Când trebuie să vindeți conținutul unei locuințe din cauza unei reduceri de personal, a unui divorț sau a decesului unei persoane dragi, organizarea unei vânzări de bunuri este, de obicei, cea mai eficientă opțiune.

Chiar dacă puteți organiza o vânzare de bunuri pe cont propriu, angajarea unei companii de vânzări de bunuri (sau a unui lichidator de bunuri) vă economisește timp și stres. Poate chiar să vă aducă mai mult profit – chiar și după ce plătiți onorariile lichidatorului. Dar, nu vă grăbiți să semnați un contract. Iată câteva întrebări importante pe care trebuie să le puneți înainte de a angaja un profesionist în domeniul vânzării bunurilor:

Ce servicii oferiți?

Răspunsul la această întrebare nu este atât de evident pe cât credeți, așa că descompuneți-o și puneți întrebări specifice:

• Triază, curăță, stabilește prețul și pune în scenă marfa? Pun la dispoziție mese și vitrine?
• Se ocupă ei de publicitate și de toate autorizațiile necesare? Câți angajați pun la dispoziție și cu ce se ocupă acei angajați? În cazul în care legile locale impun plata impozitului pe vânzări, țin evidența și se asigură că acesta este plătit?
• Fac ei curățenie și eliberează proprietatea după ce se încheie vânzarea de bunuri?

Ce și cum percepeți?

Nu vă mulțumiți cu nicio companie de vânzări de bunuri imobiliare fără să înțelegeți ce și cum taxează. Metodele obișnuite includ:

• Porcentaj din vânzările brute
• Taxă fixă
• Taxă fixă plus un procent din vânzări
• Un minim sau un procent din vânzări, oricare dintre acestea este mai mare

Cum taxează, metoda respectivă include totul? Acoperă autorizațiile, costurile de publicitate și taxele de procesare a cardurilor de credit? Taxează suplimentar pentru servicii opționale, cum ar fi curățarea bunurilor nevândute? În cele din urmă, întrebați dacă vi se cere să plătiți un depozit.

Cum stabiliți prețurile la marfă?

Stabilirea adecvată a prețului mărfii este unul dintre cele mai importante servicii pe care ar trebui să le ofere un profesionist în vânzări de bunuri.

• Întrebați dacă cineva din cadrul companiei este un evaluator profesionist. Indiferent dacă răspunsul este da sau nu, întrebați despre orice domeniu de expertiză în materie de prețuri.
• Cum stabilește lichidatorul prețurile și cum cercetează articolele din afara expertizei lor? Se bazează ei pe ghiduri de prețuri? Căutări de articole finalizate pe eBay sau pe alte site-uri de vânzări online? Angajează un evaluator pentru obiectele necunoscute care sunt potențial valoroase?

Sunteți asigurat? Ce acoperă asigurarea?

Trebuie să știți dacă lichidatorul succesoral are o asigurare care acoperă vânzarea dumneavoastră. Dacă da, sunteți acoperit dacă:

• Casa este jefuită în timp ce se află sub controlul companiei
• Mărfurile sunt furate în timpul vânzării
• Un cumpărător alunecă și cade în timpul vânzării
• Un cumpărător este rănit de către marfa defectă după ce o ia acasă
• Un angajat se rănește când încarcă marfa în mașina unui cumpărător
• Un angajat avariază mașina unui cumpărător în timp ce încarcă marfa

Aveți garanție?

Vor achiziționa o cauțiune pentru a vă proteja pierderile în cazul în care compania nu se comportă așa cum s-a convenit?

Cum veți păstra proprietatea în siguranță?

• Ce măsuri de precauție ia compania de vânzări de bunuri imobile pentru a proteja incinta și marfa?
• Angajează personal de securitate pentru a patrula în camerele din spate, în dependințe și la ușa de ieșire? Cum se ocupă ei de controlul mulțimii? Limitează ei numărul de cumpărători care au voie înăuntru la un moment dat? Le interzic cumpărătorilor să intre cu genți și rucsacuri mari pentru a limita furtul?

Când și cum reduceți marfa?

