Grant Cardone é um especialista em vendas internacionais de topo, magnata do ramo imobiliário e empresário com mais de $100M de receitas anuais de todas as cinco empresas. Uma visão geral do sucesso do Grant Cardone até agora:
- $800M tycoon imobiliário
- Os clientes incluem empresas da Fortune 500
- Forbes #1 “25 Influenciadores de Marketing a Observar em 2017”
- A autor do best-seller do New York Times
- 20 milhões de logins de utilizadores na universidade de formação de vendas online da Grant Cardone
- Revantou $200M para instituições de caridade
- Grant Cardone Net Worth: 300 milhões de dólares
- Top influencer nas redes sociais
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Grant Cardone é o fundador e CEO da Cardone Enterprises. Seu principal empreendimento é Cardone Training Technologies que ajuda as empresas a crescer as vendas através da personalização de seus processos de venda para ser mais eficaz. Ele também possui e opera a Cardone University, Cardone Acquisitions, Cardone Capital e Grant Cardone TV Network.
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- Grant Cardone – Early Life
- Grant Cardone Businesses
- The Secret to Grant Cardone’s Success
- Grant Cardone on Mentorship
- Dicas de Grant Cardone para Vendas
- Citações de Grant Cardone Top
- Livros de Grant Cardone Recomendados
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Grant Cardone – Early Life
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A 25, você estava em reabilitação por toxicodependência e sem emprego. Aos 30, você já tinha feito o seu primeiro milhão de dólares. Como aconteceu a transição?
Em essência, essa história é de uma criança perdida. Eu tinha 25 anos quando saí do centro de tratamento “supostamente” com a doença e incapaz de ter qualquer tipo de vida real. A reabilitação é para ajudar as pessoas a lidar com o vício. O único objetivo delas é tirar você da droga por 28 dias. No entanto, eles têm pouco ou nenhum sucesso.
Embora tratando os sintomas, os centros de tratamento facilmente ignoram a causa raiz. O problema não era a droga para mim. O problema foi o que levou pessoas como eu a estes medicamentos, em primeiro lugar. E isso nunca foi abordado enquanto eu estava em reabilitação.
Mas eu mantive-me forte e saí com um sentimento de gratidão, com a ideia de passar apenas 24 horas sem uma droga. Eu não usei nenhuma droga, qualquer tipo de droga, desde então.
Esta era a única maneira de eu ter sucesso – por não usar uma droga. Eu saí de lá e descobri quais eram os meus problemas. O meu principal problema era que eu estava aborrecido. Eu não tinha nenhuma direção ou propósito. Nem tinha um emprego nem um jogo.
Tinha 10 anos quando o meu pai morreu e isso deixou-me com um grande vazio. Ele tinha muito sucesso e eu olhava para ele todos os dias.
Na vida de toda a gente, temos alguém para quem olhamos para cima ou para baixo ou para quem olhamos de lado. – Grant Cardone.
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Eu não tinha mais o cara para olhar para cima. Eu tinha que olhar em volta e tudo o que eu tinha era um monte de pessoas que eram iguais a mim ou menos do que eu. E não quero dizer isso de uma forma depreciativa. Eles simplesmente não sabiam tanto ou eram menos otimistas.
Era por isso que eu estava rodeado. Eu acho que a maior parte do mundo está rodeada por pessoas assim. As pessoas que não são educadas, têm má informação, são mal tratadas, negativas, ou desistiram. Se você está cercado por pessoas, como eu estava, que desistiram do dinheiro, do sucesso, de serem conhecidas, ou de realizar seus sonhos, então algo ruim vai acontecer.
Acabei por ir em direcção às drogas, embora fosse apenas um desvio.
Continuando, saí do centro de tratamento, decidi não usar mais drogas, e olhei para uma coisa que eu podia focar. Sempre que me tinha concentrado numa coisa na minha vida, não me metia em problemas. Eu não tinha isso entre os 10 e 25 anos. Ou talvez tivesse e simplesmente não tomei.
Então canalizei toda a minha energia para algo construtivo com a promessa de não ser destrutivo. Eu não fiquei entusiasmado com isso nem me comprometi com isso. Consegui um trabalho de vendas e decidi que me estava a atirar para dentro dele. A propósito, eu odiava vendas.
