Nu sunt un scriitor expert. Cu toate acestea, site-ul meu atrage sute de clienți bine plătiți în fiecare an, menținându-mă în control total asupra veniturilor mele. Să fie oare de vină designul? Da. Designul este solid. Ar putea fi experiența și portofoliul meu de lucrări? Da. Un designer cu experiență și cu un portofoliu grozav este cu siguranță atractiv.

Dar când am trecut de la câteva oferte de muncă pe an la sute de oferte de muncă pe an, doar un singur lucru important de pe site-ul meu s-a schimbat – copia.

Nu trebuie să fiți un expert în scriere pentru a vă schimba complet afacerea. Tot ce trebuie să faci este să fii un pic mai intenționat. Trebuie să tratezi copywriting-ul ca și cum ar fi o parte importantă a afacerii tale – pentru că este.

Identifică-ți publicul

Primul pas pentru a scrie un copy mai bun este să înțelegi cui îi scrii. Este ușor să scrii în mod generic despre compania ta sau despre afacerea ta, dar formatul de scriere „Facem X, Y și Z” nu va fi suficient dacă vrei rezultate reale.

Când încerci să vinzi ceva, cea mai mare greșeală pe care o poți face este să scrii despre acel lucru. #copywriting Click To Tweet

În loc să te concentrezi pe ceea ce oferi, concentrează-te pe cei cărora le oferi acel lucru.

Lumea produselor are acest lucru sub control – de la grafică și muzică până la voiceover și animație. Am înțeles. Web-ul este un mediu diferit și anumite tehnici pur și simplu nu funcționează în același mod (cum ar fi redarea de muzică de fundal sau animații nebunești).

Dar reclamele de produs și web-ul au în comun elementul de design și scriere. Avem multe de învățat de la industria publicitară.

Considerați mărci precum Gillette & Ford

Când vă uitați la televizor data viitoare, fiți mai atent la reclame. Atunci când Gillette vinde aparate de ras, ei vă spun că are 5 lame și un mâner robust și ergonomic. Dar nu acesta este motivul pentru care îl cumpărați. Îl cumpărați pentru că vă spun, de asemenea, că veți obține cel mai fin bărbierit din viața dumneavoastră – și asta este ceea ce vă doriți cu adevărat.

Gillette știe că majoritatea bărbaților au experimentat senzația nefavorabilă de a se tăia pe față cu o lamă de ras. Ei se adresează acestui punct dureros (la propriu) convingându-vă că aparatele lor de ras vă vor oferi cel mai bun bărbierit din viața dumneavoastră.

La fel, când Ford vinde camioane din seria F-X50, vă spune că are o garanție de 10 ani, radio prin satelit și un cadru robust. Dar nu pentru asta îl cumperi. Îl cumpărați pentru că vă spun că poate transporta 10 milioane de kilograme de orice, pentru că este cel mai dur, cel mai dur, cel mai rău camion pe care îl veți cumpăra vreodată.

Acesta este exact ceea ce vrea publicul lor masculin de 30-45 de ani.

Cercetați-vă

Site-ul dumneavoastră nu este diferit. Concentrează-te pe persoana care crezi că își dorește acel lucru. De fapt, nu este suficient să crezi asta. Trebuie să o cercetați.

Vorbiti cu cei mai buni clienți ai dumneavoastră. Pun pariu că vor avea perspective uimitoare de împărtășit cu tine. Studiați-vă concurenții. Ce fac ei și de la care puteți învăța? Cum își găsesc succesul alte industrii? Copywriting-ul este adesea trecut cu vederea pentru că suntem oameni vizuali. Fiți mai atenți.

Lumea este plină de distrageri. Nu este suficient să faceți o presupunere, să vă încrucișați degetele și să sperați că va fi bine. Trebuie să știi cu adevărat cine este publicul tău și să faci un efort pentru a-l atrage.

