Rozważając sposoby monetyzacji ruchu w sieci, wielu właścicieli witryn pomija znaczenie i możliwości adresów e-mail. Jeśli masz dobrą treść, uzyskanie adresów e-mail będzie stosunkowo łatwe; odwiedzający będą optować w do e-newsletterów, lub przekazać swoje dane kontaktowe w zamian za dostęp do niektórych unikalnych kawałek treści lub narzędzia. I wiele stron zbiera ogromne listy adresów e-mail. Ale często brakuje wykonania, aby przekształcić te adresy e-mail w przychody. Jak sprzedać adresy e-mail legalnie?

Jak zawsze, dokładna formuła będzie się różnić w zależności od witryny i publiczności. Ale możemy zapewnić pewne wskazówki dla tych, którzy chcą umieścić swoje listy e-mail do pracy dla nich. (Przy okazji, jeśli podoba Ci się ten artykuł, możesz zapisać się do naszego darmowego newslettera; co tydzień będziemy wysyłać wskazówki dotyczące monetyzacji prosto do Twojej skrzynki odbiorczej.)

Monetyzacja Metoda #1: Generuj odsłony

Zamienianie adresów e-mail w odsłony to dość podstawowa koncepcja: skonstruuj swój biuletyn elektroniczny (lub inną regularną korespondencję e-mailową) w taki sposób, aby odbiorcy musieli przejść na Twoją stronę internetową w celu skonsumowania treści. Na przykład, dając podgląd treści w emailu i dając link do reszty, sprawisz, że subskrybenci Twojego newslettera przejdą na Twoją stronę i zwiększą liczbę odsłon.

Biuletyn emailowy KISSmetrics robi świetną robotę, aby skłonić subskrybentów do przejścia na stronę:

Pro: Łatwy do wdrożenia i generuje powtarzające się przychody.

Con: Potencjalna frustracja użytkownika. (Tzn. użytkownik nie może przeczytać całej twojej zawartości w swoim e-mailu.)

Dobrze pasuje, jeśli: Jesteś w stanie wygenerować przyzwoite CPM z reklam displayowych na swojej stronie.

Darren Rowse z ProBlogger ma dobry artykuł (trochę przestarzały, ale wciąż aktualny) o korzyściach płynących z otrzymywania subskrypcji newslettera na swojej stronie.

Monetyzacja Metoda #2: Współrejestracja

Istnieje dodatkowa możliwość generowania przychodów w punkcie przechwytywania wiadomości e-mail, dając swoim użytkownikom możliwość zapisania się na inne listy e-mailowe. Na przykład, jeśli prowadzisz blog o podróżach, możesz być w stanie zaprosić nowych subskrybentów, aby również zapisali się na listę e-mailową firmy, która wysyła powiadomienia o zniżkach na bilety lotnicze.

W ramach takiej umowy „współrejestracji” możesz otrzymać wynagrodzenie za każdą subskrypcję wygenerowaną w Twojej witrynie. Idealnie byłoby, gdybyś szukał partnerów, z którymi mógłbyś bezpośrednio realizować taką kampanię. Alternatywnie, istnieje wiele sieci (takich jak DigiPath Media i CoregMedia), które mogą ustawić cię z partnerami, którzy chcą reklamować swoje biuletyny na twojej stronie (oczywiście za opłatą).

Pro: Powtarzające się, przewidywalne przychody.

Con: Wymaga albo sieci, albo bezpośrednich relacji w miejscu.

Good Fit Jeśli: Twoja lista e-mailowa szybko rośnie, a Ty masz bezpośrednie relacje z osobami trzecimi, które współpracowałyby z Tobą przy realizacji kampanii. (Tzn., możesz uniknąć sieci, która weźmie 50% przychodów.)

Janine Popick ma krótkie, ale słodkie podsumowanie co-reg na VerticalResponse Marketing Blog, a Jonathan Volk ma dobry artykuł na temat korzyści co-reg, jak również.