O que te motivou a manter o trabalho de vendas apesar de não ter um fraco por ele?
Bem, eu odiava vendas mas também odiava a minha vida. Eu odiava especialmente estar falido, ter empregos sem saída, e não poder pagar o aluguel. Eu também queria ter certeza de que não usava drogas novamente. Eu tinha que canalizar tudo isso para alguma coisa. Eu usava o trabalho – o trabalho de vendas que ninguém gostava. Eu decidi que ia ficar bom nesse emprego.
Comendo a pensar nisso, mesmo que eu tivesse sido um zelador, eu teria me tornado o melhor que havia porque eu teria me jogado nele. Na verdade, se eu estivesse no ramo dos táxis, provavelmente teria acabado criando o Uber porque teria visto o problema. O mesmo teria sido o caso para qualquer outro trabalho.
Quando você decide dominar algo, você começa com as coisas que estão quebradas nele. – Grant Cardone.
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E foi isso que me aconteceu nas vendas.
Eu encontrei todas estas coisas nas vendas que estavam avariadas para mim, para outras pessoas, e particularmente para o cliente. Eu passei os cinco anos seguintes a mudar isso. Comecei o meu primeiro negócio quando tinha 29 anos, que é o que eu sou conhecido hoje.
Mudei a forma como as pessoas vendem as coisas. Isto foi tudo pré-internet, serviços pré-compra, pré-revisões – antes de haver qualquer tipo de avaliação dos processos de venda de pessoas. Eu fui o primeiro a dizer: “É muito longo”, “Não se lembra”, “O cliente odeia”, “Não funciona”.
E ao longo dos últimos 30 anos, nós realmente mudamos o processo de como as pessoas vendem coisas. Seja por telefone, internet ou até mesmo clicando no funil.
Tudo o que você normalmente vê na internet agora, eu estava falando sobre eles 30 anos atrás.
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Empresas derant Cardone
Conta-nos sobre os negócios subsequentes. Como é que isso aconteceu?
O meu primeiro negócio foi o negócio que despertou a atenção. Foi assim que eu realmente financiei meu segundo negócio.
Foi uma empresa de consultoria na indústria automobilística. Eu basicamente fui até essa indústria automobilística multibilionária e disse: “Olha, a maneira como você faz negócios é antiquada”.
Comecei a consultar fabricantes e concessionárias de automóveis nos EUA e Canadá sobre como eles poderiam mudar seus processos para serem mais amigáveis ao consumidor, rápidos, lucrativos e eficazes, tanto com clientes como com concessionárias. Ainda hoje tenho essa empresa. Comecei esse negócio com apenas 50 mil dólares. Tem agora 30 anos e o mais provável é que tenha ganho 10 milhões de dólares todos os anos desde então.
Tive uma ideia de mudar a indústria automóvel. E acho que toda a gente podia aprender com isto também. Fui à indústria automóvel e pedi-lhes para me pagarem para aprenderem sobre esta ideia. Eles eram essencialmente investidores sem serem investidores.
Em troca de terem tempo para ouvir o meu discurso sobre o negócio de consultoria, eu vendi-lhes um produto ou serviço. Eu os estava educando sobre novas maneiras de fazer as coisas. Uma pequena porcentagem daquela sala solicitaria mais dos meus serviços.
Eu faria uma sessão grátis por 30 minutos e as pessoas iriam querer pagar para ver o negócio inteiro de dois dias. Depois de um ponto, mais de 200 pessoas pagavam para me ver falar. Eu viajava por todo o país e fazia 250 apresentações por ano. Estávamos então a vender-lhes o negócio de consultoria.
Essas foram as duas primeiras empresas e ainda hoje trabalham. Eu pessoalmente não estou focado no automóvel agora. Hoje, o negócio expandiu-se dramaticamente – de empresas de móveis a instituições financeiras.
Eu trabalhei com quase todas as 200 empresas da fortuna, ou sendo pago para falar com elas ou trabalhando diretamente com elas. Também já trabalhei com muitas empresas de marketing de rede na construção de suas equipes e ajudando-as a crescer.
O terceiro negócio foi o de escrever livros e programas.
