Jim Sinegal passou sua carreira construindo um dos varejistas de maior sucesso nos Estados Unidos: Costco. Fundador, presidente e ex-CEO de longa data, Sinegal transformou Costco em uma cadeia de lojas de 39 bilhões de dólares notável por seus altos níveis de fidelidade de clientes.

Mês passado, o próprio fundador e CEO da The Motley Fool, Tom Gardner, aventurou-se em um armazém da Costco na Flórida para uma entrevista com Sinegal. No clip abaixo, Sinegal fala sobre as duas únicas ações que possui, e porque ele acha que o Trader Joe’s é um modelo de como construir uma franquia de varejo. (Uma transcrição é fornecida abaixo; tempo de execução: 2:11.)

Tom Gardner: Eu não sei se você é um investidor de ações, mas se você não está gastando tempo investindo em outras ações, deixe-me colocá-lo nessa posição e perguntar-lhe, que poucas coisas você procuraria se você estivesse lá fora procurando fazer um investimento? Digamos que fora da categoria de varejo. Se você está apenas olhando para negócios em tecnologia e saúde e finanças, que qualidades ou que fatores você procuraria para colocar o capital do Sinegal Fund Inc. nesse negócio?

Jim Sinegal: Bem, as únicas acções que tenho são Costco e Berkshire Hathaway, talvez isso lhe diga alguma coisa.

Gardner: Sim.

Sinegal: Eu não investo na bolsa de valores. Eu tenho propriedades imobiliárias, mas não investo na bolsa.

Gardner: Mas quando você olha…

Sinegal: Eu não investo na bolsa: Mas se eu olhasse para isso, quero dizer que fiz a escolha óbvia da Berkshire Hathaway devido ao desempenho e ao calibre e à qualidade da gestão, e à integridade que a gestão representa, por isso acho que procuraria exactamente esse tipo de coisas. Você quer saber que você está se envolvendo com uma empresa que está nivelando com você e lhe contando toda a história e que o desempenho deles não é apenas um tipo de aberração de uma noite, mas que eles realmente são uma organização sólida.

Gardner: Então eu vou continuar a simular hipotéticas, o que sempre pode nos deixar desconfortáveis, e se você gostaria de escolher passar qualquer uma dessas perguntas, sinta-se livre para fazê-lo. Agora imagine que você está investindo em um pequeno tipo de varejista em ascensão. O que você poderia procurar para dizer: “Esses caras, eles estão fazendo isso direito. Eles podem estar em apenas uma região do país neste momento, e podem ser um pequeno limite com apenas 75 milhões de dólares no seu balanço, mas eu gosto do que vejo porque vejo isto sobre eles como um varejista”

Sinegal: Eu procuraria os tipos de qualidades que se vêem num Trader Joe’s. Que você tem um nicho, que você tem produtos de qualidade, que você tem uma organização de qualidade, tudo sobre isso parece sugerir qualidade, incluindo as pessoas que eles contratam em suas lojas, e por isso é muito fácil de ser ligado por um negócio como esse.

Gardner: Sim.

Sinegal: Então eu acho que procuraria por esses mesmos tipos de qualidades.

Para mais da conversa do Tom com o Jim Sinegal:

• Jim Sinegal na estratégia “Promote From Within” de Costco e porque precisa de pensar como uma pequena empresa
• Too Many Bananas: Como Costco calculou o tamanho de uma grande empresa
• Jim Sinegal na transição para fora do papel de CEO
• Jim Sinegal nas origens de Costco