeść z nimi śniadania.
Jeśli mają czas, aby zjeść ze mną śniadanie, lunch i kolację, to nie mają nic, co by się działo, aby mnie mentorować.
Czasem dostałem do spędzenia każdy dzień 3 miesięcy z tym facetem, który sprzedał swoją firmę za cztery miliardy dolarów. Teraz to było coś innego. Dostałem się do studiowania faceta i dodać wartość do jego życia też. Wymieniamy się w tym momencie.
Kiedy ludzie mówią, że chcą, aby ktoś był ich mentorem, nie sądzę, że jest to właściwe. To, co powinni zrobić, to znaleźć kogoś, kto napisał kilka książek i przeczytać każdą z nich. Jeśli szukałbym mentora, przeczytałbym wszystkie ich książki, przestudiowałbym każdy webinar, który przeprowadzili i chodziłbym na ich wydarzenia.
Szukam ludzi, którzy mają biblioteki napisanych treści. Ci ludzie mogą być nawet martwi. Chodzi mi o to, że jak powiedział Muhammad Ali, człowiek, który patrzy na świat tak samo w wieku pięćdziesięciu lat, jak w wieku dwudziestu, zmarnował trzydzieści lat swojego życia. I nie ma nic do zaoferowania, a tym bardziej do mentorowania.
Learn Sales From Top Leaders
Strategies from 25+ Top Sales Leaders, Entrepreneurs and Authors.
Jaki jest twój pomysł na sukces? Jak go mierzysz?
Sukces definiuję jako osiągnięcie mojego pełnego potencjału. – Grant Cardone
?Tweet this ?
Tak naprawdę nie chodzi o pieniądze, samoloty, samochody czy status celebryty. Jeśli studiujesz naprawdę udanych i bogatych ludzi, masz tendencję do zastanawiania się, dlaczego ta osoba nadal robi to, co robi.
To dlatego, że oni sięgają po coś, co nie jest osiągalne w tym momencie. To jest to, co mnie również interesuje. Chcę wiedzieć, co mogę zrobić więcej i ilu ludziom mogę pomóc. W ten sposób mierzę sukces.
Powiedziałbym również, że sukces ma wiele wspólnego z tym, ilu masz prawdziwych przyjaciół. Nie tylko kilku. Chcę mieć miliony, miliony, miliony przyjaciół w każdej części świata.
Ludzie powinni czuć się dobrze ze mną sto lat po mojej śmierci i mówić o tym, jak im pomogłem lub zmieniłem ich życie na lepsze, bezpośrednio lub pośrednio.
Gdybym po prostu skończył jako bogaty i nie miał żadnego wpływu na życie ludzi, czułbym się jak człowiek, który jest biedny, a nie bogaty.
Jesteś w branży już od trzech dekad. Co motywuje Cię do kontynuowania pracy w takim samym tempie, jak wtedy, gdy byłeś młodszy?
Moje samodoskonalenie, potencjał i zdolność do pomocy napędzają mój napęd. Chcę coś zmienić na tej planecie. Nie jestem zadowolony z mojego konta bankowego lub mojego samolotu. To tylko rzeczy.
Jasne, to ma swoje korzyści. Jeżdżę wytwornym samochodem, mam duży samolot, robię zdjęcia, kiedy przemawiam do tysięcy ludzi i popisuję się tym. Zawsze byłem osobą lubiącą się popisywać i chcę się dobrze bawić swoim życiem. Jeśli chcę nagrać swoje życie, nie muszę czekać, aż ktoś nakręci ze mnie film. Sam mogę zrobić ten film. Mogę być producentem, reżyserem, montażystą, facetem od reklamy, mogę robić wszystko.
Chcę również, aby ludzie śmiali się, kiedy pracują. Większość ludzi dostaje się do pracy i czuje się pokonana, ponieważ nie lubią swojej pracy – nawet jeśli odnoszą sukcesy. Jeśli spędzasz ze mną czas, dobrze się bawię. W ciągu kilku sekund przechodzę od bycia poważnym do zabawy, bez względu na sytuację. Myślę, że ludzie są zbyt poważni, ponieważ nie poświęcają czasu sobie, ani nie dbają o siebie.
Jak zaczynasz swój dzień?
