Nu vă uitați acum, dar sunteți pe cale să începeți primul trimestru al unui nou an. Un nou an înseamnă noi clienți, noi obiective de vânzări și noi oportunități de a vă dezvolta afacerea. Este un mod interesant de a începe anul, dar nu va dura mult timp dacă bugetul dvs. de marketing nu este corect încă de la început.

Multe companii își planifică bugetul de marketing pe baza anului precedent și a sumei pe care sunt dispuse să o cheltuiască pentru marketing. Aceasta este o modalitate foarte bună de a vă împiedica să vă atingeți obiectivele de vânzări sau de a cheltui prea mult pe eforturi irosite.

Vreți să obțineți cel mai bun raport calitate-preț? Iată patru chei esențiale pentru planificarea și implementarea unui buget de marketing care să obțină rezultate.

1) Începeți cu o strategie de marketing

Înainte de a vă calcula bugetul de marketing, aliniați-vă obiectivele de marketing cu obiectivele strategice ale companiei dvs. și viziunea de creștere. Dacă plănuiți să creșteți cu 20%, dar doriți să investiți în marketing doar atât cât să obțineți cărți de vizită noi pentru toți cei din companie, probabil că veți fi dezamăgiți de rezultatele investiției dvs.!

Este important să dezvoltați o strategie de marketing scrisă cu care echipa dvs. executivă, echipa de vânzări și echipa de marketing să fie de acord. Aveți nevoie ca toată lumea să își orienteze activitățile în aceeași direcție.

Consiliu pentru profesioniști: Aflați mai multe despre ceea ce intră într-o strategie de marketing digital în Ghidul nostru final de marketing digital pentru producători.

2) Stabiliți bugetul de marketing

După ce v-ați aliniat obiectivele companiei cu obiectivele de marketing, va trebui să identificați bugetul de marketing, astfel încât să puteți dezvolta un plan de marketing detaliat care să vă susțină strategia. Practic, veți alege din trei opțiuni:

Planul Lean: 1 – 2% din veniturile dvs. de top-line. În esență, vă angajați să atrageți și să păstrați clienții actuali cu ajutorul unor instrumente și strategii simple. Aceasta este ideală pentru companiile care doresc să își mențină poziția pe piață și nu au obiective de creștere ambițioase.

Planul țintă: 3 – 4% din veniturile dvs. de top-line. Scopul aici este de a atrage noi prospecți și de a păstra clienții actuali cu instrumente și strategii avansate. Acest plan este ideal pentru companiile care doresc să își mărească cota de piață și au obiective de creștere moderate (10 – 15% creștere anuală).

Stretch Plan: 5% sau mai mult din veniturile dvs. de top-line. Ținta dvs. este să vă accelerați rezultatele prin aplicarea mai multor resurse care se concentrează pe stimularea lead-urilor, conversiilor și vânzărilor. Pentru a face acest lucru, veți utiliza strategii de marketing complexe și instrumente de ultimă generație. Această opțiune este ideală pentru companiile care au planuri ambițioase de a se dezvolta și de a-și crește cota de piață (creștere anuală de 20% sau mai mult).

3) Alocă-ți dolari din bugetul de marketing

Înarmat cu obiectivele tale și cu un buget, acum poți trece la partea de detaliu a dezvoltării unui plan tactic pentru a-ți transforma visele de marketing în realitate! Complexitatea planului dvs. va depinde de bugetul de marketing pe care l-ați identificat, dar ar trebui să luați în considerare, de asemenea, includerea unor planuri tactice legate de:

• SEO și publicitatea plătită
• Social media
• Ofertele de conținut, blogging-ul și marketingul prin e-mail
• Conversia și cultivarea de lead-uri
• Publicitatea tradițională

Determinați cât din bugetul de marketing ar trebui să fie alocat fiecărui aspect al planului dvs. Graficul de mai jos se bazează pe un studiu recent realizat de Forrester Research. Acesta afișează procentul din bugetele de marketing ale companiilor B2B care a fost alocat fiecărui domeniu al planurilor de marketing. Puteți decide să cheltuiți mai mult sau mai puțin în funcție de ceea ce cheltuiesc concurenții dvs. direcți, de industria dvs. și de obiectivele dvs. specifice.

