Alibaba i JD.com są gigantami e-commerce, za które Chiny ręczą, ale znowu, kto robi to lepiej?

Porównanie Alibaby do JD jest jak porównanie Amazon do eBay. Dwa giganty mają swój własny zestaw klientów, co jest dlaczego mają pewien uchwyt na rynku detalicznym w Chinach i są również rozszerzenie na całym świecie w ekspresowym tempie. Dwie platformy e-commerce na zmianę z uruchomieniem swoich sklepów detalicznych offline, a mianowicie Hema i 7Fresh, które zwiększyły Chiny „nowa strategia detaliczna”.

The platformy mogą śledzić zupełnie inne modele biznesowe, ale ostatecznie służyć temu samemu celowi „Zakupy” w kategoriach konsumenckich lub „dostaw detalicznych” w kategoriach detalicznych. Cel JD jest skierowany na stronę B2C e-commerce i to właśnie ona jest porównywana do Amazon.com, a nie Alibaba, ponieważ Alibaba skupia się na strategii biznesowej, która umożliwia ludziom sprzedaż, tworząc w ten sposób ekosystem kupujących i sprzedających.

Czym jest JD.com

JD.com jest rynkiem online, który został założony przez chińskiego przedsiębiorcę internetowego Liu Qiandong. Firma utrzymuje swoją siedzibę korporacyjną w Pekinie i teraz jej działania obejmują ponad 50 miast w Chinach. W celu rozszerzenia przestrzeni zakupów online dla chińskich konsumentów, JD.com nadal dodaje sekcje do swojej witryny sprzedaży detalicznej online, która pozwala konsumentom na zakup międzynarodowych marek. Podmiot e-commerce może się obecnie pochwalić ponad 170 milionami użytkowników, a liczba ta nadal rośnie wraz z dodawaniem nowych produktów i ekspansją na wiele innych krajów

Czym jest Alibaba.com

Alibaba jest największym chińskim rynkiem online. Posiada trzy główne witryny, a mianowicie – Taobao, Tmall i Alibaba.com, które obsługują średnio 500 milionów klientów oraz miliony sprzedawców i firm. Organizacja została założona przez Jacka Ma, byłego nauczyciela angielskiego w Chinach, który dostrzegł, że sieć WWW jest potężnym środkiem dla małych firm, umożliwiającym im rozszerzenie zasięgu. W 1999 roku wraz z 17 innymi osobami założył Alibabę – stronę internetową, która umożliwiała małym chińskim firmom sprzedaż ich towarów i usług zagranicznym nabywcom.

Segment klientów JD

B2C (bezpośredni konsumenci) – Firma oferuje szeroki wachlarz produktów konsumenckich w ponad 10 kategoriach produktowych poprzez swoją internetową platformę sprzedaży detalicznej. Niektóre z kategorii produktów konsumenckich oferowanych są komputery, sprzęt AGD, meble i artykuły gospodarstwa domowego.

B2B (Merchants) – Segment ten obejmuje sprzedaż towarów do stron trzecich sprzedawców i daje im platformę do zaangażowania konsumentów. Spółka świadczy również usługi reklamowe i logistyczne, takie jak obsługa płatności dla tych sprzedawców.

Segment klientów Alibaby

Alibaba ma wielostronny model biznesowy, z dwoma współzależnymi segmentami klientów, które są potrzebne do prowadzenia działalności: kupującymi i sprzedającymi. Do tych grup należą konsumenci i przedsiębiorstwa w różnych kombinacjach.

B2B (Merchants)- Alibaba zapewnia platformę dla handlowców, która pozwala im sprzedawać swoje produkty innym handlowcom i pozwala sprzedawcy angażować się w kontakty z kupującymi poprzez platformę

B2C (DirectConsumers) – Platforma e-commerce, tak jak każda inna strona internetowa ecommerce, pozwala handlowcom sprzedawać swoje produkty i usługi konsumentom, a także angażować się w kontakty z nimi poprzez platformę.