Carte electronică de 50 de pagini Mastering Portfolio Websites (Stăpânirea site-urilor de portofoliu) Fă îmbunătățiri strategice la site-ul tău pentru a atrage clienți de mare valoare pentru afacerea ta de freelancing. Încetează să mai alergi după muncă și transformă-ți site-ul de portofoliu într-un puternic magnet de clienți care îți va ajuta afacerea de freelancer să prospere.

Scrieți titluri captivante

Când scriu un articol nou, întotdeauna petrec timp cu titlurile folosind Headline Analyzer gratuit de la CoSchedule. Un titlu sau un titlu bun va atrage audiența și o va menține în mișcare în josul paginii. Nu va trebui să potriviți totul „above the fold” dacă scrieți doar un text mai bun. Cine ar fi știut!

Titlurile și titlurile duc cea mai grea bătălie pentru atenția publicului dumneavoastră. Consumăm cantități masive de conținut în fiecare zi și fără un titlu grozav, conținutul dvs. va fi trecut cu ușurință cu vederea.

Dacă îi puteți face să dea click, s-ar putea să aveți atenția lor. Și dacă ai atenția lor, ai putea fi capabil să-i convertești într-un abonat sau client.

Titlul acestui articol are un amestec sănătos de cuvinte comune, neobișnuite, emoționale și puternice. Primele cuvinte „How to Write Great Copy” (Cum să scrii un text excelent) vor apărea primele în momentul în care cititorii își vor scana inbox-ul, Twitter sau feed-urile de pe Facebook. Aceste cuvinte sunt prioritare.

Cu toate acestea, ultimele câteva cuvinte luptă împotriva unei concepții greșite comune care v-ar putea împiedica să dați click pe link. „Nu voi scrie niciodată un text grozav pentru că nu sunt copywriter”, vă gândiți în sinea dumneavoastră. Nu este adevărat! Am spus-o chiar în titlu. Acest articol se adresează oricui, mai ales celor care nu sunt copywriteri.

Titluri de site-uri web pentru designeri

Ofertez servicii de design și dezvoltare de site-uri web. Chiar dacă asta ar putea fi ceea ce caută clienții mei, nu este ceea ce își doresc cu adevărat.

Știu asta pentru că am petrecut ani de zile vorbind cu ei, analizând conversațiile mele cu ei și învățând de la proprietari de afaceri mai experimentați și de succes.

Designul este doar un mijloc pentru un scop – gulp.

Ce își doresc cu adevărat clienții mei este mai mulți clienți și au decis că un nou site web (design, dezvoltare, etc.) îi poate ajuta să facă asta.

Scrierea unui copy vag forțează clientul să facă o punte între serviciile tale și obiectivul lor. #copywriting Click To Tweet

Designerii independenți sunt notoriu de proști la scrierea titlurilor. Dacă pe pagina dvs. de pornire scrie: „Sunt un designer UI/UX”, îi forțați pe clienți să facă legătura între serviciile dvs. și obiectivul lor – o sarcină mentală la care, în mod notoriu, nu se pricep deloc.

Dar dacă pe pagina dvs. de pornire scrie: „Proiectez site-uri web & aplicații care ajută afacerile să crească.”, asta vorbește direct despre nevoile clientului dvs. și acum aveți o anumită influență asupra următoarei lor acțiuni.

Este un motiv important pentru care acum primesc sute de oferte de muncă în fiecare an, în loc de doar câteva zeci. Nu era vorba de a obține mai mulți vizitatori pe site-ul meu, ci mai degrabă de a face ca mai mulți dintre vizitatorii mei existenți să completeze formularul meu de contact.

Am reușit să-mi cresc dramatic rata de conversie fără niciun trafic suplimentar, făcând o mică modificare a textului pe tot site-ul meu.

O poveste a doi designeri

Considerați aceste două exemple simple:

Ambele design-uri sunt simple și niciunul dintre cele două site-uri nu arată imediat munca depusă. Primul exemplu este, fără îndoială, cel mai bun design, dar uitați-vă la copy. Puneți-vă în locul unui startup care caută să angajeze un designer și citiți-le din nou. Al doilea exemplu câștigă detașat.

