Você quer pagar menos por produtos que realmente quer?
Há uma série de táticas de negociação de preços que você pode usar para obter um preço melhor para quase qualquer produto.
Se você está em vendas, você também pode usá-las para negociar o preço dos produtos que você está comprando ou vendendo.
Estas técnicas também funcionam em acordos comerciais de longo prazo, onde você estará trabalhando com a mesma parte novamente, ano após ano.
Estas são 5 habilidades de negociação que você deve estar preparado para usar em qualquer situação de venda.
1) Como negociar o preço usando “The Flinch”
Não importa o preço que a outra pessoa oferece, flinch como se você tivesse acabado de ouvir algo muito decepcionante. Coloque um olhar triste em seu rosto. Vire os olhos para cima e para trás como se estivesse a sentir uma grande dor.
Diga algo como: “Uau! Isso é muito dinheiro!”
Surpreendentemente, por vezes, apenas a hesitação fará com que a outra pessoa caia ou aumente o preço imediatamente. E se a primeira hesitação lhe der um preço mais baixo quando você estiver comprando, ou uma oferta mais alta se você estiver vendendo, esteja preparado para usar a hesitação novamente e novamente durante toda a negociação.
2) Fazendo Perguntas como Habilidade de Negociação
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Ask, “Isso é o melhor que você pode fazer? Não pode fazer melhor que isso?”
Quando você pergunta o preço e a pessoa lhe diz o preço, você pára, parece surpreso, ou até chocado, e diz: “Isso é o melhor que você pode fazer?”
E depois fica em perfeito silêncio. Se houver alguma flexibilidade no preço, muitas vezes a outra pessoa baixa o preço imediatamente, ou aumenta a sua oferta imediatamente.
Se baixar o preço em resposta a, “É o melhor que você pode fazer”, você então diz, “É o melhor que você pode fazer?”
Ask, “Não poderia fazer melhor que isso?”
Você também pode perguntar, “Qual é o melhor que você pode fazer se eu tomar uma decisão hoje?”
Isso acrescenta um elemento de urgência e desencadeia o medo de perder a venda na mente do vendedor.
3) Como negociar o preço usando Assertion
O preço que lhe derem por um determinado item, você responde imediatamente, “Eu posso conseguir isso mais barato em outro lugar.”
Quando você diz a uma pessoa que pode conseguir esse item mais barato em outro lugar, de um de seus concorrentes, eles imediatamente amolecem e começam a pedalar de volta no preço. Quando você usa essa tática de negociação para dizer às pessoas que você pode conseguir mais barato em outro lugar, elas perdem a confiança e ficam muito mais abertas a negociar com você por um preço melhor, ao invés de perder a venda por completo.
A afirmação, “Eu posso conseguir isso mais barato em outro lugar”, muitas vezes destrói a resistência ao preço porque elas pensam que você irá para outro lugar.
Lembrar para facilitar a uma pessoa dar-lhe concessões. Não seja adversário ou conflituoso. Seja uma boa pessoa. Quando você pede de uma maneira agradável, é muito mais fácil para a pessoa lhe fazer concessões do que se você for sério ou agressivo.
4) Lowballing nas Negociações
Quando lhe pedem $100, você lowball sua resposta e diz: “Eu lhe darei $50 em dinheiro agora mesmo”.
Quando você oferece dinheiro imediatamente, a resistência de preço da outra parte diminui dramaticamente. Há razões pelas quais oferecer um negócio em dinheiro faz com que as pessoas estejam mais abertas a fazer negócios com você. As três mais óbvias são custos de inventário reduzidos, nenhuma taxa de comerciante de cartão de crédito e a sensação de “gratificação instantânea”
Por vezes, você lhes oferecerá $50 por um item de $100, e eles voltarão com uma oferta de $60. Muito frequentemente você vai descobrir que mesmo se você tiver um preço baixo a um preço que parece ridículo, eles vão vendê-lo para você por muito menos do que você já pensou que teria que pagar.
5) Usando “The Nibble” Negotiation Tactic
A nibble é um add-on.
Você diz algo como, “Ok, eu vou concordar com este preço se você vai jogar em entrega gratuita.”
Se hesitarem em adicionar algo mais ao negócio.
Você pode dizer de uma forma agradável, “Se você não incluir a entrega gratuita, então eu não quero o negócio de forma alguma.”
E deixe claro que você está disposto a ir embora se eles não estiverem dispostos a adicionar algo complementar ao acordo.
Aqui está a chave de como negociar o mordiscar. Concorde com a compra do item principal. Concorde sobre o preço e as condições. Faça-o parecer como se fosse um negócio fechado. A outra pessoa pensa que vendeu o item, mesmo uma casa, um carro ou um barco, a um preço que está feliz em receber. Então você adiciona em pedidos adicionais.
Utilize estas técnicas de negociação para assegurar os melhores preços para si mesmo nas vendas de negócios e na vida. Nunca tenha medo de pedir um preço melhor, lembre-se que os preços são um número arbitrário para os vendedores que mais pensam que você está disposto a pagar. Você quase sempre pode conseguir um preço melhor.