Se você está no negócio há anos ou é relativamente novo no mundo dos negócios, você provavelmente já viu o ambiente mudar muito. A arena online, o que antes se pensava ser uma moda passageira, foi além da nossa imaginação mais selvagem e tomou conta de todos os aspectos do negócio e da vida.

Tecnologia tornou-se parte integrante das nossas rotinas diárias, e embora você possa ter conseguido a maior parte do seu negócio a partir do boca-a-boca, networking, ou algum tipo de publicidade tradicional no passado, a paisagem agora mudou. Algumas empresas já optaram por se adaptar aos tempos. Aqueles que ainda não saíram do negócio muito em breve.

Escolha a cabeça na areia e espere até começar a perder negócios para mudar, você precisa abraçar a tecnologia e o novo mundo em que ela nos levou. Para fazer isso, você precisa entender o que está acontecendo e descobrir como usá-la a seu favor.

Below, você aprenderá estatísticas importantes em cada uma das áreas ao redor de nossa paisagem digital. Dê uma olhada e veja qual delas você pode colocar em uso em sua empresa.

SEO Estatísticas

SEO significa Search Engine Optimization e refere-se à capacidade dos motores de busca para conectar seu site com pessoas que procuram uma solução para um problema específico. Para fazer isso, você deve colocar palavras-chave específicas em todo o seu website. Por exemplo, se você oferece alugueres de festas na sua cidade, você vai determinar que palavras-chave os potenciais clientes estão procurando quando eles olham online, e então criar suas mensagens em torno dessas palavras-chave. Estas podem incluir coisas como “festa de aniversário”, “aluguel de casamento”, “ocasiões especiais” e até mesmo a cidade onde você mora.

Quando você tiver usado as palavras-chave adequadas, os motores de busca são capazes de conectar seu potencial cliente ao seu site para que eles possam aprender mais sobre os produtos e serviços que você oferece.

Vamos dar uma olhada em algumas das estatísticas que você precisa saber sobre SEO:

• 80% dos usuários ignoram resultados de pesquisa pagos, clicando apenas em listagens orgânicas. (IMPACTO)
• Os motores de busca conduzem 300% mais tráfego aos sites do que as redes sociais. (IMPACTO)
• Cada segundo, o Google recebe mais de 77.000 pesquisas. (Internet Live Stats)
• 75% das pessoas nunca passam a primeira página dos motores de busca. (IMPACTO)
• Google é responsável por 94% do tráfego orgânico total. (IMPACTO)

Takeaway

É óbvio que o Google é um grande jogador no jogo SEO e você vai querer ficar a par de suas diretrizes (assim como outros mecanismos de busca como Yelp e YouTube) para que você possa aderir a eles, ser encontrado na primeira página, e ser notado pelo maior número possível de clientes em potencial.

Estatísticas de Marketing de Conteúdo

O marketing de conteúdo envolve a criação e distribuição de conteúdo útil, relevante e consistente que fala dos problemas de seus potenciais clientes e lhes fornece informações e soluções. O marketing de conteúdo é uma forma não invasiva de se colocar à frente do seu cliente ideal, tornando-se um especialista aos seus olhos e mantendo-se na vanguarda até que este esteja pronto para comprar. Em essência, você se torna menos uma cabeça falante gritando sobre vendas e mais um recurso.

• 72% dos profissionais de marketing online dizem que a criação de conteúdo é sua tática de SEO mais útil. (Marketing Profs)
• Content marketing custa 62% menos do que o marketing tradicional, mas gera cerca de 3 vezes mais leads. (Métrica de Demanda)
• Só 23% das CMOs sentem que estão produzindo a informação certa para o público certo, e entregando-a no momento certo e no formato correto. (Marketing Profs)
• Over ¾ dos internautas dizem que lêem blogs regularmente. (Quoracreative, 2019)
• A medida mais comum de sucesso para programas de marketing de conteúdo é o Total de Vendas. (HubSpot)

Takeaway

O marketing de conteúdo deve ter um grande papel na sua estratégia de marketing e publicidade. Quando você criou uma estratégia de conteúdo bem sucedida e a executou correctamente, o seu ROI será elevado e as suas vendas aumentarão.

Estatísticas de Meios Sociais

Embora provavelmente a tenha usado durante algum tempo, é importante compreender o que são os meios sociais e qual o propósito que servem, antes de discutirmos estatísticas importantes.

Os meios sociais referem-se a plataformas digitais que lhe permitem ligar-se e partilhar conteúdo com os consumidores. Há uma variedade de diferentes plataformas (e mais são adicionadas todos os dias) incluindo Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube, e muitas outras. O conteúdo que você vai compartilhar depende de qual plataforma você está usando e quem é seu público específico.