Até agora, nós escrevemos 7 livros juntamente com 13 programas de negócios online mais vendidos. Produziu centenas de milhões de dólares com educação online – milhares de vezes mais do que o que os livros geraram.
O quarto negócio foi a nossa plataforma de educação online, Cardone University e Cardone on demand. 
Passei 17 anos a frequentar a escola, dos quais 5 na faculdade a obter um diploma de contabilidade. Eu acho que o nosso sistema de educação está quebrado – não nos dá todos os ensinamentos necessários, leva muito tempo e é caro.
Com 1,3 trilhões de dólares de dívida do consumidor em empréstimos universitários na América, as pessoas nem terminam a faculdade. Em média, acho que 50% das pessoas na faculdade hoje levam 6 anos para terminar em vez de 4. É caro, incômodo e muito lento.
Então criamos plataformas online para organizações de vendas e empresários. E eles têm acesso fácil à educação de vendas por telefone, tablet, bem como ao computador. Tornou-se um grande negócio para mim e esperamos torná-lo global.
Próximo veio o negócio imobiliário Grant Cardone, Cardone Capital, que é realmente a mãe de todos os nossos negócios.
Eu comprei e vendi quase mais de um bilião de dólares em imóveis Grant Cardone até agora.
Damos e controlamos actualmente 800 milhões de dólares em imóveis Grant Cardone.
Agora também temos um negócio de estúdio – a nossa sexta empresa. Estamos começando um negócio de produção de mídia 10X seguindo o sucesso do meu último bestseller, The 10X Rule. O livro é baseado na ideia de que você deve descobrir o que quer fazer e multiplicar por 10 o esforço e tempo que você acha que vai levar.
Quando terminei de escrevê-lo, achei que estava tudo bem. Agora, a regra Grant Cardone 10X tornou-se uma marca popular por si só. Tanto que está em aviões e chapéus. É o quanto as pessoas adoram a ideia de expansão.
Provavelmente já estarei em sete ou oito negócios quando o publicar.
O Segredo do Sucesso de Grant Cardone
Você é um milionário feito por si mesmo. Qual tem sido o catalisador para o seu sucesso? O que você recomendaria para aqueles que procuram torná-lo grande?
Eu sou uma pessoa avesso ao risco. Eu não gosto de correr riscos. Por isso, garanto que não perco dinheiro. Além disso, não vou trabalhar para trabalhar. Vou para o trabalho porque quero ser pago. Dito isto, não sou pago por 80% das coisas que faço. Mas venho trabalhar para melhorar a minha situação financeira, não apenas para fazer o meu trabalho.
“Quanto mais perto estiveres do fluxo de caixa, melhor será a tua situação.” – Grant Cardone
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Isto é o que eu sei desde que eu tenho lido livros sobre dinheiro. Eu sempre quis dinheiro porque quem tinha o dinheiro tinha o controle. O meu papá tinha o dinheiro. Ele fez, controlou, usou, investiu, e sabia tudo sobre ele.
Quando ele morreu, minha mãe não sabia nada sobre dinheiro e o lugar entrou no caos. Vivíamos com o medo constante de não ter dinheiro suficiente para passar o dia.
‘Arranja algum dinheiro e não o percas’.
Eu aprendi isto numa fase muito precoce. E Warren Buffett fala sobre isto. Então eu pego no meu dinheiro e uso-o primeiro em mim, e fiz isto toda a minha vida.
Eu também invisto muito no Grant Cardone. Eu faço investimentos que sei que não posso perder. O que é um investimento que eu não posso perder? As pessoas gostam de pensar que todos os investimentos têm algum risco. Isso não é verdade. Cuide-se e invista em si mesmo.
Existem alguns investimentos que têm risco zero e podem garantir sempre o retorno do seu investimento. Os investimentos em mim sempre deram frutos.
A terceira razão para o meu sucesso é que eu invista em coisas que vão funcionar.
Volta ao fluxo de caixa. Quando tenho uma ideia, não a vendo. Eu faço o fluxo de caixa da ideia. O fluxo de caixa é o Santo Graal das finanças. A maioria dos empresários e empresas não conseguem porque simplesmente não têm dinheiro. Não conseguem vender os seus produtos suficientemente rápido com margens suficientemente altas. Não é que a empresa não esteja a ganhar dinheiro, é que quase nunca sobra nada.