Staram się ćwiczyć każdego dnia z samego rana. A potem podejmuję zobowiązanie do posiadania tego dnia. Nie narzekam. Nie poddaję się.
Są ludzie spędzający cały dzień na narzekaniu na wszystko – od pogody po korki. Myślę, że ci ludzie mają szczęście, że w ogóle mają samochód, żeby stać w korku. Powinni być wdzięczni.
Ale nie można być wdzięcznym, jeśli się narzeka, plotkuje lub krytykuje. Przychodzę do pracy każdego dnia i staram się być najbardziej pozytywną osobą w mojej przestrzeni. Przez większość czasu nawet mi się to nie udaje.
Jak już jestem w pracy, po prostu szaleję nad nią. Zajmuję się tym, co jest na moim talerzu i zobowiązuję się do tego, a nawet staram się to z nawiązką zrealizować.
Wskazówki Granta Cardone’a dotyczące sprzedaży
Waszym zdaniem, jaka jest najbardziej błędna praktyka w sprzedaży?
Jest ich tak wiele, że mógłbym spędzić całe dnie, rozmawiając o tym. W tej chwili skupię się na kwestii ceny produktu. Ludzie mają tendencję do podniesienia ceny sposób po pitching produktu. Myślę, że to jest nieprawidłowe.
Na przykład, jeśli patrzę na zakup samolotu i nie wiem, ile to idzie na cały czas, to nie ma sposobu, aby sprzedać mi. Bo przez cały czas zastanawiam się jaka jest cena. Ludzie powinni wiedzieć, jaka jest cena, zanim zaczną się zagłębiać w szczegóły tego, czym jest produkt lub usługa.
Opuszczanie ceny na koniec transakcji to stara, głupia bajka.
Więcej transakcji jest rozdmuchiwanych przez tajemnicę, ile to kosztuje, niż prawdopodobnie jakakolwiek inna rzecz. – Grant Cardone.
?Tweet this ?
W rezultacie większość sprzedawców nigdy nie dochodzi do zamknięcia transakcji. Nigdy nawet nie dowiadują się, czy mają wykwalifikowanego nabywcę.
Jakie są różne rodzaje nabywców, z którymi się zetknąłeś?
Istnieje pięć rodzajów nabywców. Powinieneś zawsze wiedzieć, z jakim typem kupującego masz do czynienia podczas śledzenia. I nie mówię tu o typie osobowości.
Kupujący z potrzebą – Mają natychmiastowy problem do rozwiązania. Uważam, że jest to największy powód, dla którego ludzie w ogóle kupują cokolwiek. Ludzie kupują rzeczy, aby rozwiązać problem.
Łowca okazji – Zawsze szukają okazji i musi to być coś specjalnego, okazja i tanie.
Kupujący pod wpływem impulsu – Dla ciebie, mogą wydawać się impulsywni, a dla innej osoby, mogą wydawać się bardzo trudni, niezainteresowani, lub trudni do zdobycia. Mogą coś zobaczyć i od razu tego chcieć.
Wędrowiec – Oni po prostu zabijają czas wędrując i widząc co tam jest.
Nawykowy lub sezonowy kupujący – Są związani cyklami sprzedaży i muszą mieć rzeczy w określonym czasie. Może potrzebują samochodu co dwa lata lub domu co 5-7 lat.
W swoim doświadczeniu, co według Ciebie zmieniło się lub pozostało niezmienne w przestrzeni sprzedaży?
Ludzie zawsze będą cenić sobie pozytywne nastawienie, nadmierną obsługę, kontynuację i osobistą uwagę. Nie tylko wtedy, gdy kupują coś, ale również po tym, jak ustanowili klienta-sprzedaży relacji z tobą. Im bardziej technologia ewoluuje, tym bardziej osobisty kontakt ludzie chcą. Te rzeczy się nie zmienią.
Gdziekolwiek zaburzysz szybkość, tam nadal będą występować zakłócenia. – Grant Cardone
?Tweet this ?
Jedyną rzeczą, która ewoluowała na przestrzeni lat jest czas. Ludzie nie spędzają czasu na robieniu tych samych rzeczy, co kiedyś. Każde zaburzenie na rynku koncentruje się na czasie. Ludzie nie mają już czasu, aby pójść do sklepu, więc mają rzeczy dostarczane.
