Falar em público é algo incrivelmente aterrador ou incrivelmente fascinante para a maioria das pessoas. Estar na frente de um grupo de pessoas que se apresentam é uma pressa incrível. Não há nada como isso. Uma vez que a maioria das pessoas experimenta, mal podem esperar para fazê-lo novamente.

Há quase uma década, tenho ganho a vida como orador profissional a tempo inteiro. Já fiz literalmente centenas de apresentações para milhares e milhares de pessoas. Falei para salas de aula com um punhado de pessoas e em uma arena com 13.000 pessoas (o que foi muito legal eu poderia acrescentar :).

Falar é uma ótima maneira de aumentar sua audiência ou plataforma. É um meio poderoso para compartilhar uma idéia ou conceito. É uma ferramenta incrível para construir relacionamentos. E é realmente muito divertido. Não admira que tantas pessoas fiquem fascinadas com este tópico. Então se todos concordamos que falar é uma grande habilidade a ser possuída tanto por razões pessoais como profissionais, então vem a pergunta…

Como é que eu realmente sou reservado (e de preferência pago) para falar?

Bem fico feliz que tenha perguntado. Vamos começar com algumas perguntas fundamentais…

Se você pudesse falar com qualquer audiência, quem seria? Qual é o grupo de pessoas que te deixa excitado para falar? Adolescentes? Empresários? Executivos? Mães? Entusiastas de comboios modelo? Mães de entusiastas dos comboios-modelo? Quem é que te faz dizer, “SIM…essa é a minha gente!”?

Após descobrir com quem queres falar…podes usar a minha ferramenta gratuita Agente para encontrar eventos e contactar endereços de e-mail de organizadores de eventos para chegar a.

De que queres falar?

Então vamos assumir que podes falar com esse público ideal…o que dirias? O que você gostaria de compartilhar com eles que vai enriquecer suas vidas, negócios, etc?

Agora aqui está uma pequena dica de bônus: só porque você sabe com quem você quer falar e o que você quer falar não significa que alguém vai realmente lhe pagar por isso. Há tópicos que o mercado geralmente pagará e outros que eles geralmente não pagarão. Como você sabe a diferença? Continue lendo 🙂

O que o torna qualificado para apresentar sobre este tema?

De todos os outros palestrantes do planeta que poderiam apresentar sobre este tema, por que você? Talvez você tenha um diploma de graduação sobre o assunto. Talvez você tenha uma experiência significativa. Talvez você tenha produzido resultados sérios com o que você quer compartilhar.

A boa notícia é que você não precisa ter algum pedigree extenso ou chique para poder falar. Você não precisa ter estado em Survivor (isso ainda está em?) ou ter ganho o Prêmio Nobel da Paz (porque isso é igual a estar em Survivor :).

Lembro-me que esta era uma preocupação minha quando comecei. Eu fazia principalmente discursos motivacionais, para que as pessoas me perguntassem qual era a minha história. O que elas realmente perguntavam era: “Qual foi o trágico evento de vida que você teve que superar que o torna qualificado para nos motivar hoje” 🙂

E o fato é que eu não tenho nenhuma história de vida extravagante. Claro que tive alguns soluços na minha vida de que falo nos meus discursos, mas nada que seja digno de notícia ou alterador de vida para a maioria das pessoas. E isso não faz mal. Há valor em ser apenas um bom orador ou ser capaz de falar eloquentemente sobre um tópico.

Agora eu entendo que você pode não saber as respostas a essas perguntas neste momento. Não faz mal. Eu descobri que quanto mais você falar, melhor você será capaz de responder a estas perguntas. Mas enquanto isso, pelo menos encontre algumas respostas amplas, então temos algum lugar para começar.

Antes de começarmos a nos conectar com os tomadores de decisão, queremos colocar algumas outras peças de marketing fundacional no lugar.