• Îi lasă compania pe cumpărători să se târguiască de la început pentru prețuri mai mici? Sau vreodată? Dacă da, iau până la un anumit procent din prețul de etichetă? Sau te sună pe tine, proprietarul, cu oferte?
• Dacă firma de vânzări imobiliare nu permite târguiala, oferă reduceri programate? În cazul unei vânzări de două zile, de exemplu, ar putea spune că nu se fac reduceri în prima zi, 25 la sută reducere de la 9 dimineața la prânz în a doua zi și apoi 50 la sută reducere de la prânz până la închidere.
• Reducerile programate au, de obicei, cel mai mult sens pentru vânzările de bunuri. Nu scădeți prețurile în momentul în care începe vânzarea – și nu blocați angajații cu negocieri constante. În plus, oferirea celor mai mari reduceri în ultimele ore ale vânzării îi încurajează pe cumpărători să revină.

Vă permiteți dvs. sau personalului dvs. să faceți cumpărături?

• Este un conflict de interese să cumpărați marfa pe care ați fost angajat să o evaluați și să o vindeți. Chiar dacă firma este scrupulos de onestă, vă oferă un motiv de îndoială – mai ales dacă cumpără pentru a revinde online sau la un târg de vechituri sau la un centru comercial de antichități.
• Cum știți că nu stabilesc prețuri prea mici la lucrurile pe care le doresc? De unde știi că nu ascund lucrurile până la marile reduceri oferite la finalul vânzării? Dacă, de asemenea, curăță resturile după vânzarea de bunuri, cum puteți fi sigur că vor scoate acele lucruri în timpul vânzării?

Permiteți oricui să cumpere înainte de începerea vânzării de bunuri?

• În cazul în care compania cumpără din vânzările sale de bunuri, li se permite să cumpere înainte de începerea vânzării?
• Cum rămâne cu distribuitorii? Primesc ei prima privire? Dacă da, cum puteți fi siguri că nu sunt asociați cu lichidatorul de bunuri imobiliare pe un stand din mall-ul de antichități?
• Ce se întâmplă dacă un potențial cumpărător se îndrăgostește de ceva ce vede într-una dintre fotografiile dvs. publicitare? Poate să-l cumpere acum, astfel încât nimeni altcineva să nu ajungă primul la el?
• Ce ziceți de un prieten sau o rudă de-a dumneavoastră? Să spunem că vărul dvs. decide că ar dori să aibă masa dvs. de sufragerie? Poate să o cumpere mai devreme dacă plătește prețul întreg?

Când îmi veți programa vânzarea succesiunii?

Câteva companii de vânzări de bunuri sunt rezervate cu luni de zile înainte. Dacă o companie nu poate ajunge la dvs. timp de trei luni și trebuie să goliți proprietatea într-o lună, treceți la următorul lichidator de pe lista dvs.

Ce se întâmplă înainte de vânzare și cât durează?

O vânzare de bunuri necesită o mulțime de pregătiri, inclusiv timp pentru sortare, stabilirea prețului și punerea în scenă. De cât timp va avea nevoie compania pentru a face toate acestea? Ce altceva va trebui să facă? Vor avea nevoie de acces la casă, dar au nevoie de acces exclusiv? Probabil că acest lucru nu este o problemă dacă lichidați averea unei persoane decedate, dar ce se întâmplă dacă vânzarea este a dumneavoastră și încă locuiți acolo? Va trebui să ieșiți? Când?

Ce îmi cereți să fac?

• Compania de vânzări de bunuri imobiliare vă cere să mutați toate bunurile pe care nu le vindeți din casă înainte de vizita inițială? Sau, este în regulă dacă indicați bunurile excluse? Dar dacă le mutați pe toate într-o singură cameră și faceți ca acea cameră să fie interzisă în timpul vânzării?
• Ești responsabil pentru mutarea mărfurilor din poduri, subsoluri și anexe în partea principală a casei înainte de pregătire? Aveți nevoie de curățarea casei sau a mărfii?
• Se așteaptă compania să fiți de gardă în timpul pregătirii pentru a răspunde la întrebări? Vă vor suna pentru oferte în timpul vânzării?
• Ce altceva se așteaptă de la dumneavoastră să faceți?

Cum îmi veți face reclamă vânzării imobiliare?