4) Implementați un plan de buget de marketing

După ce ați dezvoltat un plan care să sprijine obiectivele companiei dvs., trebuie să îl implementați. Și pentru a garanta o implementare de succes, aveți nevoie de o echipă de specialiști în marketing, designeri și experți tehnici calificați. Aveți câteva opțiuni pentru a crea o astfel de echipă:

Echipa de marketing intern

Pentru a executa un plan de marketing complex, aveți nevoie de o echipă de oameni care posedă abilități de copywriting, codificare, design, social media, căutare plătită și SEO. Din păcate, nu există o singură persoană care să poată face în mod eficient toate aceste activități.

Corporațiile mari vor angaja adesea o echipă in-house, dar specialiștii pot fi costisitori. Numai beneficiile, formarea și echipamentul ar putea costa cu ușurință până la 500.000 de dolari pe an. Pentru majoritatea întreprinderilor mai mici, aceasta nu este o opțiune.

Echipa de liber-profesioniști

Angajații liber-profesioniști pot fi o alegere bună pentru proiecte individuale. Freelancerii de marketing calificați pot ajuta la umplerea golurilor pe care directorul dvs. de marketing nu le poate suplini și pot fi o salvare la limită.

Dar atunci când încercați să duceți la bun sfârșit un plan de marketing complex și pe termen lung, este probabil să aveți parte de o serie de opriri și porniri în cadrul proiectului. Deoarece lucrează la cerere pentru mai mulți clienți în același timp, este posibil să nu fie atât de disponibili pe cât aveți nevoie. Este posibil să trebuiască să angajați persoane suplimentare pentru a acoperi toate rolurile pentru a vă executa planul. În plus, există timpul de coordonare și comunicare de care veți avea nevoie pentru a gestiona toți freelancerii. Iar atunci când un freelancer pleacă, acesta ia cu el toate cunoștințele despre proiectul dvs. și vă obligă să o luați de la zero.

Contractarea unei agenții de marketing are mai multe beneficii:

• Serviciile unor experți în marketing de top fără a suporta costurile de angajare, instruire, și gestionarea mai multor angajați interni
• Răspundere din partea unei echipe care dorește să reușească și să dovedească valoarea serviciilor sale de marketing
• Costuri previzibile, deoarece cheltuielile de marketing se bazează pe o taxă lunară de reținere

Contractarea unei echipe de marketing virtuale implică, de obicei, o investiție de 60 000 – 150 000 $ pe an, ceea ce este semnificativ mai puțin decât costul unui departament de marketing intern. Cu toate acestea, echipa dvs. este în afara sediului, ceea ce înseamnă că, uneori, comunicarea poate fi puțin mai lentă și este posibil să fie nevoie să lucrați prin teleconferințe. De asemenea, deoarece echipele de marketing au mai mulți clienți, nu veți avea o pretenție asupra timpului lor în fiecare minut din fiecare zi lucrătoare.

Echipa hibridă

Cea mai bună soluție ar putea fi un hibrid format dintr-o mică echipă internă de marketing care este dedicată uneia sau două sarcini cheie, completată de o echipă de agenție care vă completează eforturile de marketing. Iar agenția poate oferi, de obicei, instruire și îndrumare privind cele mai bune practici pentru personalul dumneavoastră, eliberându-vă de această responsabilitate. Asigurați-vă că toată lumea își definește clar rolurile și responsabilitățile, că este de acord cu parametrii și că se angajează să aibă o viziune comună asupra succesului. Aceasta poate fi o abordare foarte eficientă pentru implementarea unui plan de marketing solid!

.