Website

Tenho mesmo que lhe dizer isto?! Nos dias de hoje, um site é o seu cartão de visita. Se você está falando sério, você deve ter um website. Se alguém está pensando em contratá-lo para falar, ele vai querer fazer o trabalho de casa em você e seu website é onde ele vai fazer. Não precisa de ser complicado ou extravagante. Apenas algumas páginas para dizer como você está, sobre o que você fala, quaisquer recomendações ou testemunhos e uma página de contato. Realmente é isso.

Se você já tem um site, então você está um passo à frente. Apenas certifique-se de que o seu site comunica que você é um orador. As pessoas não vão pensar em reservar você como orador se não souberem que você é um. Se alguém que você conhece estivesse procurando por um orador, eles pensariam em você? Não por você ser bom ou não, mas eles sabem mesmo que falar é algo que você oferece?

Demo Video

Pense em um vídeo demo como um trailer de filme. Você pega um filme de 90 minutos e o reduz a 2-3 minutos das melhores coisas. Você pode assistir um trailer e ter uma boa idéia sobre o que é o filme e se ele é ou não adequado para você. É exactamente isso que o seu vídeo de demonstração precisa de ser. São apenas alguns minutos mostrando os destaques da sua palestra. Tal como o seu site, um vídeo de demonstração é uma obrigação. Você pode dizer a um potencial cliente que você é realmente bom e que você seria um bom ajuste para o evento deles, mas eles mesmos vão querer vê-lo.

Mas como você faz um vídeo demo se você não tem nenhuma filmagem de você falando? Como com qualquer coisa, você começa com o que você tem. Tens algum compromisso de orador a surgir? Mesmo apenas uma pequena oficina, uma aula de catequese ou uma apresentação na sala de reuniões vai funcionar. Se não, você pode encontrar um pequeno ambiente onde você poderia falar (de graça) só para poder filmá-lo? Na pior das hipóteses, já vi alguns vídeos de demonstração de oradores a falar para uma sala vazia. Agora é claro que não dá para ver que está vazia. Você só precisa de imagens de você falando.

O meu primeiro vídeo demo foi horrível. As filmagens eram granulosas e a iluminação era má. Não se conseguia ouvir o áudio muito bem, e eu nem sequer era assim tão bom orador. Eu até o editei juntos no Windows Movie Maker! Porquê? Porque era com isso que eu tinha de trabalhar na altura! Meus vídeos demo evoluíram com o tempo e agora o meu atual foi filmado e editado por um cara que faz vídeo para Richard Branson, Tony Robbins e Tim Ferriss. Mas no começo, trabalhe com o que você tem!

Testimonials (opcional mas preferido)

Testimonials fornecem provas sociais de que você sabe o que está fazendo. Agora sei o que estás a pensar… “Grant, como é que eu recebo testemunhos se nunca falei antes?!” Ainda bem que perguntou! Você tem que começar com o que tem. Já fizeste uma apresentação numa reunião de trabalho? Já fizeste uma proposta antes? Falou em uma reunião de pais na escola do seu filho? Qualquer experiência de falar em público funcionará.

Agora, pense em quem estava na platéia que poderia fornecer alguma forma de depoimento (nota lateral: quanto mais fantasia o título, melhor). Você não precisa deles para mentir ou inventar algo que não tenha acontecido. Mas se você falou por 10 minutos em uma sala de reuniões e alguém tem um testemunho que você estava “muito bem preparado e inspirador em sua apresentação”. A audiência estava envolvida com a palestra e pendurada em cada palavra”. Se isso aconteceu e alguém lhe der um testemunho, então use-o!

Alright, então neste momento, temos o nosso site, vídeo de demonstração e alguns testemunhos empedrados. Agora é hora de ir atrás dele e começar a reservar alguns shows! Depois de ter identificado com quem você quer falar e sobre o que você quer falar, aqui está a próxima grande pergunta a fazer…

Quais são os eventos/conferências que meu pessoal vai?

