Vorbirea este un vis al multor antreprenori. Să urci pe scenă în fața unei săli de oameni care așteaptă cu nerăbdare fiecare cuvânt al tău este atrăgător. Venitul și impactul sunt, de asemenea, mari motivatori.

Pentru a rezerva discursuri plătite, totuși, a fost o luptă pentru un mare procent de antreprenori. În întreaga lume există mii de evenimente în fiecare zi, dar găsirea celor care plătesc poate fi un ac în carul cu fân.

Există agenți și birouri de discursuri care se oferă să ajute, dar rezultatele nu au fost impresionante. Cele mai multe dintre aceste servicii se oferă doar pentru a vă obține lead-uri, dar există trei modalități prin care puteți rezerva discursuri plătite pe cont propriu și gratuit, dacă sunteți dispus să faceți ceva muncă de teren.

Relaționat: Deci, ești un expert în industrie acum? How to Prepare for a Speaking Gig.

Targeți asociațiile din industrie

Când ne gândim la o conferință, ne gândim la un eveniment precum New Media Expo. Cu toate acestea, aceste evenimente mari nu plătesc vorbitorii. Pentru că sunt atât de populare, mulți vorbitori vin cu plăcere și vorbesc gratuit pentru a obține expunere și noi contacte.

Dacă doriți să vă rezervați un discurs plătit, cea mai bună opțiune este să vorbiți la conferințele asociațiilor din industrie. Aceste industrii ar putea fi sănătate, avocați, auto și așa mai departe. Faptul că vorbiți pentru aceste asociații nu înseamnă că trebuie să vorbiți despre industria lor. Puteți vorbi despre subiecte care să ajute industria lor, iar acestea sunt subiectele despre care ei vor să afle mai multe. Ei caută noi abilități și strategii pentru a ajuta la îmbunătățirea industriei lor. Dacă sunteți un expert în social media, de exemplu, ați putea avea o discuție despre strategiile de marketing în social media pe care instituțiile din domeniul sănătății trebuie să le încorporeze.

Asociațiile din industrie au bugete pentru a plăti vorbitori și sunt mereu în căutare de antreprenori noi și interesanți. Puteți găsi aceste asociații cu o simplă căutare pe Google. De asemenea, multe dintre aceste conferințe și alte conferințe din întreaga lume pot fi găsite prin intermediul unui site web precum Lanyrd.

Rezervă consultanță la companii

Anul trecut, companiile au plătit consultanților externi 39,3 miliarde de dolari, conform Business Week. Aceste companii aduc consultanți pentru a instrui pe orice subiect imaginabil. Deși s-ar putea să nu aveți experiența de a vorbi în fața unei săli pline, puteți totuși să generați venituri și să faceți o diferență într-o companie globală.

Pentru a rezerva consultanță externă, începeți local. Există șanse să aveți o legătură cu o companie în locul în care locuiți. Iată o formulă pe care o puteți folosi.

• Identificați o companie unde puteți vorbi cu un factor de decizie.
• Cercetați acea companie și identificați problema pe care o veți rezolva.
• Oferiți să scoateți factorul de decizie la o cafea, la cină sau să luați 10 minute din timpul lor. Un e-mail la rece rareori funcționează. Față în față este ceea ce închide afacerea.
• Prezentați problema pe care o puteți ajuta să o rezolvați. Această prezentare trebuie să includă cifre concrete, nu opinia dumneavoastră. Vreți să arătați acestei companii de ce nu-și pot permite să nu vă angajeze. De asemenea, vor să se asigure că obțin un randament al investiției lor.
• Aplică un tarif care să merite timpul tău.
• Fă o treabă bună și obține recomandări.

În 2012, mi-am rezervat primul contract de consultanță la o franciză McDonald’s locală. Anul trecut am rezervat contracte la companii din Londra, Japonia, Paris și Kenya. Această strategie funcționează.

Relaționat: Cum să începi să vorbești în public

Să profiți de cluburile Rotary sau de întâlnirile Camerei de Comerț

În fiecare stat există cluburi Rotary și întâlniri ale Camerei de Comerț. Aceste întâlniri aduc vorbitori. Deși este posibil ca evenimentul să nu fie plătit, oportunitatea există. Aceste întâlniri sunt destinate proprietarilor de afaceri și directorilor, care au propriile evenimente. O singură prezentare bună vă poate crea un program complet de conferințe sau consultanță.

Cercetați întâlnirile în care locuiți. Oferiți-vă să vă întâlniți cu organizatorul sau trimiteți persoanei respective propunerea dumneavoastră. Faceți ca discursul să fie unic și cu concluzii clare. Organizatorii de evenimente doresc ca publicul lor să plece cu informații care pot fi puse în practică. Obțineți o înregistrare video a discursului și mărturii de la cei din public. După ce ați vorbit, faceți networking ca un antreprenor și creați noi oportunități.

Puteți aranja o masă care să aibă cărțile dumneavoastră, o foaie pentru a vă rezerva o conferință și o foaie care să explice programul dumneavoastră de coaching sau cursul de grup. Atunci când adăugați valoare la evenimentul dvs., oamenii vor dori în mod natural să știe ce mai oferiți. Veniturile se adună.

Asigură-te că la eveniment vei avea un formular de înscriere pentru lista ta de e-mail. Cel puțin este o bună oportunitate de a adăuga nume pe lista dvs. care ar putea fi viitori clienți. Puteți avea o foaie de înscriere undeva sau puteți folosi un program de adăugare prin SMS.

Mulți furnizori de servicii de e-mail oferă acum opțiunea ca oamenii să opteze să se înscrie în lista dvs. de e-mail prin mesaje text. Eu folosesc MailChimp și știu că o oferă. Este foarte convenabil să spui „SMS hello to 555” și să-i faci pe oameni să se înscrie.

Lumea vorbelor plătite nu trebuie să fie un mister pentru antreprenori. Și nici nu trebuie să plătiți mii de dolari pentru servicii de speaker care promit rezultate, dar oferă dezamăgire. Găsirea de discursuri plătite necesită timp și muncă de teren, dar rezultatele sunt uimitoare. Să călătorești în lume și să fii plătit pentru asta nu te va îmbătrâni niciodată.

Relaționat: Cum să începi o afacere de producție de seminarii