Dobținerea unui mix de marketing corect pentru produsul sau serviciul dvs. înseamnă că acoperiți toate bazele importante în campania dvs. de marketing. Iată o definiție a mixului de marketing și o descriere a principalelor sale componente.

Termenul mix de marketing se referă la elementele primare de care trebuie să se țină cont pentru a comercializa corect un produs. Cunoscut și sub numele de Cei 4 P ai marketingului, mixul de marketing este un ghid foarte util, chiar dacă puțin general, pentru a înțelege elementele de bază ale ceea ce face o campanie de marketing bună. Iată o scurtă descriere a fiecărei componente a celor 4 P ai mixului de marketing.

Produs: Conceptul de mix de marketing își are rădăcinile în lumea marketingului corporatist american din anii 1950, iar practica de marketing a evoluat, evident, enorm de când a fost inventat acest termen. Una dintre schimbări este faptul că există mult mai multe servicii disponibile în zilele noastre, cum ar fi cele disponibile online. De asemenea, distincția dintre produs și serviciu a devenit mai neclară (de exemplu, este o aplicație software bazată pe Web un produs sau un serviciu?). Oricum ar fi, produsul se referă aici la produse sau servicii. Produsul pe care îl oferiți trebuie să fie capabil să satisfacă o cerere specifică, existentă pe piață. Sau, trebuie să fiți capabil să vă creați o nișă de piață prin construirea unui brand puternic.

Preț: Prețul pe care îl stabiliți pentru oferta dumneavoastră joacă un rol important în comercializarea acesteia. Prețurile pentru ofertele care sunt mai frecvent disponibile pe piață sunt mai elastice, ceea ce înseamnă că vânzările unitare vor crește sau vor scădea mai rapid ca răspuns la schimbările de preț. În schimb, acele produse care au o disponibilitate în general mai limitată pe piață (dar cu o cerere puternică) sunt mai inelastice, ceea ce înseamnă că modificările de preț nu vor afecta foarte mult vânzările unitare. Elasticitatea prețului ofertei dvs. poate fi determinată prin diverse tehnici de testare a pieței.

Locul: Acest termen se referă de fapt la orice modalitate prin care clientul poate obține un produs. Furnizarea unui produs poate avea loc prin orice număr de canale de distribuție, cum ar fi într-un magazin de vânzare cu amănuntul, prin poștă, prin intermediul fișierelor descărcabile, pe un vas de croazieră, într-un salon de coafură, etc. Ușurința și opțiunile prin care vă puteți pune produsul la dispoziția clienților dumneavoastră vor avea un efect asupra volumului de vânzări.

Promovare: Promovarea se referă la orice vehicul pe care îl utilizați pentru a-i face pe oameni să afle mai multe despre oferta dumneavoastră. Publicitatea, relațiile publice, afișajele din punctele de vânzare și promovarea din gură în gură sunt toate modalități tradiționale de promovare. Promovarea poate fi văzută ca o modalitate de a reduce decalajul de informații dintre potențialii vânzători și potențialii cumpărători. Alegerea unei strategii de promovare va depinde de bugetul dvs., de tipul de ofertă pe care o vindeți și de disponibilitatea respectivului vehicul promoțional.

Marketingul a parcurs un drum lung de la cei 4 P de odinioară, și totuși înțelegerea acestui mix de marketing este pentru produsul dvs. rămâne foarte relevantă astăzi. Mixul de marketing servește ca o piatră de încercare excelentă pentru a verifica în mod continuu că acoperiți toate bazele în campania dvs. de marketing.