É fácil ignorar a cópia de anúncio ao construir novos criativos. Às vezes ficamos tão envolvidos no processo de design que ignoramos a mensagem em si.

O que é cópia de anúncio? Enquanto o design é importante, a cópia conduz os visitantes ao seu site. Se é a manchete ou a chamada para ação (CTA), sua cópia do anúncio precisa ser atraente, concisa e clara.

Below são cinco recomendações para melhorar sua cópia do anúncio, e criar uma mensagem que transforma os navegadores em compradores.

Make Your Headline Meaningful

Como uma marca, você tem apenas alguns segundos para fazer uma impressão. Uma manchete significativa é um dos elementos mais críticos de um anúncio bem sucedido.

Consulte estas dicas ao criar manchetes:

• Faça uma pergunta para envolver imediatamente o seu público. Atraia o consumidor com uma pergunta provocante que o faça querer ler mais.
• Conserte um problema na sua manchete. Os consumidores fazem compras para resolver os seus problemas. Anuncie uma solução para um problema que relaciona seu produto e seu público.
• Use palavras-chave. Seja directo com o que a sua publicidade. Conecte palavras na busca do consumidor com palavras em sua manchete.
• Torne-a engraçada. Quando alguém ouve uma piada engraçada, tende a lembrar-se dela. Alavanque o humor na sua manchete para ajudar a separar a sua marca do resto.

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2. Use palavras-chave

Você também deve usar palavras-chave no corpo da cópia do anúncio. Pense: Que palavras a minha pessoa ideal procuraria?

Cópia do anúncio com palavras-chave é uma ciência. Você quer equilibrar palavras-chave específicas e gerais, enquanto ainda soa natural. Palavras-chave específicas visam sua persona, enquanto palavras-chave gerais visam um público mais amplo. Certifique-se de ter uma mistura de ambos.

Mas – acima de tudo – concentre-se na legibilidade. Não tente forçar a entrada de palavras-chave na sua cópia corporal. Enfiar palavras-chave no suporte à cópia corporal pode tornar a sua mensagem pouco clara. Você só tem uma pequena janela para comunicar a sua mensagem; demasiadas palavras farão a audiência perder o interesse.

Temos de reconhecer também toda a mudança em torno do impacto das palavras-chave. É menos sobre o quê e mais sobre o porquê. A intenção das suas palavras-chave é importante. Porque é que o consumidor está à procura de informação? Eles querem fazer uma compra? Eles estão à procura de um website específico? Pense no porquê de alguém estar à procura da sua marca e desenvolva palavras-chave baseadas nas suas intenções.

3. Adicione sempre valor

Escreva um anúncio que fale com o seu consumidor alvo. Não perca seu tempo com ofertas não relacionadas. Os cliques são excelentes, mas os cliques qualificados são ainda melhores.

Definir o seu público-alvo antes de escrever a sua cópia. Faça o perfil da sua pessoa em torno da percepção do seu público. Pergunte a si mesmo:

• Que tipo de perguntas fazem?
• Quais são os seus pontos de dor comuns?
• Quais são as suas demografias pessoais?
• Que tipo de conteúdo consomem?
• Ultimamente, como é que o meu produto ou serviço torna a sua vida melhor?

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Isto irá ajudá-lo a desenvolver uma forte compreensão de quem é o seu leitor e permitir-lhe-á falar melhor a sua língua.

4. Lembre-se da sua chamada para a acção

Recorde a sua chamada para a acção.

Não assuma que as pessoas sabem o que quer que elas façam. Soletre os próximos passos usando uma linguagem simples e direta.

Confirme o seu objectivo ao redigir a sua AIC. Você quer dirigir o tráfego? Recolher pistas? Se você quer que seu público baixe conteúdo, inclua a palavra “download” no CTA. Se você quiser que eles visitem o seu site, use a palavra “visita”. Os melhores CTAs usam verbos de ação fortes como join, subscribe, e launch.

5. A/B Test Your Ad Copy

A/B testando sua cópia de anúncio é uma ótima maneira de permanecer ágil, e ver quais elementos funcionam melhor. Se você não está familiarizado, o teste A/B é uma maneira de comparar duas coisas e ver quais funcionam melhor. Considere usar diferentes combinações de palavras em anúncios separados para ver qual cópia é mais convincente (use duas manchetes diferentes ou uma cópia de anúncio diferente). Concentre-se nos benefícios de sua oferta em um anúncio, e na proposta de valor em outro. Execute ambos os anúncios e determine qual cópia do anúncio é mais eficaz.

Bottom line: A cópia do anúncio é mais complicada do que parece. É mais do que apenas palavras. É uma ciência. Mantenha-o claro, conciso e convincente, e você terá um anúncio de sucesso.