Todos os dias, recebo um relatório financeiro de todos os meus negócios na Cardone Enterprises. Sei exactamente onde está cada centavo, e sei quando as coisas estão a correr bem e quando não estão. Por exemplo, se eu quiser gastar algum dinheiro em um anúncio, eu não tenho uma reunião sobre orçamentos. Eu sei que tenho dinheiro suficiente para publicar o anúncio. Eu simplesmente não paro.
Velocidade é a moeda que você quer maximizar hoje em dia. A maioria das pessoas vai muito devagar. Pensam demasiado tempo e nunca tomam qualquer acção. – Grant Cardone
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A terceira coisa que fiz bem foi investir em coisas que rapidamente geram fluxos de caixa positivos. Mesmo que isso signifique que provavelmente vou perder alguns dos grandes êxitos.
Eu não faço investimentos em acções ou em títulos. Eu invisto em mim mesmo e em coisas que geram fluxo de caixa. Agora eu sei que isto parece completamente contrário. Mas eu acredito que o mundo inteiro tem mentido sobre esses investimentos. Eles são pedaços de papel. Você pegou papel que não valia nada e comprou mais papel que não valia nada – é como jogar em um cassino.
A quarta coisa que eu fiz foi investir em bens duros. Comecei sem dinheiro, sem empréstimos, e sem ligações. Para mim é tudo sobre o fluxo de caixa.
Hoje, um terço do meu dinheiro e do nosso rendimento vem pela internet. 100% do dinheiro que angariámos na Cardone Capital, $100 milhões em 14 meses, veio através da Internet.
Recebi mais dinheiro no ano passado através de crowdourcing pela internet, e estou provavelmente entre as 20 melhores pessoas em aumentos feitos com crowdfunding usando as redes sociais. Não estou a dizer-vos isso para se gabarem. Estou dizendo que é possível para qualquer pessoa.
Pelo estereótipo por volta da minha idade, eu nem deveria saber nada sobre a Internet, porque ela não apareceu até eu ter 45 anos de idade. As crianças de hoje em dia não sabem nada de diferente. Minha filha de 8 anos tem mais seguidores em sua conta Instagram do que eu tinha no meu primeiro ano.
Vejam, o jogo está mudando e nós temos que mudar com o jogo. Não sejas como os teus avós ou aquele velhote a gozar com os milénios. Eu sempre estive disposto a mudar e a me antecipar ao ciclo, independentemente da minha idade ou de ter aplicado ou não. Estou interessado e curioso.
Uma outra razão vital para o meu sucesso tem sido ajudar as pessoas. Se alguém me perguntasse sobre a única coisa que eu fiz na minha carreira que realmente compensou, seria ajudar as pessoas.
80% do que eu faço na minha empresa é feito de graça.
Eu faço cinco shows a cada semana que fornecem às pessoas ajuda gratuita. É claro, espero que alguns deles se tornem clientes e que façam algo comigo no futuro. Mas o mais importante, eu quero que as pessoas ganhem por minha causa.
E eu sempre fiz isso desde que saí daquele centro de tratamento. Sempre quis ajudar as pessoas.
Grant Cardone em Mentorship
Vamos falar de mentores. Você teve um? O que você acha do papel do mentor para o sucesso?
Para mim, um mentor seria alguém que já tenha escrito mais de dois livros. Eu nunca pedi a alguém para ser meu mentor ou passar tempo comigo. Desde os meus 25 anos, sempre que assisti a uma conferência, a um evento, ou li um livro, bom ou mau, aprendi algo com cada um deles.
Eu aprendi mais com os maus mentores do que com os bons. – Grant Cardone
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Há muitos mentores por todo o lado e eles nem sequer te vão cobrar pelos maus conselhos. Eles lhe darão de graça. O que eu faço é encontrar pessoas que eu possa estudar. Não preciso de tomar o pequeno-almoço com elas.
Se eles tiverem tempo para tomar o pequeno-almoço, almoço e jantar comigo, então não têm nada para me servir de mentor.
Após eu ter que passar todos os dias de 3 meses com um tipo que vendeu a sua empresa por 4 biliões de dólares. Agora isso foi diferente. Eu tenho que estudar o cara e agregar valor à vida dele também. Estamos a trocar nesse ponto.