Monetyzacja Metoda #3: Sprzedaj banery

Jeśli masz biuletyn email, masz pierwszorzędną nieruchomość reklamową, która może być sprzedana. Znajdź partnera chętnego do zapłacenia za baner reklamowy zawarty w Twoich e-mailach do odbiorców, i możesz zarabiać pieniądze za każdym razem, gdy wysyłasz swoją regularną korespondencję. Jeśli zrobione prawidłowo, można dostarczyć wielką wartość do reklamodawcy tutaj. Mają oni możliwość pojawienia się w newsletterze pod wspólną marką, tym samym wykorzystując swoją reputację w zakresie jakości treści i będąc przedstawianym jako sponsor treści, które dostarczasz odbiorcom.

Ten rodzaj sponsoringu byłby generalnie sprzedawany na zasadzie opłaty stałej; im większa publiczność, tym więcej będziesz w stanie obciążyć reklamodawców, aby ich baner pojawił się w twoim e-mailu.

Tutaj jest biuletyn inwestycyjny z TheStreet.com; zwróć uwagę na reklamy w nim zawarte:

Pro: Zwiększenie przychodów przy niewielkim wpływie na doświadczenie użytkownika.

Con: Może być trudny w sprzedaży bezpośredniej.

Dobre dopasowanie, jeśli: Możesz nawiązać relację z renomowanym partnerem, który jest skłonny zapłacić za wyświetlanie swoich banerów reklamowych w Twoim newsletterze.

Monetyzacja Metoda #4: Wynajmij swoją listę

Możesz zarabiać pieniądze, zasadniczo wynajmując swoją listę e-mailową firmom, które chcą promować swoje produkty wśród swoich odbiorców. „Dedykowane e-maile” zawierają treści stworzone przez reklamodawcę i wysyłane do Twoich odbiorców w ich imieniu. Ponownie, idealnym rozwiązaniem jest nawiązanie relacji bezpośrednio z osobami trzecimi, które chcą dotrzeć do Twoich odbiorców, ale sieci są również opcją.

Pro: Szansa na atrakcyjne stawki.

Koniec: Może prowadzić do rezygnacji z subskrypcji i skarg.

Dobre dopasowanie, jeśli: Masz wartościową publiczność, do której dostęp nakazałby atrakcyjne stawki, a wysokiej jakości partnerzy są dostępni, więc możesz wysyłać bez rozcieńczania swojej marki.

Scott Hardigree ma świetny przegląd wynajmu list e-mailowych na indiemark.com.

Monetyzacja Metoda #5: Sprzedawaj własne produkty

Dla stron, które mają treści premium lub subskrypcje do sprzedania, e-maile, które zbierasz, są często najbardziej wartościowymi wskazówkami. Failing reklamować swoje płatne produkty do wolnego publiczności jest błędem, który sprowadza się do pozostawienia pieniędzy na stole. Jeśli posiadasz kolekcję „darmowych maili”, powinieneś regularnie promować swój produkt wśród nich. Użyj zautomatyzowanej serii e-maili kroplowych, aby rozgrzać swoich klientów, dopóki nie będą gotowi do konwersji.

Pro: Nie potrzebujesz partnera, potencjał dla bardzo wysokich współczynników konwersji.

Con: Może prowadzić do rezygnacji z subskrypcji.

Good Fit Jeśli: Masz wysokiej jakości produkt premium do sprzedania.

Don Nicholas w Mequoda ma kilka dobrych spostrzeżeń na temat wdrażania planu rozwoju publiczności.

Bottom Line

Lista adresów e-mail jest jednym z najbardziej pomijanych źródeł przychodów dla wielu wydawców; każdy adres, który zbierasz, stanowi okazję do generowania przychodów na wiele sposobów. Jeśli siedzisz na górze adresów e-mail, może warto pomyśleć o przekształceniu ich w gotówkę za pomocą powyższych metod. Jeśli jeszcze nie zbierasz e-maili, te metody monetyzacji są, miejmy nadzieję, motywacją, której potrzebujesz, aby zacząć!