Stabilirea prețului, așa cum este folosit în economie și finanțe, este actul de stabilire a unei valori pentru un produs sau serviciu. Cu alte cuvinte, stabilirea prețului are loc atunci când o afacere decide cât trebuie să plătească un client pentru un produs sau un serviciu.
Învățați o definiție completă a stabilirii prețului, cum se compară cu costul și câteva strategii comune de stabilire a prețului.
Ce este stabilirea prețului?
Calcularea prețurilor se referă la procesul de luare a deciziilor care intră în stabilirea unei valori pentru un produs sau serviciu. Există multe strategii diferite pe care o afacere le poate utiliza atunci când stabilește prețurile, dar toate acestea reprezintă o formă de stabilire a prețurilor. Prețul care este stabilit în timpul procesului de stabilire a prețurilor este ceea ce clientul va plăti pentru acel produs sau serviciu.
Deși termenii sunt uneori folosiți interschimbabil, stabilirea prețurilor nu este același lucru cu costul.
Cum funcționează stabilirea prețurilor?
Există multe metode de stabilire a prețurilor, dar, în cea mai mare parte, toate se reduc la o variantă a trei abordări generale.
Câteva piețe oferă o combinație de strategii de stabilire a prețurilor. De exemplu, eBay oferă angrosiștilor o piață în care aceștia stabilesc prețul, adesea pe baza costului produsului. În același timp, deoarece mulți cumpărători și vânzători sunt activi pe eBay, mulți vânzători de succes stabilesc prețurile în mod competitiv. În altă parte, pe eBay, vânzătorii pot cere pentru un produs folosit mult mai mult decât prețul original de vânzare cu amănuntul – cum ar fi jocurile video vechi, ieșite din uz – pur și simplu pentru că cererea o justifică. eBay permite, de asemenea, organizarea de licitații, ceea ce reprezintă o altă formă de stabilire a prețurilor variabile în funcție de cerere.
Stabilirea prețurilor în funcție de costuri
Această abordare ignoră (în teorie, dar nu întotdeauna în practică) ce prețuri stabilesc alți vânzători pentru același produs sau unul similar. În schimb, această strategie de stabilire a prețurilor bazează prețul de vânzare pe relația sa cu costul. Prețul de marcare, cunoscut și sub denumirea de preț cost-plus, este un exemplu al acestei abordări.
Pot exista rate de marcare comune în rândul industriilor, dar, în cele din urmă, decizia revine fiecărui comerciant cu amănuntul în parte. Un magazin de muzică, de exemplu, poate decide să marcheze chitarele cu 50% și clapele cu 60%. Aceasta înseamnă că prețul pe care un client îl plătește pentru o chitară ar fi costul plătit de magazinul de muzică plus 50% din acest cost. Un magazin de muzică concurent din cealaltă parte a orașului poate folosi sau nu cifre de marcare similare.
Prețuri concurențiale
Prețul concurențial, după cum sugerează și numele, se uită la concurența vânzătorului înainte de a stabili un preț. Cunoașterea prețurilor concurenței vă poate oferi un cadru pentru stabilirea prețurilor dumneavoastră. Puteți decide să vă aliniați concurenței, să o subcotați sau, dacă considerați că oferiți un produs sau un serviciu mai bun, să cereți mai mult decât ei.
Un exemplu de stabilire a prețurilor competitive este stabilirea prețurilor de penetrare, în care o afacere stabilește în mod intenționat un preț extrem de scăzut pentru a-i permite să concureze și să câștige un punct de sprijin în industrie. Odată ce afacerea este mai bine stabilită, aceasta își va crește prețul pentru a fi mai în concordanță cu concurența.
Prețurile bazate pe cerere
Această abordare răspunde în primul rând la mișcarea cererii – fie că aceasta este în scădere sau în creștere. Dacă cererea este în creștere, un vânzător poate crește prețul de vânzare, mai ales pe măsură ce oferta devine mai limitată. Piața imobiliară exemplifică acest lucru. Prețurile locuințelor se bazează în primul rând pe numărul de cumpărători de pe piață și pe numărul de locuințe disponibile pentru vânzare.
Vânzările cu discount arată cum funcționează prețurile bazate pe cerere atunci când cererea este în scădere. Scăderea cererii lasă o ofertă persistentă, iar afacerea poate decide să scadă prețurile pentru a elimina stocul rămas.
Prețuri vs. Costuri
| Prețurile vs. Costurile de vânzare. Cost | |
|---|---|
| Pricing | Cost |
| Ce plătește clientul pentru un produs sau un serviciu | Investiția pe care o face o afacere în speranța de a face o vânzare |
| Poate fi sau nu legată de costul unui produs sau serviciu | Legat direct de costul investiției |
| Factori în veniturile unei întreprinderi | Factori în costul bunurilor vândute de o întreprindere |
Deși cele două sunt adesea folosite interschimbabil în conversațiile informale, discuțiile formale de afaceri nu ar trebui să confunde niciodată prețul cu costul. Prețul este ceea ce plătește clientul pentru produs sau serviciu. Costul este investiția vânzătorului în produsul sau serviciul care este vândut ulterior.
Diferența dintre preț și cost depinde întotdeauna de contextul tranzacției și de locul în care aceasta are loc în cadrul lanțului de aprovizionare. De exemplu, un cultivator de grâu stabilește un preț care este plătit de un angrosist de produse alimentare. Prețul fermierului de grâu reprezintă costul angrosistului de produse alimentare. După ce cumpără grâu, angrosistul alimentar va stabili un preț de vânzare către o brutărie. Prețul practicat de angrosistul alimentar reprezintă costul brutăriei.
Diferența dintre acești termeni este clară în contul de profit și pierdere al unei companii. Variabila preț este asociată cu vânzările și apare ca un element de venit în contul de profit și pierdere. Costul de fabricare a produsului apare în contul de profit și pierdere ca și cost al bunurilor vândute.
Key Takeaways
- Calcularea prețului este actul de determinare a valorii unui produs sau serviciu.
- Calcularea prețului determină costul plătit de un client, dar poate fi sau nu legat de costul plătit de întreprindere pentru producerea produsului sau serviciului.
- Prețul și costul sunt relative – prețul unei entități poate fi costul altei entități.
.