• Cum plănuiește compania de vânzări de bunuri imobiliare să vă anunțe evenimentul? Vor face o mulțime de fotografii și vor posta evenimentul dvs. pe site-urile principale ale directorilor de vânzări de bunuri imobiliare?
• Utilizează o listă de e-mail și rețelele sociale?
• Vor plasa anunțuri clasificate în ziarele locale și pe Craigslist? Vor plasa anunțuri mai mari și în ziare?

Există o sancțiune pentru retragerea unui obiect din vânzare?

Ce se întâmplă dacă vă răzgândiți să vindeți un obiect sau două? Sunt lucrurile tale, deci poți face ce vrei, nu? Poate că nu. Unele companii de vânzări de bunuri imobiliare te obligă să plătești o penalizare dacă scoți un obiect după parcurgerea inițială. La urma urmei, dacă sunt plătiți cu un procent, scoaterea mărfii înseamnă minimizarea profitului companiei.

Cum contabilizați marfa și banii după vânzare?

Câteva companii de vânzări de bunuri imobiliare fac un inventar scris și bifează articolele pe măsură ce le vând, împreună cu prețul de vânzare. Unele companii de succes, cu reputație, nu fac nimic din toate astea, deoarece ar trebui să angajeze mai mult personal de control și să vă taxeze mai mult.

Aveți nevoie de această dovadă de corectitudine pentru liniștea dumneavoastră? Sau, dacă lichidați averea altcuiva, aveți nevoie de acea informație pentru impozitul pe succesiune?

Când și cum mă plătește compania de vânzare a bunurilor?

• Când îți vei primi partea ta din ceea ce iei din vânzarea succesiunii? La sfârșitul fiecărei zile de vânzare? De îndată ce vânzarea succesorală se încheie oficial? În termen de 30 de zile de la data finală a vânzării?
• De asemenea, intenționează să vă plătească prin cec sau în numerar?

Am voie să particip la vânzarea succesorală?

Vânzătorii atașați emoțional sunt rareori vânzători eficienți. La fel ca agenții imobiliari, lichidatorii imobiliari preferă, de obicei, ca proprietarii să stea departe în timpul vânzării. Unii chiar scriu acest lucru în contract.

Ce se întâmplă după vânzare?

• Când se termină vânzarea, ce se întâmplă?
• Îți pun lucrurile pe podea în timp ce împachetează vitrinele și mesele? Închid și te lasă cu mizeria? Sau, eliberează lucrurile nevândute și curăță casa? Iau lucrurile rămase pentru a le păstra sau a le dona? Sau le plasează la un magazin de consignație?

Toate acestea pot depinde de serviciile opționale pe care le-ați selectat de la întrebările unu și doi.

Puteți furniza referințe?

Solicitați firmelor pe care le intervievați referințe de la clienți anteriori ai vânzării de bunuri imobiliare.

• Pot oferi informații de contact, astfel încât să puteți verifica? Sau nu primiți decât scrisori de recomandare?

Când și unde vor avea loc următoarele vânzări de bunuri imobiliare?

Obțineți o listă a viitoarelor vânzări de bunuri imobiliare organizate de fiecare companie pe care o intervievați și participați la ele. Ajungeți la vânzări cu puțin timp înainte ca acestea să înceapă. Fiți bucuroși dacă trebuie să așteptați la coadă. Asta înseamnă că o companie și-a făcut treaba cu publicitatea evenimentului – și că este serioasă în ceea ce privește securitatea în timpul grabei de deschidere. În timp ce vă aflați la fiecare vânzare, luați notițe:

• Există suficient personal la îndemână?
• Mărfurile sunt puse în scenă într-un mod organizat și atractiv?
• Vezi paza verificând dormitoarele, băile și alte zone care nu sunt vizibile de la masa de casă?

Asistând la vânzările de bunuri este modul în care veți afla cum se comportă fiecare companie.

Contractul va include tot ce am cerut?

După ce ați găsit o companie cu răspunsuri care vă plac, asigurați-vă că detaliază în contract ceea ce ați discutat. Dacă firma nu face contracte scrise, găsiți pe altcineva. O companie de renume vrea un contract pentru a se proteja și de dumneavoastră.

.