Psihologul Ernest Barratt a dezvoltat o măsură populară a impulsivității care diferențiază între impulsivitatea de planificare (a fi mai interesat de prezent decât de viitor); impulsivitatea atențională (a fi neliniștit în prelegeri sau a avea gânduri străine atunci când gândește); și impulsivitatea motorie (a face lucruri fără să se gândească).

Cumpărările impulsive – cum ar fi toate acele achiziții inutile pe care oamenii le-au făcut pentru a profita de reducerile de Black Friday – sunt surprinse în principal de această din urmă dimensiune. Persoanele care tind să facă achiziții impulsive pot sau nu să sufere de trăsături mai generale de impulsivitate. Scott Dickman a conceput un instrument utilizat pe scară largă pentru a măsura impulsivitatea disfuncțională, oferit mai jos pentru a fi completat de dumneavoastră.

Pentru fiecare dintre următoarele afirmații, vă rugăm să indicați dacă este în general ADEVĂRAT sau FALS.

1. Deseori voi spune orice îmi vine în minte fără să mă gândesc mai întâi.
2. Îmi place să rezolv problemele încet și cu atenție.
3. Frecvent îmi fac întâlniri fără să mă gândesc dacă voi putea să le respect.
4. Frecvent cumpăr lucruri fără să mă gândesc dacă mi le pot permite cu adevărat sau nu.
5. Frecvent mă hotărăsc fără să-mi iau timp să analizez situația din toate unghiurile.
6. De multe ori, nu petrec suficient timp gândindu-mă la o situație înainte de a acționa.
7. Deseori intru în necazuri pentru că nu mă gândesc înainte de a acționa.
8. De multe ori planurile pe care le fac nu funcționează pentru că nu le-am analizat suficient de atent în prealabil.
9. Rar mă implic în proiecte fără să mă gândesc mai întâi la potențialele probleme.
10. Înainte de a lua orice decizie importantă, cântăresc cu atenție argumentele pro și contra.
11. Sunt bun la un raționament atent.
12. Deseori spun și fac lucruri fără să iau în considerare consecințele.

Pentru a vă calcula scorul, adunați numărul de ori când ați răspuns ADEVĂRAT la itemii 1, 3, 4, 5, 6, 7, 8 & 12 și numărul de ori când ați răspuns FALS la itemii 2, 9, 10 & 11.

Aveți scorul? Acum vedeți cum vă comparați cu scorurile medii ale unora dintre aceste populații specifice a căror impulsivitate a fost studiată în cercetări anterioare:

• Jucătorii patologici din Australia (eșantion de 44 de bărbați și 16 femei): 5.4
• Deținuții din închisoare în Scoția (eșantion de 105 bărbați): 5,2
• Studenții universitari din Spania (eșantion de 16 bărbați și 68 de femei): 2,6

Dacă scorul dvs. este relativ ridicat, nu vă faceți griji: Este posibil să aveți și trăsături de impulsivitate funcțională. Spre deosebire de alți psihologi care au interpretat impulsivitatea pur și simplu ca pe o trăsătură anormală de personalitate, instrumentul de cercetare al lui Dickman include o dimensiune a impulsivității funcționale. O persoană care se pricepe să gândească pe picioarele sale și să profite de oportunități neașteptate se poate încadra în profilul unui „impulsiv funcțional”. Aceste persoane se pot bucura, de asemenea, de activități (inclusiv de locuri de muncă) care le cer să ia decizii rapide. Iată câteva exemple de afirmații din măsurarea impulsivității funcționale a lui Dickman:

1. Nu-mi place să iau decizii rapide, chiar și decizii simple, cum ar fi să aleg cu ce să mă îmbrac sau ce să mănânc la cină.
2. Sunt bun la a profita de oportunitățile neașteptate, în care trebuie să faci ceva imediat sau îți pierzi șansa.
3. De cele mai multe ori, îmi pot pune gândurile în cuvinte foarte rapid.
4. Mă simt inconfortabil atunci când trebuie să mă hotărăsc rapid.
5. Îmi place să iau parte la conversații foarte rapide, în care nu ai prea mult timp să te gândești înainte de a vorbi.
6. Nu-mi place să fac lucrurile rapid, chiar și atunci când fac ceva care nu este foarte dificil.
7. Mi-ar plăcea să lucrez la un loc de muncă care îmi cere să iau o mulțime de decizii în fracțiuni de secundă.
8. Îmi plac sporturile și jocurile în care trebuie să-ți alegi foarte repede următoarea mișcare.
9. Am ratat deseori oportunități pentru că nu m-am putut hotărî suficient de repede.
10. Oamenii m-au admirat pentru că pot gândi rapid.
11. Încerc să evit activitățile în care trebuie să acționezi fără prea mult timp pentru a gândi mai întâi.

Rezultatele importante din viața noastră sunt deseori determinate de echilibrul dintre impulsivitatea funcțională și cea disfuncțională. Un consumator a cărui impulsivitate este relativ ridicată pe partea disfuncțională este mai probabil să fie un cumpărător impulsiv. Atunci când balanța înclină în favoarea impulsivității funcționale, consumatorul poate fi pur și simplu mai aventuros în comportamentul său de cumpărare. În studiile privind dependența, cercetările au constatat (deloc surprinzător) că impulsivitatea disfuncțională are legătură cu abuzul de substanțe. Pe de altă parte, omologul său funcțional, pe de altă parte, poate avea chiar efectul invers – o impulsivitate funcțională mai mare a fost asociată cu pofte mai mici atât pentru țigări, cât și pentru opiacee. Acest lucru se poate întâmpla parțial deoarece impulsivitatea funcțională este asociată cu o mai bună funcționare executivă, abilități cognitive care ajută la controlul mental și autoreglarea.

Acum disponibil: The Behavioral Economics Guide 2014 pe BehavioralEconomics.com (descărcare gratuită)