Quando comecei minha carreira de palestrante, eu me concentrei principalmente em marketing para conferências existentes. Porquê? Porque eu sabia que eles já tinham reservado oradores. Eu não precisava convencer uma organização que nunca tinha contratado um orador de que eles precisavam gastar dinheiro comigo. É muito mais fácil conseguir que alguém use seu serviço se já está acostumado a pagar por esse serviço em primeiro lugar.

Então onde seu pessoal se reúne? Passe algum tempo no Google usando palavras-chave relacionadas para encontrar conferências, associações, convenções ou outros encontros desse público. Dica Pro: Pesquise também por estado. Então, por exemplo, em vez de apenas procurar por “financial planners conference”, procure por “California financial planners conference” ou “Tennessee financial planners conference”.”

Aqui está o porquê de isso ser tão importante…não só irá descobrir uma infinidade de outras opções que existem, mas muitas vezes, é muito mais fácil ser reservado com conferências estaduais, regionais ou locais do que com conferências nacionais maiores. Então comece pequeno em sua busca.

Após ter identificado alguns eventos possíveis, então é hora de encontrar o organizador da reunião ou da conferência. Isto normalmente está na “página sobre” ou “página de contato”. Dependendo do tamanho da conferência, pode haver um monte de pessoas para escolher ou pode estar bem claro quem é o responsável pela tomada de decisões. Essa é a chave…precisamos encontrar o tomador de decisão.

Aqui é onde muitos palestrantes cometem um grande erro. Descobrimos uma conferência em que gostaríamos de falar. Fizemos algumas buscas e identificamos o tomador de decisões. Então o que faz a maioria dos oradores?

Envie um e-mail ridiculamente longo (que nunca será lido) sobre como você é ótimo e porque eles devem reservar você para falar. Por favor, não faça isso! Pense em todo esse processo como namorar. Você identificou alguém em quem você está interessado e acha que pode haver potencial para um relacionamento. Não lhes envias um email frio a propor casamento. É uma decisão de vida horrível.

Mas é exactamente isso que fazemos quando enviamos aqueles e-mails ridiculamente longos para alguém que não faz ideia de quem somos.

Em vez disso, eis o que tento fazer…

Comece uma conversa.

Envie-lhes um e-mail CURTO a perguntar sobre a conferência. De preferência, algo que eles possam responder com uma resposta curta. Aqui está um exemplo…

Hey John!

Noto que a sua conferência “Associação de Belas Baristas Cervejeiras” vai ter lugar dentro de alguns meses em Seattle. Eu tenho uma apresentação sobre como ajudar os seus baristas a ir de Tall to Venti que eu acho que seria um ótimo ajuste para a sua conferência!

Eu estava curioso se você já começou a aceitar propostas para apresentadores de workshops?

Obrigado John!

Grant
———
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Nota o que aconteceu neste e-mail…

• Fiz alguns trabalhos de casa básicos para ver quando e onde é a conferência. Não os envie um e-mail perguntando quando a conferência é quando ela está em gesso em todo o site deles.
• Eu não disse porque eu seria o orador perfeito…Eu apenas ofereci uma idéia do que eu poderia falar. Eu sei o que estás a pensar… “Mas Grant… não tenho uma conversa sobre ajudar baristas a ir de Tall to Venti?” Bem, eles ainda não te reservaram, por isso não precisas disso. Uma das melhores formas de vender uma conversa é pré-venda. Se eles responderem que querem que você apresente sobre esse tópico, então você pode começar a trabalhar. Agora, claro, se você jogar fora um tópico de uma linha de uma possível apresentação, deve ser algo que você pode realmente apresentar em 🙂

• Foi curto e fácil de responder. Não foi um e-mail longo e divagante com uma razão pouco clara para que o e-mail fosse enviado em primeiro lugar.

• Concluí com uma pergunta clara que poderia ser respondida com um simples sim ou não. Fácil para o destinatário.

• Incluí o meu website de oradores na parte inferior. Eu não lhes disse para irem ao site. Se eles estiverem interessados, eles irão de qualquer maneira. Quando alguém novo te segue no Twitter, o que você faz? Você lê a biografia curta deles e se o que eles fazem parece interessante, você vai para o link deles! Você não precisa da biografia para dizer a você para ir ao link.

