Când se gândesc la modalități de monetizare a traficului web, mulți proprietari de site-uri ignoră importanța și oportunitatea adreselor de e-mail. Dacă aveți un conținut bun, obținerea de adrese de e-mail va fi relativ ușoară; vizitatorii vor opta să se înscrie la buletinele dvs. de știri electronice sau vor preda datele lor de contact în schimbul accesului la un conținut sau un instrument unic. Și multe site-uri colectează liste uriașe de e-mailuri. Dar de multe ori lipsește execuția pentru a transforma aceste adrese de e-mail în venituri. Cum vindeți adrese de e-mail în mod legal?
Ca întotdeauna, formula exactă va varia în funcție de site și de public. Dar putem oferi câteva îndrumări pentru cei care doresc să își pună listele de email să lucreze pentru ei. (Apropo, dacă vă place acest articol, poate doriți să vă abonați la buletinul nostru informativ gratuit; vă vom trimite sfaturi de monetizare direct în cutia dvs. poștală în fiecare săptămână.)
Metoda de monetizare #1: Generați vizualizări de pagini
Transformarea adreselor de e-mail în vizualizări de pagini este un concept destul de simplu: structurați-vă buletinul electronic (sau altă corespondență electronică obișnuită) astfel încât destinatarii să fie nevoiți să ajungă pe site-ul dvs. pentru a consuma conținutul. De exemplu, oferirea unei previzualizări a conținutului în cadrul e-mailului și furnizarea unui link către restul conținutului va face ca abonații la buletinul dvs. informativ să ajungă pe site-ul dvs. și vă va crește numărul de afișări de pagini.
Buletinul informativ prin e-mail KISSmetrics face o treabă excelentă în a determina abonații să navigheze pe site:
Pro: Ușor de implementat și generează venituri recurente.
Con: Frustrarea potențială a utilizatorilor. (Adică, utilizatorul nu poate citi tot conținutul dvs. în e-mailul lor.)
Se potrivește bine dacă: Sunteți capabil să generați CPM-uri decente din anunțurile de afișare de pe site-ul dvs. web.
ProBlogger’s Darren Rowse are un articol bun (un pic învechit, dar încă aplicabil) despre beneficiile de a obține abonamente la newsletter pe site-ul dvs..
Metoda de monetizare #2: Co-Inscrierea
Există o oportunitate suplimentară de a genera venituri la punctul de captare a e-mailurilor, oferindu-le utilizatorilor dvs. posibilitatea de a opta și pentru alte liste de e-mailuri. De exemplu, dacă conduceți un blog de călătorii, ați putea invita noii abonați să se înscrie și în lista de e-mail a unei companii care trimite alerte cu privire la tarifele reduse la bilete de avion.
În cadrul unui astfel de acord de „co-înregistrare”, puteți fi plătit pentru fiecare abonament generat pe site-ul dvs. Ideal ar fi să căutați parteneri cu care să implementați direct o astfel de campanie. Alternativ, există o serie de rețele (cum ar fi DigiPath Media și CoregMedia) care vă pot pune în legătură cu parteneri care doresc să facă publicitate pentru buletinele lor de știri pe site-ul dumneavoastră (contra cost, desigur).
Pro: Venituri recurente, previzibile.
Con: Necesită fie o rețea, fie stabilirea unor relații directe.
Buna potrivire dacă: Lista dvs. de e-mail crește rapid și aveți relații directe cu terțe părți care ar lucra cu dvs. pentru a implementa o campanie. (Adică, puteți evita o rețea care va lua 50% din venituri.)
Janine Popick are un rezumat scurt, dar drăguț al co-regului la VerticalResponse Marketing Blog, iar Jonathan Volk are un articol bun despre beneficiile co-regului, de asemenea.
Metoda de monetizare #3: Vânzarea de bannere
Dacă aveți un buletin de e-mail, aveți proprietăți publicitare de primă mână care pot fi vândute. Găsește un partener dispus să plătească pentru ca bannerul lor publicitar să fie inclus în cadrul e-mailurilor către publicul tău și poți face bani de fiecare dată când trimiți corespondența ta obișnuită. Dacă se face în mod corespunzător, puteți oferi o mare valoare pentru advertiserul dvs. aici. Aceștia au oportunitatea de a apărea într-un buletin informativ co-brandat, valorificând astfel reputația dvs. de conținut de calitate și fiind prezentat ca sponsor al conținutului pe care îl oferiți publicului.
Acest tip de sponsorizare ar fi, în general, vândut pe baza unei taxe forfetare; cu cât audiența dvs. este mai mare, cu atât mai mult veți putea să le cereți agenților de publicitate ca bannerul lor să apară în e-mailul dvs.
Iată un buletin de investiții de la TheStreet.com; observați reclamele incluse în cadrul acestuia:
Pro: Venituri incrementale cu un impact mic asupra experienței utilizatorului.
Con: Poate fi dificil de vândut direct.
Buna potrivire dacă: Puteți stabili o relație cu un partener de renume dispus să plătească pentru a-și afișa bannerele publicitare în cadrul buletinului dvs. informativ.
Metoda de monetizare nr. 4: Închiriați-vă lista
Puteți face bani închiriind, în esență, lista dvs. de e-mail către companii care doresc să-și promoveze produsele către publicul dvs. „E-mailurile dedicate” includ conținut creat de un agent de publicitate și trimis către publicul dvs. în numele acestuia. Din nou, este ideal să stabiliți relații direct cu terțe părți care caută să ajungă la publicul dvs., dar rețelele sunt, de asemenea, o opțiune.
Pro: Oportunitatea de a obține tarife atractive.
Con: Poate duce la dezabonări și reclamații.
Buna potrivire dacă: Aveți o audiență valoroasă la care accesul ar impune tarife atractive și sunt disponibili parteneri de înaltă calitate, astfel încât să puteți trimite fără a vă dilua brandul.
Scott Hardigree are o prezentare excelentă a închirierii listelor de email pe indiemark.com.
Metoda de monetizare #5: Vindeți-vă propriile produse
Pentru site-urile care au conținut premium sau abonamente de vândut, emailurile pe care le colectați sunt adesea cele mai valoroase lead-uri. Faptul că nu reușești să faci publicitate produselor tale plătite către publicul tău gratuit este o greșeală care echivalează cu a lăsa bani pe masă. Dacă aveți o colecție de „e-mailuri gratuite”, ar trebui să le promovați produsul dvs. în mod regulat. Folosiți serii automate de e-mailuri de tip drip pentru a vă încălzi clienții potențiali până când aceștia sunt gata să se convertească.
Pro: Nu este nevoie de un partener, potențial pentru rate de conversie foarte mari.
Con: Poate conduce la dezabonări.
Buna potrivire dacă: Aveți un produs premium de calitate pe care să-l vindeți.
Don Nicholas de la Mequoda are câteva idei bune despre implementarea unui plan de dezvoltare a audienței.
Bottom Line
O listă de adrese de e-mail este una dintre cele mai neglijate surse de venit pentru mulți editori; fiecare adresă pe care o colectați reprezintă o oportunitate de a genera venituri în mai multe moduri. Dacă stați pe un munte de adrese de e-mail, ar fi bine să vă gândiți să le convertiți în bani prin metodele de mai sus. Dacă nu colectați încă e-mailuri, aceste metode de monetizare sunt, sperăm, motivația de care aveți nevoie pentru a începe!
.