O sucesso de uma pequena empresa tem muito a ver com o seu plano de marketing. O marketing é usado para atrair os clientes necessários para manter um negócio viável e operacional. Estratégias de marketing são usadas para ajudar uma empresa a atingir as metas de vendas e iniciativas de branding. Através de uma variedade de táticas, os marqueteiros trabalham para atrair os clientes certos para o negócio.

Quando os proprietários de negócios se sentam para escrever seu plano de marketing, eles precisam considerar o que faz sentido para seu pequeno negócio? O que é trabalhar no mercado? E por onde devem começar?

Aqui estão 8 estratégias de marketing para estabelecer a sua pequena empresa para o sucesso.

Estabelecer uma marca

Para que os clientes e potenciais clientes de uma pequena empresa saibam o que a sua empresa é, faz e representa, eles precisam de ter uma identidade de marca clara. Uma vez decidida a identidade da sua empresa, eles precisam combiná-la com um nome, logotipo, cores e imagens adequadas que transmitam a sua marca aos clientes.

Os proprietários de pequenas empresas podem decidir estabelecer um visual de marca com a ajuda de um freelancer ou colaborando com uma agência estabelecida. Este processo pode ser caro mas, no final, vale a pena. Pense no reconhecimento de marcas estabelecidas como McDonald’s ou Starbucks e como esse reconhecimento está ligado às suas marcas, logotipos e cores.

Após uma empresa ter o seu logotipo, eles devem colocá-lo em tudo: publicidade, cartões de visita, website, envelopes e assinaturas de e-mail.

2. Conheça o seu cliente

Não existe um tamanho único que se encaixa em toda a estratégia de marketing. Cada negócio atende a um nicho diferente no mercado e, portanto, cada empresa requer um plano de marketing específico para seus objetivos e necessidades.

Antes de decidir sobre táticas e uma estratégia, os proprietários de pequenas empresas precisam entender melhor quem

seu cliente alvo está fazendo estas perguntas:

• Qual é a sua demografia?
• Quantos anos eles têm?
• Onde vivem?
• Que serviços online utilizam?
• Como procuram os produtos?

Saber estas coisas sobre o seu cliente alvo ajudará uma empresa a desenvolver uma estratégia de marketing global direccionada e eficaz que se concentrará nos canais que produzirão os melhores resultados.

3. Criar um Website

Websites são o cartão de visita dos tempos modernos. É a primeira coisa que os potenciais clientes vêem quando o nome da empresa Google e a primeira chance de uma empresa causar uma impressão. Um website é a base de um plano de marketing. As empresas podem usar o seu website para fornecer mais informações aos seus clientes, obter tráfego livre através dos motores de busca, conduzir as pessoas para as suas redes sociais e estabelecer-se como uma autoridade no marketing através de conteúdo útil.

Se a sua empresa ainda não tem um website, é fácil o suficiente para obter um.

Comprar um nome de domínio: Escolha o nome que deseja, veja se está disponível e pague uma taxa mensal ou anual associada à posse desse domínio.

Inscrição para alojamento web: é aqui que outra empresa aloja a página web de uma empresa nos seus servidores e gere o seu serviço até aos seus clientes. Isto está frequentemente disponível através da mesma empresa onde o nome do domínio foi comprado de.

Conseguir um software de gestão de conteúdos (CMS): Isto é usado para criar e atualizar o site ao longo do tempo. Há uma série de templates gratuitos, mas se uma empresa quer algo mais único ou customizado, eles podem $50-100 para temas premium.

4. Use o poder do SEO

A forma mais prevalente de tráfego é direcionado para um site é através de buscas no Google. Como os algoritmos do Google mudam, uma empresa precisa ter certeza de manter suas palavras-chave da página otimizadas para ter certeza de que elas estão em alta nas buscas.

A economia de um site aparecer na primeira página de resultados aumenta enormemente as chances desse site ser clicado, então uma empresa deve fazer tudo o que estiver ao seu alcance para ter certeza de que é onde eles estão em uma busca do Google.

5. Get Listted on Google

Uma ferramenta útil para empresas locais com bases de clientes locais é o Google My Business. Quando pessoas na mesma área de uma empresa pesquisam no Google por um produto ou serviço que a empresa fornece, a empresa aparecerá nas principais pesquisas.

Quando potenciais clientes vêem o perfil de um negócio e ele é acompanhado com uma boa revisão ou encontra a lista no topo da sua lista, o negócio ganha credibilidade e as pessoas estarão mais dispostas a confiar no negócio.

Advertise no Facebook

Uma das melhores maneiras de atingir um grupo específico é usando os Anúncios do Facebook. Uma empresa pode focar seus anúncios em demografia, como idade, sexo, localização, interesses, hábitos on-line e mais.

Configurar anúncios no Facebook é fácil e relativamente barato. É uma ótima maneira de uma empresa alcançar um número máximo de clientes potenciais em um curto espaço de tempo.

7. Clientes de e-mail e clientes potenciais

Há muitas vantagens em utilizar o e-mail como estratégia de marketing. É fácil de fazer, pode ser automatizado, oferece comunicação instantânea, custa muito pouco e pode alcançar um grande número de clientes em potencial.

Após a inclusão de endereços de e-mail em uma lista de e-mails, é importante que uma empresa forneça conteúdo interessante, valioso e relevante à sua lista para que os e-mails sejam abertos e não apenas desviados para e-mails de spam.

8. Use o Google AdWords

Lembrar, a chave é que as pessoas o encontrem quando pesquisam no Google, e usando o Google AdWords, você pode aumentar muito as suas chances das pessoas verem seu nome.

Google AdWords é mais caro que outras táticas de marketing que discutimos aqui, mas ainda assim deve ser considerado como uma poderosa ferramenta de marketing. A chave é que as pessoas o encontrem quando pesquisam no Google e ao usar o Google AdWords, uma empresa pode aumentar muito as chances das pessoas verem o seu nome.