Sunteți gata să vă prezentați ideea de afaceri investitorilor bogați de la Shark Tank? Amintește-ți doar că cei cinci rechini de succes care stau vizavi de tine (sau Dragonii în Marea Britanie, Leii în Finlanda sau Tigrii originali din Japonia) au fost cândva în locul tău și au învățat cu toții unde să caute și cum să se prezinte pentru a obține finanțare pentru ideile lor antreprenoriale.

Baybars Altuntas este un rechin, sau mai degrabă un dragon în versiunea turcească a reality show-ului. El este, de asemenea, un antreprenor de succes și, în calitate de ambasador al World Entrepreneurship Forum, un grup de reflecție global dedicat antreprenoriatului, a contribuit cu un capitol la cartea Planet Entrepreneur, cu sfaturi despre unde să găsești potențiali investitori și cum să le faci un pitch.

Nu că el însuși ar fi nimerit întotdeauna. Ca în cazul atâtor antreprenori, curba de învățare poate fi abruptă, iar el are partea lui de povești inspirate și amuzante. În zilele de dinaintea internetului, de exemplu, a încercat să alcătuiască o listă de companii de franciză care doreau să facă afaceri în Turcia. Înainte de Google , amintiți-vă, ar fi trebuit să apelați la cărți pentru astfel de informații. Așa că a folosit o carte pe care a găsit-o într-o librărie veche și a descoperit mai târziu, când cititorii furioși au reacționat, că fusese scrisă în 1922 și că toate francizele ieșiseră de mult din uz!

Dar în era digitală, el le reamintește viitorilor antreprenori că nu mai există granițe. Așadar, fie că vă aflați în fața a cinci rechini și a unei audiențe de milioane de telespectatori, fie cu cinci minute și o audiență de un singur investitor-înger, o mare parte din decizia lor se va baza pe calitatea prezentării dvs. și a persoanelor implicate. Iată sfatul unui balaur antreprenorial care a ascultat o mulțime de prezentări.

1. Pregătește-te pe tine însuți, nu doar ideea ta. Investitorii providențiali investesc în primul rând în antreprenor, nu în planul de afaceri. Este important ca investitorul și antreprenorul să se poată înțelege. Ei vor dori să vadă că sunteți rapid, atent și eficient și că puteți susține proiectul pe parcursul conceperii și creșterii sale.
2. Capturați esențialul. Îngerilor le pasă mai mult de prezentare decât de planul de afaceri. Puteți, în mai puțin de cinci minute, să explicați proiectul, rentabilitatea investiției și strategia de creștere?
3. Aveți un plan încă din prima zi. Îngerii sunt foarte interesați de strategia ta de ieșire. Mulți investitori obosesc după aproximativ șapte ani alături de o companie și se uită în jur pentru noi oportunități. Așadar, care este strategia dumneavoastră de ieșire? Aveți de gând să vă vindeți toate acțiunile unui nou antreprenor? Veți face publică compania? Veți vinde către capitaliștii de risc? O franciză?
4. Realizați cercetări despre investitori. Ar trebui să aflați cât mai multe despre investitorul dvs. angelic. În cine a mai investit el sau ea înainte? Au avut succes? Cât de bine cunosc ei industria dumneavoastră? Cât timp vă pot dedica dvs. și ideii dvs.?
5. Agrijați-vă în prealabil de due diligence. Majoritatea investitorilor au nevoie de 3 luni pentru a face due diligence cu privire la ideea dumneavoastră. Asigurați-vă că nu este o pierdere de timp pentru ei.
6. Negociați o ofertă de term sheet. Lipsa de experiență poate face ca aceasta să fie o parte foarte dureroasă a întregului proiect. Puteți accesa site-urile web ale Angel Capital Association (ACA) sau European Business Angels Network (EBAN) pentru a afla mai multe despre acest pas.
7. Învățați vocabularul – totul este acolo, pe internet.

„Nu contează dacă sunteți din America, Europa, Asia sau Africa; lumea așteaptă… ideile voastre bune.” Baybars Altuntaș, dragon antreprenorial și coautor al cărții Planet Entrepreneur

Altunas sugerează pregătirea a patru prezentări diferite pentru potențialul investitor:

În Planet Entrepreneur, el oferă apoi o listă de 8 lucruri care îți vor opri investitorul și subliniază faptul că doar 25% sau propunerile reușesc să treacă de prima fază. Dar, într-o notă de speranță, el concluzionează spunând: „Nu contează dacă ești din America, Europa, Asia sau Africa; lumea așteaptă ideile tale bune.”

.