Quando as pessoas dizem que querem que alguém seja o seu mentor, acho que não está certo. O que eles devem fazer é encontrar alguém que tenha escrito alguns livros e lido cada um deles. Se eu estivesse procurando por um mentor, eu leria todos os livros deles, estudaria todos os webinars que eles fizeram, e iria aos seus eventos.
Procuro pessoas que tenham bibliotecas de conteúdo escrito. Essas pessoas podem até estar mortas. Meu ponto é, como disse Muhammad Ali, um homem que vê o mundo da mesma forma aos cinquenta anos, como aos vinte, desperdiçou trinta anos de sua vida. E não tem nada para contribuir, quanto mais para o mentor.
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Qual é a sua ideia de sucesso? Como você a mede?
Eu defino sucesso como a realização de todo o meu potencial. – Grant Cardone
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Não é realmente sobre o dinheiro ou aviões ou carros ou status de celebridade. Se você estudar pessoas realmente bem-sucedidas e ricas, você tende a se perguntar porque essa pessoa ainda está fazendo o que ela está fazendo.
Isso é porque eles estão alcançando algo que não é alcançável naquele momento. É nisso que eu também estou interessado. Eu quero saber o que posso fazer mais e quantas pessoas posso ajudar. É assim que eu medo o sucesso.
Eu também diria que o sucesso tem muito a ver com quantos amigos de verdade você tem. Não apenas alguns. Eu quero milhões e milhões e milhões de amigos em todas as partes do mundo.
As pessoas devem se sentir bem comigo cem anos depois de eu morrer e falar sobre como eu as ajudei ou mudei suas vidas para melhor, direta ou indiretamente.
Se eu acabasse rico e não tivesse nenhum impacto na vida das pessoas, eu me sentiria como um homem pobre, não rico.
Você está no negócio há três décadas. O que te motiva a continuar no mesmo ritmo que quando eras mais novo?
O meu auto-aperfeiçoamento, potencial e capacidade de ajudar a abastecer-me de combustível. Eu quero fazer a diferença no planeta. Não estou satisfeito com a minha conta bancária ou com o meu avião. São apenas coisas.
Claro, tem os seus benefícios. Conduzo um carro chique, tenho um avião grande, tiro fotos quando falo com milhares de pessoas e exibo-o. Eu sempre fui uma pessoa exibicionista e quero me divertir com a minha vida. Se eu quero gravar minha vida, não preciso esperar que alguém faça um filme comigo. Eu mesmo posso fazer o filme. Eu posso ser o produtor, o diretor, o editor, o cara do anúncio, eu posso fazer tudo.
Eu também quero que as pessoas se riam quando estão a trabalhar. A maioria das pessoas começa a trabalhar e se sente derrotada porque não gosta dos seus trabalhos – mesmo que sejam bem sucedidos. Se você conseguir sair comigo, eu me divirto. Eu passo de ser sério a me divertir em segundos, não importa a situação. Eu acho que as pessoas são muito sérias porque não gastam tempo consigo mesmas, ou cuidam de si mesmas.
Como você começa seu dia?
Eu tento fazer exercícios todos os dias logo pela manhã. E depois assumo o compromisso de ter o dia. Eu não me queixo. Eu não desisto.
Há pessoas a passar o dia inteiro a queixarem-se de tudo, desde o tempo até ao trânsito.> Acho que essas pessoas têm sorte de ter até um carro para estar no trânsito. Eles deveriam estar gratos.
Mas você não pode estar grato se estiver reclamando, fofocando ou criticando. Eu venho trabalhar todos os dias e tento ser a pessoa mais positiva do meu espaço. Na maioria das vezes, eu nem tenho sucesso nisso.
Após estar no trabalho, fico louco por isso.> Lido com o que quer que esteja no meu prato e me comprometo com isso, e até tento entregar em demasia.
Grant Cardone’s Tips for Sales
Na sua opinião, qual acha que é a prática mais errada em vendas?
Existem tantos que eu poderia passar dias falando sobre isso. Neste momento, vou focar-me na questão do preço de um produto. As pessoas tendem a trazer o preço para cima muito depois de lançar o produto. Eu acho que isso é incorreto.