Então, neste momento, tudo que você está tentando fazer é construir uma relação com o tomador de decisão. Outra idéia é pesquisar a conferência do ano passado. Quem é que eles tinham para falar? De que falaram aqueles apresentadores? Você conhece algum desses palestrantes? Se você já está nessa indústria, então espero que conheça alguns palestrantes que já estiveram lá antes.

Se sim, é uma boa idéia chegar até eles e obter mais algum contexto sobre o evento. A pessoa que você enviou por e-mail sobre a conferência é o verdadeiro responsável pela tomada de decisões? Dependendo do relacionamento com seu amigo, eles poderiam lhe dar uma introdução para o tomador de decisão?

Again, vamos voltar para a analogia de encontros. Você vê alguém em quem você está meio interessado, então o que você faz? Você começa a persegui-los online! Você quer descobrir com quem eles estão conectados e se você tem algum amigo em comum.

Tudo isso é sobre construir um relacionamento e estabelecer uma relação com o tomador de decisão.

Aqui estão mais algumas dicas enquanto você começa com isto…

Você falará muitas vezes de graça antes de falar por uma taxa

Se você nunca falou muito e ainda não tem uma plataforma massiva, há uma boa chance de você não ser pago nas primeiras vezes que falar. Isso não quer dizer que você nunca será pago, mas para colocar o seu pé na porta, você muitas vezes estará falando de graça. Lembre-se, você está tentando construir uma relação com o tomador de decisões, então se você puder apresentar um workshop insanamente bom na conferência deles de graça por um ano, há uma melhor chance de ser pago no ano seguinte.

Saber o que os palestrantes são pagos

Apenas porque você é um especialista em um tópico não significa que as pessoas vão pagar por ele. Há muitos tópicos que funcionam bem como um workshop gratuito, mas o organizador do evento não lhe pagaria para falar sobre eles. Se você notar, a maioria dos palestrantes falam sobre tópicos amplos com os quais a maioria do público pode se conectar. Mas os workshops ou sessões de breakout são geralmente sobre temas de nicho que apelam a grupos mais restritos de pessoas. Como regra geral, os oradores principais são pagos e os apresentadores dos workshops não são (a menos que esse apresentador seja um “nome” nesse espaço, então talvez).

No mundo corporativo/associação, os oradores geralmente são pagos por coisas que afetam de forma tangível o resultado final. Se você pode ajudar a melhorar as vendas, o atendimento ao cliente ou a moral da empresa, você pode ser pago. Se você quiser falar sobre como Quickbooks pode tornar a contabilidade mais divertida…boa sorte.

Seu melhor marketing é uma ótima apresentação

Marketing para um palestrante é dizer a alguém o que pensar sobre você até você aparecer e abrir sua boca. Alguém que é um bom comerciante, mas um mau orador pode ser reservado inicialmente, mas isso não vai durar. Com qualquer serviço, você ainda tem que ser capaz de entregar. Se você é bom, a palavra viaja.

Uma das melhores maneiras de ser reservado é conseguir que outras pessoas o vejam ao vivo – Sempre que vou falar em algum lugar, sempre me pergunto quem está na área (ou na conferência) que tem o potencial de me reservar para algo mais? Eu sei que se eu conseguir colocá-los na sala e fazer uma grande apresentação, há uma boa chance de que eles me reservem no futuro. Porquê? Olhe para o ponto anterior…o seu melhor marketing é uma grande apresentação. Por isso, certifique-se de que enche a sala com potenciais decisores!

Aqui está uma coisa final a lembrar….relações levam tempo. Chegar a falar (e de preferência pago) não é um processo de um dia para o outro. É um processo de crescimento lento que leva tempo. Não apressar esse processo.

Mas se você estiver comprometido não só com o ofício de falar, mas também com o marketing e a agitação necessários para começar, você pode se tornar um grande (e freqüentemente reservado) orador!