A determinação do preço, como o termo é usado em economia e finanças, é o ato de estabelecer um valor para um produto ou serviço. Em outras palavras, a precificação ocorre quando uma empresa decide quanto um cliente deve pagar por um produto ou serviço.
Aprenda uma definição completa de precificação, como ela se compara ao custo e algumas estratégias comuns de precificação.
O que é Precificação?
Precificação refere-se ao processo de tomada de decisão que vai para o estabelecimento de um valor para um produto ou serviço. Há muitas estratégias diferentes que uma empresa pode usar ao estabelecer preços, mas todas elas são uma forma de determinação de preços. O preço que é estabelecido durante o processo de formação de preços é o que o cliente pagará por esse produto ou serviço.
Embora os termos sejam por vezes utilizados de forma intercambiável, a formação de preços não é o mesmo que o custo.
Como funciona a formação de preços?
Existem muitos métodos de precificação, mas na maioria das vezes, todos se resumem a alguma variante de três abordagens gerais.
alguns mercados oferecem uma combinação de estratégias de precificação. Por exemplo, o eBay oferece aos atacadistas um mercado onde eles estabelecem o preço, muitas vezes baseado no custo do produto. Ao mesmo tempo, como muitos compradores e vendedores são ativos no eBay, muitos vendedores bem sucedidos estabelecem os preços de forma competitiva. Noutros locais do eBay, os vendedores podem pedir muito mais por um produto usado do que o preço de retalho original – como os jogos de vídeo antigos e esgotados -, porque a procura o justifica. O eBay também permite leilões, que é outra forma de preços variáveis baseados na procura.
Preço Baseado no Custo
Esta abordagem ignora (em teoria, mas nem sempre na prática) que outros vendedores estão a fixar os seus preços para o mesmo produto ou para um produto semelhante. Em vez disso, esta estratégia de precificação baseia o preço de venda em sua relação com o custo. O estabelecimento de preços de margem, também conhecido como preço de custo mais elevado, é um exemplo desta abordagem.
Pode haver taxas de margem comuns entre as indústrias, mas, em última análise, a decisão recai sobre os retalhistas individuais. Uma loja de música, por exemplo, pode decidir marcar as guitarras em 50% e os teclados em 60%. Isso significa que o preço que um cliente paga por uma guitarra seria o custo que a loja de música pagou mais 50% desse custo. Uma loja de música concorrente do outro lado da cidade pode ou não usar valores de mark-up semelhantes.
Preço competitivo
Preço competitivo, como o nome sugere, olha para a concorrência do vendedor antes de estabelecer um preço. Conhecer os preços da concorrência pode dar-lhe uma estrutura para a sua determinação de preços. Você pode decidir combinar com a concorrência, subcotá-los ou, se você achar que oferece um produto ou serviço melhor, cobrar mais do que eles.
Um exemplo de preço competitivo é o preço de penetração, em que um negócio estabelece um preço extremamente baixo propositadamente para permitir que ele compita e ganhe uma posição de destaque no setor. Uma vez que o negócio esteja mais estabelecido, ele aumentará seu preço para estar mais alinhado com a concorrência.
Preço Baseado na Demanda
Esta abordagem responde principalmente ao movimento da demanda – quer esteja diminuindo ou crescendo. Se a procura estiver a crescer, um vendedor pode aumentar o preço de venda, especialmente à medida que a oferta se torna mais limitada. O mercado imobiliário exemplifica isso. Os preços das casas são baseados principalmente no número de compradores no mercado e no número de casas disponíveis para venda.
Vendas a desconto mostram como os preços baseados na procura funcionam quando a procura está a diminuir. A diminuição da procura deixa uma oferta persistente, e o negócio pode decidir baixar os preços para liquidar o inventário restante.
Preço vs. Custo
| Preço vs. Preço Custo | |
|---|---|
| Preço | Custo |
| O que o cliente paga por um produto ou serviço | O investimento que uma empresa faz na esperança de fazer uma venda |
| Pode ou não estar ligado ao custo de um produto ou serviço | Ligados directamente ao custo do investimento |
| Factores na receita de uma empresa | Factores no custo dos bens vendidos |
Embora os dois sejam frequentemente usados de forma intermutável em conversas informais, As discussões formais de negócios nunca devem confundir preço com custo. O preço é o que o cliente paga pelo produto ou serviço. Custo é o investimento do vendedor no produto ou serviço que é posteriormente vendido.
A diferença entre preço e custo depende sempre do contexto da transacção, e onde ocorre dentro da cadeia de fornecimento. Por exemplo, um produtor de trigo estabelece um preço que é pago por um atacadista de alimentos. O preço do agricultor de trigo é o custo do atacadista de alimentos. Depois de comprar trigo, o atacadista de alimentos estabelecerá um preço para vender a uma padaria. O preço do atacadista de alimentos é o custo da padaria.
A diferença entre estes termos é clara na declaração de rendimentos de uma empresa. A variável preço está associada às vendas e aparece como um item de receita na demonstração de resultados. O custo de fabricação do produto é mostrado na demonstração de resultados como custo dos produtos vendidos.
Key Takeaways
- Pricing é o ato de determinar o valor de um produto ou serviço.
- Pricing determina o custo pago por um cliente, mas pode ou não estar ligado ao custo pago pela empresa para produzir o produto ou serviço.
- Price and cost are relative-one entity’s price may be another’s cost.