Por exemplo, se eu estou olhando para comprar um avião e eu não sei quanto custa o tempo todo, então não há como me vender. Porque estou me perguntando qual é o preço o tempo todo. As pessoas devem saber qual é o preço antes de começarem a entrar nos detalhes de qualquer produto ou serviço.
O preço de saída para o fim do negócio é uma velha e idiota história.
Mais negócios são desvendados sobre o mistério de quanto custa do que provavelmente qualquer outra coisa. – Grant Cardone.
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Como resultado, a maioria dos vendedores nunca chegam a fechar negócios. Eles nunca sequer descobrem se têm um comprador qualificado.
Quais são os diferentes tipos de compradores que você encontrou?
Existem cinco tipos de compradores. Você deve sempre saber com que tipo de comprador você está lidando ao fazer o acompanhamento. E não estou a falar do tipo de personalidade.
O Comprador Necessitado – Eles têm um problema imediato a resolver. Eu acredito que esta é a maior razão pela qual as pessoas até compram qualquer coisa. As pessoas compram coisas para resolver um problema.
The Bargain Hunter – Eles sempre procuram ofertas e tem que ser especial, uma pechincha, e barato.
The Impulse Buyer – Para você, eles podem parecer impulsivos e para outra pessoa, eles podem parecer muito difíceis, desinteressados, ou difíceis de conseguir. Eles podem ver algo e querê-lo imediatamente.
The Wanderer – Eles estão apenas matando o tempo vagando por aí e vendo o que está lá.
The Habitual or Seasonal Buyer – Eles estão presos por ciclos de vendas e têm de ter coisas num determinado momento. Talvez eles precisem de um carro a cada dois anos ou uma casa a cada 5-7 anos.
Na sua experiência, o que você acha que mudou ou permaneceu constante no espaço de vendas?
As pessoas sempre valorizarão uma atitude positiva, excesso de serviço, acompanhamento e atenção pessoal. Não apenas quando estão comprando algo, mas bem depois de terem estabelecido uma relação cliente-venda com você. Quanto mais a tecnologia evolui, mais pessoas de contato pessoal as pessoas querem. Estas coisas não vão mudar.
Aonde quer que você interrompa a velocidade, vai continuar a haver perturbações. – Grant Cardone
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A única coisa que tem evoluído ao longo dos anos é o tempo. As pessoas não gastam tempo fazendo as mesmas coisas que costumavam fazer. Todas as perturbações no mercado se concentram no tempo. As pessoas já não têm tempo para ir à loja, por isso têm coisas entregues.
O mesmo vale para ficar na fila no teatro – todos têm os seus próprios teatros no seu smartphone ou em casa. Estas são coisas que eu tenho em mente ao investir no Grant Cardone imobiliário também.
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Cotações Top Grant Cardone
Grant Cardone tem sido uma grande inspiração para empresas, pequenos negócios, e empresários em todo o mundo – construindo um império imobiliário de um milhão de dólares para ser tocado como um dos mais influentes treinadores de vendas e comerciantes do mundo.
Aqui, partilhamos as citações do Top Grant Cardone para o manter motivado durante todo o dia.
“Ninguém é realmente servido até que você feche o negócio”. – Grant Cardone
“80% do sucesso está aparecendo”. – Grant Cardone
“Queixar-se não lhe dará um lugar”. – Grant Cardone
“Eleve o seu perfil & marca, desenvolvendo-se como uma autoridade”. – Grant Cardone
“Ficar rico é sobretudo um jogo de ofensiva, não de defesa”. – Grant Cardone
“Pensar grande requer o mesmo esforço que pensar pequeno”. – Grant Cardone
“Grandes vendedores constroem valor”. – Grant Cardone
“Pare de sonhar que a vida é fácil”. Saia e ganhe-a”. – Grant Cardone
“Empreendedores de sucesso são doadores e não receptores de energia positiva”. – Grant Cardone
“Pense sobre isso: Qual é a pior coisa que lhe pode acontecer se você simplesmente for totalmente a favor?” – Grant Cardone
“Trabalhar para ganhar mais dinheiro não é ganancioso, é o teu dever”. – Grant Cardone
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