Kerem a ajutat startup-urile să proiecteze produse și mărci care modelează modul în care trăim. El a ajutat, de fapt, afacerile să crească. Bady este un designer UI/UX. Pe cine ați chema?

Scrieți pentru o anumită persoană

Scrierea unui text care convertește poate părea o sarcină descurajantă. De aceea, ajută să scrieți ca și cum ați vorbi cu o anumită persoană. Scrieți ca și cum ați avea o conversație cu cineva față în față. S-ar putea ca acestea să nu fie cuvintele exacte pe care le folosiți în proiectul final, dar vă vor ajuta să începeți rapid.

Vezi acest exemplu de la Jonathan Stark pe expensiveproblem.com

Acesta este cam atât de minimalist pe cât poate fi designul web, dar cartea lui Jonathan despre renunțarea la tarifele orare se vinde foarte bine. De ce se întâmplă asta?

Care freelancer care citește această întrebare tocmai a răspuns, „Da, așa este!” în capul lor. Le-a stârnit interesul și i-a implicat suficient de mult încât să citească mai departe pe pagină. Asta este ceea ce va face un copywriting eficient.

Copia puternic scrisă vorbește direct despre punctele de durere pe care știe că le experimentează freelancerii și asta este mai important decât designul. Jonathan își cunoaște publicul și punctele lor de durere.

La fel, majoritatea freelancerilor pe care îi cunosc vor să obțină mai mulți clienți. Dar problema lor nu este lipsa de clienți. Este sentimentul neliniștitor de a nu ști de unde le va veni următorul salariu. Se întreabă dacă vor regreta că au renunțat la slujba de la 9 la 5. Soluția este să obțineți mai mulți clienți.

Carte electronică de 50 de pagini Mastering Portfolio Websites Faceți îmbunătățiri strategice la site-ul dvs. web pentru a atrage clienți de mare valoare pentru afacerea dvs. de freelancing. Nu mai alergați după muncă și transformați-vă site-ul de portofoliu într-un puternic magnet de clienți care vă va ajuta afacerea de freelancer să prospere.

Scrieți în mod persuasiv

Un copywriting bun îl va determina pe cititor să întreprindă o acțiune. Aceasta ar putea fi înscrierea la newsletter-ul tău sau completarea unui formular de contact. Ar putea fi la fel de simplu ca un click pe un link. Scopul meu atunci când scriu articole este de a-i face pe cititori să facă acțiunea de a se înscrie la newsletter-ul meu. Oricum, ce mai așteptați?

Nu vă lăsați atât de prins în proiectarea sau dezvoltarea site-ului dvs. web încât să uitați să scrieți un text excelent. Fiecare cuvânt contează. Gramatica și ortografia contează. Evocarea emoției, transmiterea autorității și influențarea acțiunii contează.

În lumea marketingului digital, un design excelent există pentru a susține un text excelent. Nu invers. Dați prioritate copywriting-ului dvs. față de design. Fonturile, culorile, dimensiunile și spațierea sunt toate secundare față de alegerea cuvintelor potrivite.

Nu vă limitați copy-ul doar pentru că nu există suficient spațiu pe pagină. Faceți ca designul să funcționeze în jurul conținutului dumneavoastră. Click To Tweet

Dacă cineva vă vizitează site-ul web, probabil că are un motiv pentru a fi acolo. Probabil că sunt în căutarea a ceva. Dacă știți ce caută, puteți scrie un copy care să le capteze atenția în acel scurt moment de interes și să le influențeze următoarea acțiune.

Este important să acordați prioritate copywriting-ului dvs. față de design. Pentru a face acest lucru, încercați să scrieți copy înainte de a vă proiecta site-ul web. Dacă acest lucru nu este posibil sau practic, cel puțin scrieți-l separat de design în editorul de text preferat. Apoi, proiectați sau modificați pagina în jurul copy-ului dumneavoastră.

Practicați concizia

Poate cea mai ușoară greșeală pe care o puteți face este să scrieți prea verosimil. Gândiți-vă doar la modul în care navigați pe internet în fiecare zi. Sunt șanse ca de fapt să nu citiți prea mult. În schimb, scanați totul.