• Mídia social se tornou a tática de marketing de conteúdo mais popular relatada por 90% das empresas B2C. (Content Marketing Institute)
• Globally, há mais de 2,38 bilhões de usuários ativos mensais no Facebook. (HubSpot)
• De acordo com o Facebook, a plataforma atinge mais de 60% dos usuários de internet. (HubSpot)
• Em 2020, 75,3% das empresas americanas irão usar o Instagram. (HubSpot)
• 59% dos americanos acreditam que o atendimento ao cliente através das redes sociais tem facilitado a resposta às suas perguntas e a resolução dos problemas. (HubSpot)
• Os posts de blogs com mais de 1.500 palavras recebem 68,1% a mais de Tweets e 22,6% a mais de likes do Facebook. (Serpwatch.io)

Takeaway

Amar ou odiar, as redes sociais são uma ferramenta valiosa para o marketing do seu negócio. Basta lembrar que o objetivo do marketing de mídia social é ser acessível ao seu cliente e criar uma conversa, não é apenas um lugar para largar os seus pedidos de negócios e correr. E apesar de nossa curta atenção, criar conteúdo mais longo aumentará suas chances de ser visto e ouvido.

Estatísticas de Marketing Móvel

Mobile marketing refere-se a alcançar clientes existentes e potenciais através de meios móveis. Isto inclui smartphones, tablets, e quaisquer outros dispositivos móveis. Considere quantas vezes você já fez uma busca por um restaurante ou loja enquanto você já está no seu carro ou fora e sobre.

• 51% dos usuários de smartphones encontraram novas marcas ou produtos enquanto pesquisavam a partir do seu dispositivo móvel. (Lyfe Marketing)
• 87% dos proprietários de smartphones usam um motor de busca diariamente. (Serpwatch.io)
• A taxa média de conversão de smartphones aumenta em 64%. (Lyfe Marketing)
• 85% dos anunciantes móveis acham que estão oferecendo uma experiência positiva; apenas 47% dos usuários concordam. (Negócio de aplicativos)
• 46% dos americanos irão verificar o seu smartphone antes de sair da cama. (Serpwatch.io)

Takeaway

Consumidores agora têm o poder de procurar os produtos e serviços que precisam, na palma da mão. Para tirar partido deste mercado móvel, terá de se certificar de que o seu website está optimizado para visualização móvel, que o seu negócio é pesquisável por indústria e por localização, e que o seu marketing é suficientemente atractivo para se destacar num mundo apinhado de gente.

Estatísticas de marketing de vídeo

O marketing de vídeo é usado para promover e comercializar seu produto ou serviço para clientes novos e existentes, aumentar o envolvimento e educar seus clientes. Para tirar o máximo proveito disso, você precisa saber:

• Quatro em cada cinco clientes acreditam que os vídeos de demonstração de um produto são úteis. (Serpwatch.io)
• 65% dos executivos seniores navegam para um site depois de ver um vídeo do YouTube relacionado. (Serpwatch.io)
• 72% das empresas têm visto melhores taxas de conversão com base nos vídeos. (Serpwatch.io)
• Se você incluir vídeo no seu site, é 53 vezes mais provável que ele apareça na primeira página de resultados de pesquisa. (Serpwatch.io)
• 70% dos consumidores compartilharam um vídeo de marca. (Serpwatch.io)

Takeaway

Video é um aspecto incrivelmente importante do seu marketing. Ao criar vídeos, tenha estas coisas em mente:

• Inclua um logotipo, informações de contato, ou algum outro tipo de marca em cada vídeo que você criar.
• Ponha seus vídeos no YouTube mesmo se você os criou para outro site.
• Inclua uma chamada para ação com seus vídeos.
• Crie tutoriais úteis para os seus produtos com os quais os consumidores possam aprender.

Email Marketing Statistics

Email marketing é o uso do e-mail para contatar clientes novos e existentes, promover o seu negócio, construir relacionamentos, oferecer ofertas especiais e ficar top de linha com os consumidores.

Desde que é totalmente sem papel, o e-mail marketing é mais acessível do que a mala direta e muito melhor para o ambiente. A fim de fazê-lo corretamente, aqui estão algumas estatísticas que você precisa saber:

• 85% dos varejistas dos EUA consideram o e-mail marketing um dos seus métodos mais eficazes de aquisição de clientes. (Lyfe Marketing)
• Email marketing tem um ROI médio de 4400%. (Lyfe Marketing)
• As campanhas de e-mail marketing segmentadas podem aumentar a taxa aberta em 14,65% quando comparadas com as campanhas não segmentadas e a segmentação de listas aumenta a taxa de cliques em 59,99%. (Lyfe Marketing)
• 86% dos profissionais preferem usar o e-mail quando comunicam para fins comerciais. (Lyfe Marketing)
• 59% dos consumidores afirmam que suas decisões de compra são influenciadas por e-mails de marketing, e 50% dizem que compram de um e-mail de marketing pelo menos uma vez por mês. (Ciclo de Vendas)

Takeaway

Apesar de todos enfrentarem uma avalanche de e-mails todas as manhãs quando abrem sua caixa de entrada, alguns deles estão fazendo isso e influenciando os consumidores a fazer uma compra. O e-mail marketing é uma forma eficaz e acessível de comunicar com os seus actuais e potenciais clientes. Apenas certifique-se de seguir as regras do caminho e não receba spammy.

