Ao considerar formas de rentabilizar o tráfego da Web, muitos proprietários de sites ignoram a importância e oportunidade dos endereços de email. Se você tiver um bom conteúdo, obter endereços de e-mail será relativamente fácil; os visitantes optarão por receber suas e-newsletters, ou entregarão suas informações de contato em troca do acesso a algum conteúdo ou ferramenta única. E muitos sites coletam grandes listas de e-mail. Mas muitas vezes falta a execução para transformar esses endereços de e-mail em receitas. Como você vende endereços de e-mail legalmente?

Como sempre, a fórmula exata irá variar dependendo do site e do público. Mas podemos fornecer algumas orientações para aqueles que procuram colocar suas listas de e-mail para trabalhar para eles. (A propósito, se você está gostando deste artigo, você pode querer assinar nossa newsletter gratuita; nós enviaremos dicas de monetização diretamente para sua caixa de entrada a cada semana.)

Método de monetização #1: Gerar Pageviews

Direcionar endereços de e-mail para pageviews é um conceito bastante básico: estruture sua newsletter eletrônica (ou outra correspondência de e-mail regular) para que os destinatários tenham que chegar ao seu site a fim de consumir o conteúdo. Por exemplo, dar uma prévia do conteúdo dentro do e-mail e fornecer um link para o resto do mesmo irá colocar as suas subscritas no seu site e impulsionar as suas pageviews.

O boletim de e-mail KISSmetrics faz um ótimo trabalho para conseguir que os assinantes naveguem para o site:

Pro: Fácil de implementar, e gera receitas recorrentes.

Con: Potencial frustração do usuário. (Ou seja, o utilizador não consegue ler todo o seu conteúdo no seu e-mail.)

Good Fit If: Você é capaz de gerar CPMs decentes a partir de anúncios exibidos em seu site.

ProBlogger’s Darren Rowse tem um bom artigo (um pouco datado, mas ainda assim aplicável) sobre os benefícios de obter substitutos de newsletter no seu site.

Método de monetização #2: Co-Registro

Há uma oportunidade adicional de gerar receita no ponto de captura de e-mails, dando aos seus usuários a oportunidade de também optar por outras listas de e-mail. Por exemplo, se você tiver um blog de viagens, você poderá convidar novos assinantes para também optarem pela lista de e-mails de uma empresa que envia alertas sobre tarifas aéreas com desconto.

Baixo de tal acordo de “co-registro”, você poderá ser pago por cada assinatura gerada em seu site. Idealmente, você procura parceiros com os quais possa implementar diretamente tal campanha. Alternativamente, existem várias redes (tais como DigiPath Media e CoregMedia) que podem estabelecer com parceiros que queiram anunciar as suas newsletters no seu site (por uma taxa, claro).

Pro: Receita previsível e recorrente.

Con: Requer ou uma rede ou a criação de relações directas.

Good Fit If: Sua lista de e-mails está crescendo rapidamente, e você tem relacionamentos diretos com terceiros que trabalhariam com você para implementar uma campanha. (Ou seja, você pode evitar uma rede que vai ficar com 50% da receita.)

Janine Popick tem um pequeno mas doce resumo de co-reg no VerticalResponse Marketing Blog, e Jonathan Volk tem um bom artigo sobre os benefícios da co-reg também.

Método de Monetarização #3: Vender Banners

Se você tem um email newsletter, você tem um imóvel de primeira linha que pode ser vendido. Encontre um parceiro disposto a pagar para ter seu banner de anúncio incluído em seus e-mails para o seu público, e você pode ganhar dinheiro cada vez que você enviar sua correspondência regular. Se feito corretamente, você pode entregar um grande valor ao seu anunciante aqui. Eles têm a oportunidade de aparecer em uma newsletter co-branded, alavancando assim sua reputação de conteúdo de qualidade e sendo apresentados como o patrocinador do conteúdo que você fornece ao público.

Este tipo de patrocínio geralmente seria vendido com base em uma taxa fixa; quanto maior o seu público, mais você poderá cobrar dos anunciantes para que seu banner apareça em seu e-mail.

Aqui está uma newsletter de investimento da TheStreet.com; repare nos anúncios incluídos em:

Pro: Receita incremental com pouco impacto na experiência do utilizador.

Con: Pode ser difícil vender directamente.

Bom Se: Você pode estabelecer uma relação com um parceiro respeitável disposto a pagar para mostrar seus banners de anúncios dentro de sua newsletter.

Método de monetização #4: Alugue fora de sua lista

Você pode ganhar dinheiro essencialmente alugando sua lista de e-mail para empresas que procuram promover seus produtos para o seu público. Os “emails dedicados” incluem conteúdo criado por um anunciante e enviado ao seu público em seu nome. Mais uma vez, é ideal estabelecer relações directamente com terceiros que procuram alcançar o seu público, mas as redes são também uma opção.

Pro: Oportunidade para taxas atrativas.

Con: Pode levar a cancelar assinaturas e reclamações.

Good Fit If: Você tem um público valioso para o qual o acesso comandaria taxas atrativas, e parceiros de alta qualidade estão disponíveis, então você pode enviar sem diluir sua marca.

Scott Hardigree tem uma grande visão geral do aluguel de listas de e-mail em indiemark.com.

Método deonetização #5: Venda seus próprios produtos

Para sites que têm conteúdo premium ou assinaturas para vender, os e-mails que você coleta são muitas vezes os leads mais valiosos. Não anunciar os seus produtos pagos ao seu público gratuito é um erro que equivale a deixar dinheiro na mesa. Se você tem uma coleção de “e-mails grátis”, você deve estar promovendo seu produto para eles regularmente. Use a série de e-mails automatizados para aquecer seus contatos até que eles estejam prontos para serem convertidos.

Pro: Sem necessidade de parceiro, potencial para taxas de conversão muito altas.

Con: Pode conduzir uns unsubscribes.

Good Fit If: Você tem um produto premium de qualidade para vender.

Don Nicholas na Mequoda tem alguns bons conhecimentos sobre a implementação de um plano de desenvolvimento de audiência.

Bottom Line

Uma lista de endereços de e-mail é uma das fontes de receita mais negligenciadas para muitos editores; cada endereço que você coletar representa uma oportunidade de gerar receita de várias maneiras. Se você está sentado em uma montanha de endereços de e-mail, talvez você queira pensar em convertê-los em dinheiro através dos métodos acima. Se você ainda não está coletando e-mails, estes métodos de monetização são, espera-se, a motivação que você precisa para começar!