Majoritatea dintre noi scanează cantități masive de conținut în fiecare zi. Este ceea ce tehnologia și social media ne-au condiționat să facem.

Vorbirea nu va câștiga cu atât de multe distrageri și cu atât de mult conținut care se luptă pentru atenția publicului dumneavoastră. Trebuie să vă asigurați că textul dvs. iese în evidență și îi atrage în timp ce aceștia scanează rapid în jurul ecranelor lor.

Aplicația Hemmingway este un instrument uimitor care îi va ajuta chiar și pe cei mai slabi scriitori să își îmbunătățească dramatic abilitățile de copywriting prin evidențierea zonelor slabe și recomandarea de alternative.

Principalul Yoast SEO pentru WordPress are, de asemenea, o funcție utilă „Readability” care mă ajută să-mi îmbunătățesc scrisul.

Este în regulă să aveți multe de spus (acest articol este destul de lung), dar spuneți-le cât mai direct și mai concis posibil. Apoi presărați textul de susținere după cum credeți de cuviință.

Revizuiește-ți copia

Acest lucru ar trebui să fie de la sine înțeles, dar erorile de ortografie și gramatică sunt de nerefuzat. Ele vă fac să păreți neprofesionist și de neîncredere. Nu abreviați cuvintele fără un motiv întemeiat și nici nu presărați pagina cu emoji ridicole.

Puteți scrie un titlu inteligent și să-l urmați cu un text convingător, dar un cuvânt scris greșit sau o greșeală de gramatică vă poate anula șansele de a transforma acel cititor într-un client sau abonat.

O greșeală de ortografie sau de gramatică vă poate anula șansele de a transforma un vizitator într-un client. #copywriting Click To Tweet

Întotdeauna mă simt prost după ce public un articol și realizez o săptămână mai târziu că am scris ceva greșit sau am omis un cuvânt întreg. Doh! Puneți pe cineva să vă corecteze scrisul sau cel puțin treceți-l printr-o verificare online gratuită a ortografiei și gramaticii.

Dacă vă veți face timp să scrieți ceva inteligent, convingător și captivant pentru publicul dumneavoastră, faceți-vă timp să vă asigurați că totul este scris corect. Acesta este un test de turnesol de bază, subconștient, pentru mulți angajatori și potențiali clienți.

Să fii tu însuți

Livrarea personalității tale este o modalitate puternică de a transmite transparență și de a relaționa cu publicul tău. Chiar dacă aveți personalitatea unei fete odioase de 23 de ani, tot există un public de nișă pentru dumneavoastră – alte fete odioase de 23 de ani.

Când vine vorba de marketingul digital, nu există reguli stricte și rapide. Stilul în care scrieți depinde complet de publicul dumneavoastră.

Oamenii care administrează site-ul de mai sus? Au 32.000 de urmăritori pe Instagram.

Gândim, vorbim, acționăm, tweetăm, împărtășim și postăm într-un mod care ne reflectă personalitatea. Dar, având posibilitatea de a ne analiza mai atent dicția și de a ne distila gândurile în cuvinte cu sens, uneori ne formalizăm prea mult scrisul.

Nu pretindeți că sunteți un scriitor profesionist doar pentru că aveți posibilitatea de a vă alege cuvintele cu mai multă atenție.

Nu vă temeți să încălcați unele reguli gramaticale. Este mai important să păstrați atenția cititorului decât să respectați manualul de standarde APA.

Cineva poate scrie un text bun

Cineva poate scrie un text bun pentru că un text bun este total subiectiv. Scrisul este una dintre acele abilități frumoase pe care oricine le poate îmbunătăți în orice moment. Este nevoie doar de practică și dedicare, pentru că singura unealtă de care ai nevoie este propriul creier.

O parte din copywritingul profesionist este pregătire, iar o parte este creativitate naturală. Dar în cea mai mare parte este rezultatul faptului de a lăsa personalitatea și observațiile tale să îți influențeze cercetarea și apoi să scrii pentru un anumit public.

.