Vreți să plătiți mai puțin pentru produsele pe care le doriți cu adevărat?

Există o serie de tactici de negociere a prețului pe care le puteți folosi pentru a obține un preț mai bun pentru aproape orice produs.

Dacă lucrați în vânzări, le puteți folosi și pentru a negocia prețul produselor pe care le cumpărați sau le vindeți.

Aceste tehnici funcționează și în acordurile de afaceri pe termen lung, în care veți lucra din nou cu aceeași parte, an după an.

Acestea sunt 5 abilități de negociere pe care ar trebui să fiți pregătit să le folosiți în orice situație de vânzare.

1) Cum să negociați prețul folosind „Flinch-ul”

Nu contează ce preț oferă cealaltă persoană, tresăriți ca și cum tocmai ați auzit ceva foarte dezamăgitor. Puneți o privire tristă pe față. Întoarceți-vă ochii în sus și în spate ca și cum ați simți o mare durere.

Spuneți ceva de genul: „Wow! Sunt foarte mulți bani!”

În mod surprinzător, uneori simpla tresărire o va determina pe cealaltă persoană să scadă sau să mărească prețul imediat. Și dacă prima tresărire vă face să obțineți un preț mai mic atunci când cumpărați sau o ofertă mai mare dacă vindeți, fiți pregătit să folosiți tresărirea din nou și din nou pe tot parcursul negocierii.

2) Punerea de întrebări ca abilitate de negociere

Întrebați: „Asta este tot ce puteți face mai bine? Nu puteți face mai mult de atât?”

Când întrebați prețul și persoana vă spune prețul, faceți o pauză, arătați-vă surprins sau chiar șocat și spuneți: „Este cel mai bun lucru pe care îl puteți face?”

Și apoi păstrați o tăcere perfectă. Dacă există o oarecare flexibilitate în preț, foarte des, cealaltă persoană va scădea imediat prețul sau își va mări imediat oferta.

Dacă își scade prețul ca răspuns la „Este cel mai bun preț pe care îl poți face?”, spuneți apoi: „Este cel mai bun preț pe care îl poți face?”

Întrebați: „Nu puteți face mai mult decât atât?”

De asemenea, puteți întreba: „Care este cel mai bun lucru pe care îl puteți face dacă iau o decizie astăzi?”

Aceasta adaugă un element de urgență și declanșează în mintea vânzătorului teama de a pierde vânzarea.

3) Cum să negociezi prețul folosind afirmarea

Cu orice preț pe care ți-l dau pentru un anumit articol, tu răspunzi imediat: „Pot obține acest lucru mai ieftin în altă parte.”

De fiecare dată când îi spuneți unei persoane că puteți obține acel articol mai ieftin în altă parte, de la unul dintre concurenții săi, aceasta se înmoaie imediat și începe să dea înapoi cu privire la preț. Atunci când folosiți această tactică de negociere pentru a le spune oamenilor că îl puteți obține mai ieftin în altă parte, aceștia își pierd încrederea și devin mult mai deschiși să negocieze cu dumneavoastră un preț mai bun, în loc să piardă cu totul vânzarea.

Afirmația „Pot obține acest lucru mai ieftin în altă parte” demolează adesea rezistența la preț, deoarece ei cred că veți merge în altă parte.

Amintiți-vă să faceți în așa fel încât să fie ușor pentru o persoană să vă facă concesii. Nu fiți contradictoriu sau conflictual. Fiți o persoană drăguță. Când cereți într-un mod plăcut, este mult mai ușor pentru persoana respectivă să vă cedeze decât dacă sunteți serios sau agresiv.

4) Lowballing în negocieri

Când vă cer 100 de dolari, dați un răspuns mai mic și spuneți: „Îți dau 50 de dolari cash chiar acum”.

De fiecare dată când oferiți imediat bani lichizi, rezistența la preț a celeilalte părți se diminuează dramatic. Există motive pentru care oferirea unei oferte numai în numerar îi determină pe oameni să fie mai deschiși să facă afaceri cu dumneavoastră. Cele trei cele mai evidente sunt reducerea costurilor de inventariere, lipsa comisioanelor pentru comercianții de carduri de credit și sentimentul de „gratificare instantanee.”

Câteodată, le veți oferi 50 de dolari pentru un articol de 100 de dolari, iar ei vor reveni cu o ofertă de 60 de dolari. De foarte multe ori, veți descoperi că, chiar dacă le oferiți un preț care pare ridicol, ei vi-l vor vinde pentru mult mai puțin decât v-ați gândit vreodată că va trebui să plătiți.

5) Utilizarea tacticii de negociere „The Nibble”

Un nibble este un adaos.

Spuneți ceva de genul: „Bine, voi fi de acord cu acest preț dacă veți adăuga și livrarea gratuită.”

Dacă ezită să adauge altceva în afacere.

Puteți spune într-un mod plăcut: „Dacă nu includeți livrarea gratuită, atunci nu mai vreau deloc afacerea.”

Faceți clar că sunteți dispus să renunțați dacă nu sunt dispuși să adauge ceva complementar la afacere.

Aceasta este cheia despre cum să negociați ciupitul. Puneți-vă de acord asupra achiziționării obiectului principal. Fiți de acord asupra prețului și termenilor. Faceți să pară că este o afacere încheiată. Cealaltă persoană crede că a vândut obiectul, chiar și o casă, o mașină sau o barcă, la un preț pe care este mulțumită să îl primească. Apoi adăugați cereri suplimentare.

Utilizați aceste tehnici de negociere pentru a vă asigura cele mai bune prețuri în vânzările de afaceri și în viață. Nu vă fie niciodată teamă să cereți un preț mai bun, amintiți-vă că prețurile sunt un număr arbitrar pentru cel mai mult pe care un vânzător crede că sunteți dispus să-l plătiți. Aproape întotdeauna puteți obține un preț mai bun.

.