Psicólogo Ernest Barratt desenvolveu uma medida popular de impulsividade que diferencia entre impulsividade de planejamento (estar mais interessado no presente do que no futuro); impulsividade de atenção (estar inquieto em palestras ou ter pensamentos estranhos ao pensar); e impulsividade motora (fazer coisas sem pensar).

Impulso de compra – como todas aquelas compras desnecessárias que as pessoas fazem para aproveitar os descontos da Sexta-Feira Negra – é capturado principalmente por esta última dimensão. As pessoas que tendem a fazer compras de impulso podem ou não sofrer de traços mais gerais de impulsividade. Scott Dickman criou um instrumento amplamente utilizado para medir impulsividade disfuncional, fornecido abaixo para você completar.

Para cada uma das seguintes afirmações, por favor indique se é geralmente VERDADEIRO ou FALSO.

1. Digo muitas vezes o que me vem à cabeça sem pensar primeiro.
2. Gosto de trabalhar os problemas lenta e cuidadosamente.
3. Frequentemente faço compromissos sem pensar se serei capaz de os manter.
4. Frequentemente compro coisas sem pensar se realmente posso ou não pagar.
5. Frequentemente tomo a minha decisão sem tomar tempo para considerar a situação de todos os ângulos.
6. Frequentemente não gasto tempo suficiente a pensar numa situação antes de agir.
7. Faço muitas vezes problemas porque não penso antes de agir.
8. Muitas vezes os planos que faço não funcionam porque não os revejo com antecedência suficiente.
9. Raramente me envolvo em projectos sem primeiro considerar os potenciais problemas.
10. Antes de tomar qualquer decisão importante, peso cuidadosamente os prós e os contras.
11. Eu sou bom no raciocínio cuidadoso.
12. Eu frequentemente digo e faço coisas sem considerar as consequências.

Para calcular a sua pontuação, some o número de vezes que respondeu VERDADEIRO nos itens 1, 3, 4, 5, 6, 7, 8 & 12, e o número de vezes que respondeu FALSO nos itens 2, 9, 10 & 11.

Pôs a sua pontuação? Agora veja como você se compara com a média de pontuação de algumas dessas populações específicas cuja impulsividade foi estudada em pesquisas passadas:

• Jogadores patológicos na Austrália (amostra de 44 homens e 16 mulheres): 5.4
• Reclusos na Escócia (amostra de 105 homens): 5,2
• Estudantes universitários em Espanha (amostra de 16 homens e 68 mulheres): 2,6

Se a sua pontuação é relativamente alta, não se preocupe: Você também pode ter traços de impulsividade funcional. Ao contrário de outros psicólogos que têm interpretado a impulsividade puramente como um traço de personalidade anormal, o instrumento de pesquisa de Dickman inclui uma dimensão de impulsividade funcional. Uma pessoa que é boa em pensar de pé e aproveitar oportunidades inesperadas pode se encaixar no perfil de um “impulsivo funcional”. Essas pessoas podem também desfrutar de actividades (incluindo empregos) que as exijam para tomar decisões rápidas. Aqui estão alguns exemplos de afirmações da medida de impulso funcional de Dickman:

1. Não gosto de tomar decisões rapidamente, mesmo decisões simples, como escolher o que vestir, ou o que jantar.
2. Sou bom em aproveitar oportunidades inesperadas, onde você tem que fazer algo imediatamente ou perder sua chance.
3. Na maioria das vezes, posso colocar meus pensamentos em palavras muito rapidamente.
4. Sinto-me desconfortável quando tenho que me decidir rapidamente.
5. Gosto de participar de conversas muito rápidas, onde você não tem muito tempo para pensar antes de falar.
6. Não gosto de fazer as coisas rapidamente, mesmo quando estou a fazer algo que não é muito difícil.
7. Gostaria de trabalhar num trabalho que me obrigasse a tomar muitas decisões de fracção de segundo.
8. Gosto de desportos e jogos em que tem de escolher o seu próximo passo muito rapidamente.
9. Tenho muitas vezes perdido oportunidades porque não conseguia decidir rapidamente.
10. As pessoas têm-me admirado porque consigo pensar rapidamente.
11. Tento evitar actividades em que é preciso agir sem muito tempo para pensar primeiro.

Os resultados importantes nas nossas vidas são muitas vezes determinados pelo equilíbrio entre impulsividade funcional e disfuncional. Um consumidor cuja impulsividade é relativamente alta no lado disfuncional tem mais probabilidade de ser um comprador impulsivo. Quando o equilíbrio se inclina a favor da impulsividade funcional, o consumidor pode simplesmente ser mais aventureiro no seu comportamento de compra. Em estudos sobre dependência, a pesquisa descobriu (não surpreendentemente) que a disfuncionalidade do impulso está relacionada ao abuso de substâncias. Sua contraparte funcional, por outro lado, pode até ter o efeito inverso – o maior impulso funcional tem sido associado a menores desejos tanto de cigarros quanto de opiáceos. Isto pode ocorrer em parte porque a impulsividade funcional está associada a um melhor funcionamento executivo, habilidades cognitivas que ajudam no controle mental e auto-regulação.

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