Falar é um sonho de muitos empreendedores. Subir ao palco em frente a uma sala de pessoas que esperam ansiosamente cada palavra sua é apelativo. A renda e o impacto também são grandes motivadores.

Livro pago falando, no entanto, tem sido uma luta para uma grande percentagem de empresários. Em todo o mundo há milhares de eventos todos os dias, mas encontrar os que pagam pode ser uma agulha num palheiro.

Existem agentes e gabinetes que se oferecem para ajudar, mas os resultados não têm sido impressionantes. A maioria desses serviços só oferecem para você conseguir contatos, mas há três maneiras de você reservar falando por conta própria e de graça, se você estiver disposto a colocar algum trabalho de pernas.

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Associações da indústria alvo

Quando pensamos em uma conferência, pensamos em um evento como a New Media Expo. No entanto, estes grandes eventos não pagam os oradores. Por serem tão populares, muitos palestrantes vêm e falam de graça para ganhar exposição e novos contatos.

Se você quiser reservar palestras pagas, sua melhor aposta é falar nas conferências das associações da indústria. Estas indústrias podem ser de saúde, advogados, automóvel, etc. Falar por estas associações não significa que você tem que falar sobre a indústria delas. Você pode falar sobre tópicos para ajudar a indústria deles, e estes são os tópicos sobre os quais eles querem aprender mais. Eles estão à procura de novas competências e estratégias para ajudar a melhorar a sua indústria. Se você é um especialista em mídia social, por exemplo, você pode ter uma palestra sobre estratégias de marketing de mídia social que as instituições de saúde precisam incorporar.

As associações industriais têm orçamentos para pagar aos oradores e estão sempre à procura de novos e interessantes empresários. Você pode encontrar essas associações com uma pesquisa simples no Google. Também, muitas destas e outras conferências ao redor do mundo podem ser encontradas através de um website como Lanyrd.

Consultoria de livros em empresas

O ano passado as empresas pagas fora consultam $39,3 bilhões de dólares de acordo com a Business Week. Estas empresas trazem consultores para treinar em cada tópico imaginável. Enquanto você pode não ter a experiência de falar para uma sala lotada, você ainda pode gerar renda e fazer a diferença em uma empresa global.

Para reservar consultoria externa, comece local. É provável que você tenha uma conexão com uma empresa onde você mora. Aqui está uma fórmula que você pode usar.

• Identidade uma empresa onde você pode falar com um tomador de decisão.
• Pesquisar essa empresa e identificar o problema que você vai resolver.
• Offer para tirar o tomador de decisão para um café, jantar ou pegar 10 minutos do seu tempo. Um email frio raramente funciona. Cara a cara é o que fecha o negócio.
• Apresente o problema que você pode ajudar a resolver. Esta apresentação deve incluir números difíceis, não a sua opinião. Você quer mostrar a esta empresa porque eles não podem se dar ao luxo de não contratá-lo. Eles também querem ter a certeza de que obtêm um retorno do seu investimento.
• Carregar uma taxa que vale o seu tempo.
• Fazer um bom trabalho e obter referências.

Em 2012, eu reservei o meu primeiro contrato de consultoria numa franquia local McDonald’s. No ano passado eu reservei contratos em empresas em Londres, Japão, Paris e Quênia. Esta estratégia funciona.

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Alavancar Rotary Clubs ou reuniões da Câmara de Comércio

Em todos os estados, há Rotary Clubs e reuniões da Câmara de Comércio. Estas reuniões trazem palestrantes. Embora o evento possa não ser pago, a oportunidade está lá. Estas reuniões são para empresários e executivos, que têm os seus próprios eventos. Uma boa apresentação pode criar uma agenda completa de palestras ou consultoria para você.

Pesquisar as reuniões onde você mora. Ofereça-se para conhecer o organizador ou envie a sua proposta a essa pessoa. Faça com que a palestra seja única e com tomadas de posição claras. Os organizadores do evento querem que o seu público se afaste com informações accionáveis. Obtenha vídeo da palestra e depoimentos de quem está na platéia. Depois de falar, trabalhe em rede como um empresário e crie novas oportunidades.

Você pode montar uma mesa com os seus livros, uma folha para marcá-lo para falar e uma folha que explica o seu programa de coaching ou aula em grupo. Quando você agrega valor ao seu evento, as pessoas naturalmente vão querer saber o que mais você oferece. A renda se soma.

Certifique-se de ter uma inscrição para a sua lista de e-mails no evento. No mínimo é uma boa oportunidade para adicionar nomes à sua lista que podem ser futuros clientes. Você pode ter uma folha de inscrição em algum lugar ou usar um texto para adicionar programa.

Muitos serviços de e-mail agora oferecem a opção de ter pessoas optando pela sua lista de e-mails através de mensagens de texto. Eu uso o MailChimp, e eu sei que eles o oferecem. É muito conveniente dizer “olá ao 555” e fazer as pessoas se inscreverem.

O mundo da fala paga não tem que ser um mistério para os empresários. Nem tem de pagar milhares de dólares por serviços de oradores que prometem resultados, mas que proporcionam desilusão. Encontrar oradores pagos leva tempo e trabalho de pernas, mas os resultados são incríveis. Viajar pelo mundo e ser pago para fazer isso nunca envelhecerá.

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