A grande maioria das pessoas no negócio do petróleo são pessoas boas e honestas. Se você olhar ao redor, a maior parte das empresas que compram e vendem royalties de direitos minerais são bons negócios.
Empresas como Phillips Energy Partners, Caddo Minerals e Pheasant Energy não são bem sucedidas por acidente.
Felizmente, o ditado “Uma maçã ruim pode estragar o cacho inteiro” também não é um clichê por acidente. Por mais que nos custe dizê-lo, algumas das empresas que compram direitos de mineração não têm no coração o melhor interesse do proprietário de minerais.
A boa notícia é que uma vez que você conheça as táticas você pode identificá-las a uma milha de distância.
Então vamos falar sobre algumas das armadilhas comuns que podem surgir ao longo do processo. Porque o sustento e legado de sua família são duas coisas que você não quer perder por duas palavras equivocadas num acordo.
Aqui estão 5 táticas que temos visto com muita freqüência nos últimos 30 anos.
#1: Mineral Acre vs. Royalty Acre
Muitas pessoas que possuem direitos de mineração estão surpresas ao saber que acres minerais e acres de royalties são duas coisas completamente diferentes. Como este é um mal-entendido comum, alguns corretores se aproveitam.
Se você receber uma oferta de uma empresa, certifique-se de esclarecer que tipo de área eles estão interessados em comprar de você. Procure quaisquer inconsistências no seu idioma, tanto por escrito como por telefone.
As empresas são consistentes no seu idioma. A oferta será clara e fácil de entender. As que você tem que olhar para trás e para frente para fazer parecer que eles só estão comprando seus acres de royalties quando, na verdade, eles estão levando seus interesses de royalties E seus interesses minerais.
É um pequeno truque que funciona bem – para eles. Você sente que não está desistindo tanto, e eles recebem muito mais do que você suspeitava que estava vendendo.
Não tenha medo de levantar questões pelo caminho, ou afaste-se de um negócio se algo não parecer certo.
#2 A Armadilha de Cheque Bancário
Não fique muito animado se você receber um cheque bancário pelo correio por seus minerais. Nem sempre é fácil navegar a partir daqui.
“Deposite este saque e falaremos sobre a compra dos seus direitos de mineração mais tarde” soa sedutor, mas isso deve impedi-lo de morrer nas suas pistas.
Após depositar o saque, você está legalmente obrigado a vender os seus minerais. Toda a sua alavancagem está fora da janela. Você não pode renegociar. Você está preso.
Se você leu as ‘letras miúdas’ e se sente confortável com os termos, essa é uma história diferente. Mas não vá ao banco até conhecer toda a história, que pode ser enterrada se a empresa errada enviou o cheque.
#3: O Isco dos Direitos Minerais & Switch
O isco e a troca é tão antigo como o próprio negócio. Uma coisa lhe é oferecida à partida, e depois é-lhe dada algo totalmente diferente na mesa de assinatura.
Os corretores que se apresentam e o lançam imediatamente devem enviar uma bandeira vermelha na sua mente. Mais uma vez, “Vamos fazer-lhe uma oferta de $50.000 em dinheiro hoje” parece maravilhoso.
Mas como chegaram a esse número?
Que diligência a empresa fez para justificar essa oferta? Fizeram negócios com os seus vizinhos? Que tipo de reputação eles têm, online e offline?
Isto não quer dizer que você não possa obter uma oferta de uma empresa de boa reputação rapidamente. Nós realizamos avaliações e ofertas com precisão. Mas a oferta não é por onde começamos.
Fazemos o nosso trabalho de casa, e assim deve fazê-lo antes de assinar na linha pontilhada.
#4 Não Obtendo Valor Justo
Sadly, não é raro as empresas darem ofertas que são muito inferiores ao que os seus direitos de exploração mineral valem realmente. Sim, todo negócio tem que ter lucro, incluindo a Ilios Resources.
No entanto, a diferença entre “valor justo de mercado” e as ofertas com que alguns proprietários de minerais entram em nossos escritórios pode ser surpreendente.
Não se precipite em nada. Receba mais do que uma oferta. Consulte um profissional de confiança que conhece o seu mercado. Faça uma pequena pesquisa de mercado. O que é apenas uma maneira chique de dizer que é sempre uma boa ideia falar com os seus vizinhos.
É raro quando você é a única pessoa no quarteirão que recebeu uma oferta. Ponha os seus apalpadores lá fora e assegure-se de que os comparables não são uma táctica exagerada para o levar a vender.
#5 No Due Diligence
Aludimos a isto antes, mas é preciso repetir. Não puxe o gatilho com nenhuma empresa que não tenha feito sua due diligence.
Contrário à opinião popular, as grandes empresas nem sempre são ruins. Existem várias no espaço de direitos de mineração que fazem um trabalho excepcional.
No outro lado, existem algumas que o tratam mais como um número do que como uma pessoa cujo futuro da família poderia estar a cavalgar nesta transacção. Alguns não têm uma pegada local suficientemente grande para ter uma boa ideia do que está a acontecer no terreno.
Estas empresas podem ter boas intenções, mas é difícil pagar as suas contas com boas intenções.
Esta conversa não se restringe apenas às grandes empresas. Pequenas empresas podem ficar preguiçosas e tentar cortar os cantos pelo caminho tão facilmente quanto os grandes.
Se grandes ou pequenas escolhem alguém que conhece a infra-estrutura, os acontecimentos diários e a história da sua área.
Slow and Steady
As transações de direitos autorais são complexas por natureza. Mas você sempre pode dizer a um grande professor como eles podem fazer as idéias mais complexas.
Você ficará surpreso como este negócio pode se tornar simples com apenas um pouco de diligência. Conheça as suas opções e mantenha-se firme.
Comecemos com um cliché, por isso mais vale fechar com um.
Suave e firme ganha a corrida. Cada vez.