Lead Generation Statistics

Todos os negócios poderiam usar mais clientes… ou pelo menos melhores. Se você não está usando a geração de leads para atrair novos negócios, você deveria estar. Inbound lead generation permite que você fale com consumidores que já demonstraram interesse no que você faz, em vez de fazer as temidas chamadas frias de que ninguém (especialmente o consumidor) gosta.

• 62% dos comerciantes vêem a geração de tráfego e leads como seu maior desafio. (Serpwatch.io)
• 68% dos negócios B2B adquirem leads através de páginas de aterragem estratégicas. (Serpwatch.io)
• Apenas 18% dos marqueteiros vêem os leads de alta qualidade das práticas de outbound. (Serpwatch.io)
• 63% dos consumidores que pedem informações sobre o seu negócio ou produtos não fazem uma compra durante pelo menos três meses. (Marketing Donut, 2019)
• Quando as empresas fazem um acompanhamento com leads online em menos de cinco minutos, esses leads têm nove vezes mais probabilidade de se converterem em clientes. (Ziff Davis, 2019)

Takeaway

Geração de leads de entrada ajudará você a atrair mais clientes potenciais de qualidade. No entanto, é importante acompanhar rapidamente para mostrar que você está ansioso para tê-los como cliente, e frequentemente para permanecer no topo da cabeça até que eles estejam prontos para comprar.

Estatísticas de Vendas

Se você está comercializando seu negócio corretamente, suas vendas devem estar aumentando. Se não estiverem, você precisa abordar o seu marketing de forma diferente. Compreender as estatísticas de vendas o ajudará a saber se você está no caminho certo.

• 18% dos vendedores não sabem o que é um sistema de CRM ou Customer Relationship Management. (HubSpot)
• 75% das empresas que fecham mais negócios no site é a sua maior prioridade de vendas. (HubSpot)
• 80% das vendas são feitas por 20% dos vendedores. (Zety, 2019)
• 65% dos vendedores que usam vendas sociais enchem o seu pipeline, comparado com 47% dos vendedores que não o fazem.
• 52% dos marqueteiros dizem que fornecem aos vendedores os seus melhores leads de qualidade, enquanto os vendedores classificam os leads de marketing como sendo os últimos. (HubSpot)

Takeaway

Criar relações será sempre a parte mais importante do marketing e vendas. Os vendedores que abraçam isto e aprendem a fazê-lo correctamente, irão sempre ultrapassar aqueles que dependem de um departamento de marketing para lhes entregar compradores qualificados.

Blogging Statistics

Embora as pessoas bloguem como a sua própria plataforma pessoal há anos, muitas empresas compreendem agora a importância de fornecer conteúdo consistente para os seus clientes actuais e potenciais. Os blogs podem responder a perguntas que o público possa ter, introduzir soluções para problemas, destacar produtos e serviços específicos e compartilhar histórias individuais desses produtos em uso, e muito mais. Se você está considerando adicionar blogs ao seu plano de marketing, aqui está o que você precisa saber:

• Empresas que regularmente blogs recebem 97% mais links para o seu site. (Serpwatch.io)
• Para atrair o maior tráfego, use títulos com 6-13 palavras. (Serpwatch.io)
• As empresas que blogam mais de 11 vezes por mês recebem mais de 4x o número de leads daqueles que blogam apenas 5 vezes por mês. (Serpwatch.io)
• Marketers que priorizam os esforços de blogs têm 13x mais probabilidade de ver um ROI positivo. (HubSpot)
• Os artigos são os mais populares entre os blogs de negócios. (HubSpot)

Takeaway

Embora toda a tecnologia disponível para as empresas hoje em dia, criar um blog bem escrito que forneça informação e orientação para um consumidor ainda é uma das melhores maneiras de atrair clientes e posicioná-lo como um especialista aos seus olhos. Quando você fizer isso e permanecer no topo da mente, liberando freqüentemente conteúdo de qualidade, eles estarão mais propensos a comprar de você quando estiverem prontos.

Inspirado por estas Estatísticas de Marketing?

A tecnologia de hoje oferece muitas oportunidades para colocar sua marca na frente dos consumidores e influenciá-los a comprar seus produtos e serviços. Conhecer estas estatísticas importantes ajuda a guiá-lo a tomar as decisões de marketing certas para o seu negócio e descobrir onde colocar o seu tempo e energia para o máximo ROI de marketing digital.