Summary

Wspaniałe wprowadzenie do psychologii podejmowania decyzji i osądu. Kahneman wprowadza Cię w dwa systemy ludzkiego myślenia, szybki i intuicyjny System 1 oraz celowy i logiczny System 2. Dowiesz się o primingu, kotwiczeniu, awersji do strat i wyczerpaniu ego.

Kup tę książkę na Amazonie (gorąco polecam)

Access My Searchable Collection of 85+ Book Notes

Key Takeaways

Powtórz się

„Niezawodnym sposobem na sprawienie, by ludzie uwierzyli w fałsz, jest częste powtarzanie, ponieważ znajomość nie jest łatwo odróżnić od prawdy. Autorytarne instytucje i marketingowcy zawsze o tym wiedzieli.”

Powtarzanie idei, nawet jeśli nie są one prawdziwe, sprawia, że jesteśmy bardziej skłonni uwierzyć w te idee i uznać je za wiarygodne. Jeśli chcesz, aby ludzie uwierzyli w Twoją ideę, uczyń ją prostą i zapadającą w pamięć, a następnie wielokrotnie ją przedstawiaj.

Uprość swój język

„Jeśli zależy Ci na tym, aby uważano Cię za wiarygodnego i inteligentnego, nie używaj skomplikowanego języka tam, gdzie wystarczy prostszy.”

Zamiast zamulać swoje pomysły skomplikowanym i technicznym językiem, znajdź najprostszy i najbardziej przejrzysty sposób przekazania tego, co chcesz powiedzieć. Prosty język zmniejsza obciążenie poznawcze wymagane do zrozumienia idei i będzie ci służył najlepiej, gdy będziesz chciał się komunikować z innymi.

Ja doświadczające vs ja pamiętające

„Ja doświadczające nie ma głosu. Jaźń pamiętająca czasami się myli, ale to ona prowadzi rachunek i rządzi tym, czego uczymy się z życia, i to ona podejmuje decyzje. To, czego uczymy się z przeszłości, ma na celu zmaksymalizowanie jakości naszych przyszłych wspomnień, niekoniecznie naszych przyszłych doświadczeń. To jest właśnie tyrania pamiętającego „ja”.”

Istnieją dwie jaźnie: jaźń pamiętająca i jaźń doświadczająca. To, czego faktycznie doświadczamy w danym momencie, niekoniecznie przekłada się na to, jak pamiętamy to doświadczenie. Jest to krytyczne rozróżnienie, ponieważ jaźń pamiętająca tworzy historie, które napędzają nasze przekonania na temat wydarzeń, których doświadczamy w życiu. A te przekonania określają, jak myślimy, czujemy i działamy.

Zaufaj intuicji…czasami

„Zapamiętaj tę zasadę: intuicji nie można ufać w przypadku braku stabilnych prawidłowości w środowisku.”

Twoja intuicja jest bardziej wiarygodna, gdy w twoim otoczeniu występują stabilne wzorce. Więc jeśli znajdziesz się w zupełnie nowym środowisku lub zestaw okoliczności, a masz silne „przeczucie”, nie dać mu tyle wagi, jak gdybyś był w znanej sytuacji. W przeciwnym razie, możesz skończyć podążając złą ścieżką.

Przypadek odgrywa większą rolę niż myślisz

„Mamy skłonność do przeceniania tego, jak wiele rozumiemy o świecie i do niedoceniania roli przypadku w wydarzeniach.”

Gdy patrzymy wstecz na życie, łatwo jest połączyć kropki i stworzyć racjonalne wyjaśnienia, dlaczego dokonaliśmy określonych wyborów lub doświadczyliśmy pewnych rzeczy. Ale często, te wybory i wydarzenia są określane bardziej przez przypadek niż logiczny i przewidywalny racjonalny wzór. Nie zapomnij rozważyć rolę szansy w swoim życiu.

Bądź świadomy błędu planowania

„Skupiamy się na naszym celu, zakotwiczamy się na naszym planie i zaniedbujemy odpowiednie stawki bazowe, narażając się na błąd planowania. Koncentrujemy się na tym, co chcemy i możemy zrobić, zaniedbując plany i umiejętności innych. Zarówno w wyjaśnianiu przeszłości, jak i w przewidywaniu przyszłości, skupiamy się na przyczynowej roli umiejętności, a zaniedbujemy rolę szczęścia. Jesteśmy zatem skłonni do iluzji kontroli. Koncentrujemy się na tym, co wiemy i zaniedbujemy to, czego nie wiemy, co czyni nas nadmiernie pewnymi siebie w naszych przekonaniach.”

Gdy robimy plany w naszym życiu i biznesie, często zaniedbujemy ważną rolę stóp bazowych, szansy i rzeczy poza naszą kontrolą. To sprawia, że jesteśmy zbyt pewni siebie w naszej zdolności do przewidywania wysoce nieprzewidywalnej przyszłości i czasami podejmujemy decyzje w złudzeniu, że możemy kontrolować wynik.

.