To samo dotyczy stania w kolejce do teatru – każdy ma swoje własne teatry w swoim smartfonie lub w domu. Są to rzeczy, które mam na uwadze podczas inwestowania w nieruchomości Grant Cardone too.
Learn Sales From Top Leaders
Strategie z 25+ Top Sales Leaders, Entrepreneurs and Authors.
Top Grant Cardone Cytaty
Grant Cardone był wielką inspiracją dla firm, małych firm i przedsiębiorców na całym świecie-single-handedly budując milion dolar nieruchomości imperium do bycia touted jako jeden z najbardziej wpływowych na świecie sprzedaży trener i marketer.
Tutaj dzielimy się Top Grant Cardone cytaty, aby utrzymać motywację przez cały dzień.
„No one is really served until you close the deal.” – Grant Cardone
„80% sukcesu to pokazywanie się.” – Grant Cardone
„Narzekanie nie załatwi Ci miejsca w fotelu.” – Grant Cardone
„Podnieś swój profil & marki poprzez rozwijanie siebie jako autorytetu.” – Grant Cardone
„Bogacenie się to w większości gra w ofensywie, a nie w obronie.” – Grant Cardone
„Myślenie duże wymaga tyle samo wysiłku, co myślenie małe.” – Grant Cardone
„Wielcy Sprzedawcy budują wartość.” – Grant Cardone
„Przestań marzyć o tym, że życie jest łatwe. Wyjdź i zapracuj na to.” – Grant Cardone
„Przedsiębiorcy, którzy odnieśli sukces, są dawcami, a nie biorcami pozytywnej energii.” – Grant Cardone
„Pomyśl o tym: Jaka jest najgorsza rzecz, która może ci się przytrafić, jeśli po prostu całkowicie pójdziesz na całość?” – Grant Cardone
„Praca, aby zarobić więcej pieniędzy nie jest chciwością, to Twój obowiązek.” – Grant Cardone
Polecane książki Grant Cardone
The 10X Rule: The Only Difference Between Success and Failure
The 10X Rule unveils the principle of „Massive Action,” allowing you to blast through business cliches and risk-aversion while taking concrete steps to reach your dreams. Pokazuje również, dlaczego ludzie utknęli w pierwszych trzech działaniach i jak przejść do uczynienia z Zasady 10X dyscypliny.
Sell or Be Sold: How to Get Your Way in Business and in Life
Umiejętność sprzedaży jest tak samo kluczowa dla Twojego sukcesu, jak jedzenie, woda i tlen dla Twojego życia. Jeśli poważnie myślisz o sprzedaży, Sprzedawaj albo daj się sprzedać to Biblia sprzedaży! Pomoże ci ona zdominować twoje pole działania.
Be Obsessed or Be Average
Czy jesteś sprzedawcą, właścicielem małej firmy, czy pracującym od 9 do 5 sztywniakiem, twoja droga do szczęścia biegnie przez twoje obsesje. To prosty wybór: Be Obsessed or Be Average.
If You’re Not First, You’re Last
Nie każdy może zdobyć sprzedaż, wygrać grę lub przewodzić na rynku. Książka Granta Cardone’a „If You’re Not First, You’re Last” („Jeśli nie jesteś pierwszy, jesteś ostatni”) jest bestsellerem NY Timesa i służy jako podręcznik do zwiększania sprzedaży, podnoszenia marży i tworzenia nowych możliwości bez względu na sytuację ekonomiczną.
Freshworks CRM został stworzony, aby pomóc Ci przestać żonglować wieloma narzędziami. Jest to idealne rozwiązanie dla małych firm i odświeżające dla przedsiębiorstw.
Choć nie ma srebrnej kuli na sukces w sprzedaży, istnieją wypróbowane i przetestowane strategie sprzedaży, dzięki którym nie będziesz musiał wymyślać koła na nowo. Secret Sauce to Sales by Freshworks CRM przedstawia najlepszych liderów sprzedaży z różnych branż i daje Ci dostęp do ich metodologii sprzedaży. Daj nam znać w komentarzach lub wyślij e-mail na adres [email protected] ze swoimi sugestiami.