C2C (Consumer to Consumer) – Ta wersja e-commerce jest jak ebay, który pozwala konsumentom rynku i sprzedaży swoich produktów do innych konsumentów.

Kanały JD

JD.com używa bezpośrednich zespołów sprzedaży do rekrutacji kupców do korzystania z jego Online Marketplace. Firma korzysta również z mediów tradycyjnych i reklamy internetowej, aby zwiększyć świadomość na temat swojej platformy detalicznej online i rynku online dla sprzedawców zewnętrznych.

Kanały Alibaby

Głównym kanałem Alibaby jest jej strona internetowa. Wykorzystuje ona również zespół sprzedaży składający się ze sprzedawców terenowych i telefonicznych, którzy sprzedają pakiety członkowskie zarejestrowanym członkom jej rynków hurtowych. Firma promuje swoją ofertę za pośrednictwem swoich stron w mediach społecznościowych.

Oferta produktowa JD

JD.com sprzedaje elektronikę, urządzenia gospodarstwa domowego i produkty ogólnego zastosowania, takie jak książki, za pośrednictwem swojego głównego portalu internetowego. Te przedmioty sprzedawane za pośrednictwem głównej witryny detalicznej są nabywane od producentów i dystrybutorów, a następnie oferowane po konkurencyjnych cenach konsumenckich na platformie.

Oferta produktowa Alibaby

Model biznesowy Alibaby obejmuje utrzymanie solidnej wspólnej platformy między dwiema stronami: kupującymi i sprzedającymi produkty/usługi.

Partnerstwo JD

Tencent jest jednym z głównych inwestorów JD, podczas gdy inni partnerzy obejmują Wal-Mart China, eBay i dostawca usług finansowych ZestFinance są niektórymi z innych partnerów JD.com.

Partnerstwo Alibaba

Intel jest jednym z partnerów strategicznych Alibaby, a zarząd Alibaby jest kontrolowany przez kombinację jej głównych menedżerów i partnerów, nawet jeśli japoński SoftBank Group Corp. i Altaba Inc, wcześniej znany jako Yahoo Inc, posiadają 28,8% i 14,8%, odpowiednio, zgodnie z plikiem giełdowym Alibaby w lipcu. Dla porównania, Ma posiada 6,4%, podczas gdy wiceprezes Joseph Tsai, również partner, ma 2,3%.

Źródło przychodów JD

Głównym źródłem przychodów JD.com jest działalność detaliczna online. Firma generuje również przychody z usług reklamowych i logistycznych, które świadczy zewnętrznym sprzedawcom za pośrednictwem swojego rynku.

Źródło przychodów Alibaby

Strumienie przychodów Alibaby są napędzane przez prowizje regulowane z opłat pobieranych od sprzedawców za każdą transakcję sprzedaży, przychody z reklam są generowane z opłat pobieranych od reklamodawców za usługi marketingowe online oraz przychody z usług generowane z opłat za różne usługi online.

Who następnie, jest prawdopodobne, aby być określane jako Amazon z Chin konkurencyjnie?

Rozwój JD był napędzany przez wsparcie Tencent i upadek mniejszych rynków B2C. Co więcej, JD stało się idealnym partnerem dla każdej firmy, która chciała udaremnić sukces Alibaby – w tym Baidu, które dzieli się danymi użytkowników z JD i integruje jego rynek ze swoją aplikacją oraz Walmart, który współpracuje z JD w zakresie dostaw żywności, realizacji zamówień i płatności online.

Konkluzja

Alibaba jest wielkim złym wilkiem w tej historii, ale wierzymy, że ceglany dom JD – który jest wzmocniony przez stalowe filary Tencent, Baidu, Walmart i inne firmy, nie może zostać przewrócony.

Dlatego Wall Street nadal oczekuje, że przychody i zyski JD wzrosną odpowiednio o 30% i 50%. Kiedy rynek zda sobie sprawę, że JD, a nie Alibaba, jest tak naprawdę „Amazonem Chin”, akcje mogą poszybować w górę w ciągu najbliższych kilku lat.

Kto według Ciebie ma większe szanse stać się Amazonem Chin?