În cele din urmă, durata unei faze de lansare va varia de la caz la caz, în funcție de faptul că vă lansați la nivel local, național sau internațional. Cum stabiliți în ce etapă nu mai considerați că produsul dvs. se află în faza de lansare și trece la activitatea obișnuită? În mod obișnuit, atunci când atât mass-media, cât și consumatorii nu se mai referă la el ca la un produs nou, iar consumatorii fac achiziții regulate (dacă vindeți produse în mișcare rapidă sau bunuri de consum ambalate) sau când produsul dvs. a ajuns la secțiunea „masă” din graficul alternativ al lui Seth Godin, când produsul este acum acceptat de majoritatea populației.

Timpuri.

Ați acordat suficient timp pentru a realiza planul de lansare a produsului și toți cei implicați sunt conștienți de aceste timpi? Este mai bine să amânați o lansare și să vă asigurați că totul și toți cei implicați în lansare sunt aliniați decât să o lansați cu doar jumătate din echipă alături de dumneavoastră. Cumpărați mai mult timp în cazul în care produsul nu este finalizat la un nivel acceptabil sau, așa cum a descris Maria Loyez, Society One, membră a grupului de discuții al Launch Marketing Council, la stadiul de „produs minim plăcut” (numai feedback-ul utilizatorilor vă poate spune dacă acesta este cazul). Atât de des vedem companii care grăbesc etapa inițială pentru a petrece timp în faza de livrare. Din experiența noastră, este mult mai important să se stabilească strategia corectă – publicul și poziționarea.

Persoanele.

Unul dintre cele mai mari motive pentru care atât de multe lansări eșuează se datorează lipsei de aliniere internă. Cine trebuie să știe despre lansare și care va fi impactul acesteia asupra lor? În ce etapă a procesului de lansare trebuie să îi aduceți la bord? Țineți cont de faptul că trebuie să îi aduceți pe toți cei implicați pentru a fi aliniați. Acest lucru va încorpora pe toată lumea, de la echipa de la atelier, care trebuie să cunoască detaliile produsului, până la echipa financiară, care trebuie să înțeleagă cheltuielile și veniturile preconizate. Una dintre cărțile albe ale Consiliului de Marketing de Lansare din Marea Britanie, aprofundează motivul pentru care atât de multe companii nu au alinierea internă necesară pentru o lansare de succes și stabilește câteva puncte cheie privind modul în care acest lucru ar putea fi depășit.

Testări.

Cât timp ați alocat testării? Ce metode folosiți? Ați alocat un buget suficient pentru a obține rezultatele de care aveți nevoie? Pe baza feedback-ului obținut în urma testării, ce perioadă de timp va fi necesară pentru a modifica orice schimbări care se impun? În cele din urmă, este vorba de a verifica dacă produsul pe care dvs. și echipa dvs. îl considerați grozav, este de fapt considerat grozav de către consumatori. De asemenea, mesajele dvs. de marketing rezonează cu publicul dvs. țintă? Deși testarea mesajelor dvs. de bază și a execuției creative ar trebui să se facă în mod riguros înainte de a ieși pe piață, este absolut esențial ca acest proces să continue mult dincolo de ziua lansării în ceea ce privește execuția creativă pentru a vă asigura că aceasta este în permanență performantă. În orice caz, perioada inițială de după lansare este cea mai importantă. Nu ar trebui să vă opriți niciodată din testare.

Simplificați și concentrați-vă.

Acest lucru ar trebui să fie de la sine înțeles atunci când vine vorba de comunicare. Cu cât vă concentrați mai mult și cu cât mesajul este mai simplu, cu atât mai mari sunt șansele de succes.

Cu toate acestea, unde putem spori și mai mult aceste șanse este să ne asigurăm că afacerea mai largă înțelege pe cine vizați și ce comunicări/mesaje vor fi transmise și când. Ei trebuie să înțeleagă de ce acele mesaje vor rezona cu publicul și, în special în retail, să știe cum să transmită aceleași mesaje în magazin, astfel încât fiecare punct de contact să fie consecvent.

Cu cât planul dvs. de comunicare de marketing de lansare este mai concentrat și cu cât păstrați lucrurile mai simple, cu atât mai multe șanse sunt ca clienții și colegii dvs. să îl înțeleagă.

Planurile de lansare a produselor pot deveni uneori prea complexe și impenetrabil de lungi. Găsiți o modalitate de a vă simplifica și rezuma planul astfel încât să poată fi comunicat într-un singur diapozitiv. Planificarea unei lansări înseamnă că trebuie să cunoașteți contextul și imaginea de ansamblu la fel de bine ca și detaliile. Adesea, lansările există într-un mediu de inițiative multiple. Un plan de lansare bun va ajuta conducerea organizației să identifice conflictele și problemele care vor avea un impact asupra unor factori precum calendarul și poate crea, de asemenea, oportunități de eficientizare.