Succesul unei afaceri mici are mult de-a face cu planul său de marketing. Marketingul este folosit pentru a atrage clienții necesari pentru a menține o afacere viabilă și operațională. Strategiile de marketing sunt folosite pentru a ajuta o afacere să atingă obiectivele de vânzări și inițiativele de branding. Printr-o varietate de tactici, specialiștii în marketing se străduiesc să atragă clienții potriviți pentru afacere.

Când proprietarii de afaceri se așează pentru a-și scrie planul de marketing, ei trebuie să ia în considerare ce are sens pentru mica lor afacere? Ce funcționează pe piață? Și de unde ar trebui să înceapă?

Iată 8 strategii de marketing pentru a vă pregăti afacerea mică pentru succes.

Stabilirea unui brand

Pentru ca clienții și potențialii clienți ai unei afaceri mici să știe ce este, ce face și ce reprezintă compania lor, trebuie să aibă o identitate de brand clară. Odată ce au decis asupra identității companiei lor, ei trebuie să o potrivească cu un nume, un logo, culori și imagini adecvate care să transmită brandul lor clienților.

Proprietarii de afaceri mici ar putea decide să stabilească un aspect de brand cu ajutorul unui freelancer sau prin colaborarea cu o agenție consacrată. Acest proces poate fi costisitor, dar, în cele din urmă, merită. Gândiți-vă la recunoașterea mărcilor consacrate, cum ar fi McDonald’s sau Starbucks, și la modul în care această recunoaștere este legată de mărcile, logo-urile și culorile lor.

După ce o companie își are logo-ul, ar trebui să îl pună pe orice: publicitate, cărți de vizită, site web, plicuri și semnături de e-mail.

2. Cunoașteți-vă clientul

Nu există o strategie de marketing de tip „one size fits all”. Fiecare afacere se adresează unei nișe diferite de pe piață și, prin urmare, fiecare companie are nevoie de un plan de marketing este specific obiectivelor și nevoilor sale.

Înainte de a decide asupra tacticilor și a unei strategii, proprietarii de afaceri mici trebuie să înțeleagă mai bine cine

este clientul lor țintă, punându-și aceste întrebări:

• Ce date demografice au?
• Câți ani au?
• Unde locuiesc?
• Ce servicii online folosesc?
• Cum caută produse?

Cunoașterea acestor lucruri despre clientul lor țintă va ajuta o afacere să dezvolte o strategie generală de marketing țintită și eficientă, care se va concentra pe canalele care vor produce cele mai bune rezultate.

3. Creați un site web

Site-urile web sunt cartea de vizită a zilelor noastre. Este primul lucru pe care potențialii clienți îl văd atunci când numele companiei de pe Google și prima șansă a unei companii de a face o impresie. Un site web este fundamentul unui plan de marketing. Companiile își pot folosi site-ul web pentru a le oferi clienților lor mai multe informații, pentru a capta trafic gratuit prin intermediul motoarelor de căutare, pentru a conduce oamenii către rețelele lor de socializare și pentru a se stabili ca o autoritate în domeniul marketingului prin conținut util.

Dacă firma dvs. nu are încă un site web, este destul de ușor să obțineți unul.

Cumpărați un nume de domeniu: Alegeți numele pe care îl doriți, vedeți dacă este disponibil și plătiți o taxă lunară sau anuală asociată cu deținerea acelui domeniu.

Înscrieți-vă pentru găzduire web: Acesta este cazul în care o altă companie găzduiește pagina web a unei companii pe serverele sale și gestionează servirea acesteia către clienții săi. Acest lucru este adesea disponibil prin intermediul aceleiași companii de la care a fost cumpărat numele de domeniu.

Obțineți un software de gestionare a conținutului (CMS): Acesta este folosit atât pentru a crea cât și pentru a actualiza site-ul web în timp. Există o serie de șabloane gratuite, dar dacă o companie dorește ceva mai unic sau mai personalizat, poate plăti 50-100 de dolari pentru teme premium.

4. Folosiți puterea SEO

Cel mai răspândit mod în care traficul este direcționat către un site web este prin căutări pe Google. Pe măsură ce algoritmii Google se schimbă, o companie trebuie să se asigure că își păstrează cuvintele cheie ale paginii optimizate pentru a se asigura că se clasează sus în căutări.

Având un site să apară pe prima pagină de rezultate crește enorm de mult șansele ca acel site să fie accesat, așa că o companie ar trebui să facă tot ce-i stă în putere pentru a se asigura că acolo se află într-o căutare Google.

5. Fiți listat pe Google

Un instrument util pentru companiile locale cu baze de clienți locali este Google My Business. Atunci când oamenii din aceeași zonă cu o companie caută pe Google un produs sau un serviciu pe care compania îl oferă, compania va apărea în topul căutărilor.

Când potențialii clienți văd profilul unei afaceri și acesta este însoțit de o recenzie bună sau găsesc listarea în partea de sus a listei lor, afacerea câștigă credibilitate și oamenii vor fi mai dispuși să aibă încredere în afacere.

Anunțuri pe Facebook

Una dintre cele mai bune modalități de a viza un grup specific este utilizarea Facebook Ads. O afacere își poate concentra publicitatea pe date demografice, cum ar fi vârsta, sexul, locația, interesele, obiceiurile online și multe altele.

Configurarea publicității pe Facebook este ușoară și relativ ieftină. Este o modalitate excelentă pentru o afacere de a ajunge la un număr maxim de clienți potențiali într-un timp scurt.

7. Clienți și clienți potențiali prin e-mail

Există multe avantaje ale utilizării e-mailului ca strategie de marketing. Este ușor de realizat, poate fi automatizat, oferă o comunicare instantanee, costă foarte puțin și poate ajunge la un număr mare de clienți potențiali.

După ce adresele de e-mail sunt adăugate la o listă de e-mail, este important ca o afacere să ofere un conținut interesant, valoros și relevant pentru lista sa, astfel încât e-mailurile să fie deschise și nu doar pur și simplu redirecționate către spam.

8. Utilizați Google AdWords

Rețineți, cheia este ca oamenii să vă găsească atunci când vă caută pe Google, iar prin utilizarea Google AdWords, puteți crește foarte mult șansele ca oamenii să vă vadă numele.

Google AdWords este mai scump decât alte tactici de marketing pe care le-am discutat aici, dar ar trebui totuși luat în considerare, deoarece este un instrument de marketing puternic. Cheia este ca oamenii să vă găsească atunci când caută pe Google și, prin utilizarea Google AdWords, o afacere poate crește foarte mult șansele ca oamenii să le vadă numele.

.