Rezumat
O excelentă introducere în psihologia luării deciziilor și a judecății. Kahneman vă prezintă cele două sisteme de gândire umană, Sistemul 1, rapid și intuitiv, și Sistemul 2, deliberat și logic. Veți învăța despre amorsare, ancorare, aversiune față de pierderi și epuizarea ego-ului.
Cumpărați această carte de pe Amazon (Foarte recomandat)
Accesați Colecția mea de căutare a peste 85 de note de carte
Key Takeaways
Repetă-te pe tine însuți
„O modalitate sigură de a-i face pe oameni să creadă în minciuni este repetiția frecventă, deoarece familiaritatea nu se distinge ușor de adevăr. Instituțiile autoritare și comercianții au cunoscut întotdeauna acest fapt.”
Expunerea repetată la idei, chiar dacă acestea nu sunt adevărate, ne face mai probabil să credem ideile și să le considerăm credibile. Dacă vreți ca oamenii să creadă în ideea dumneavoastră, faceți-o simplă și memorabilă și apoi expuneți-i pe oameni la ea de mai multe ori.
Simplificați-vă limbajul
„Dacă vă interesează să fiți considerat credibil și inteligent, nu folosiți un limbaj complex acolo unde un limbaj mai simplu este suficient.”
În loc să vă încurcați ideile cu un limbaj complex și tehnic, găsiți cel mai simplu și mai clar mod de a comunica ceea ce vreți să spuneți. Limbajul simplu reduce încărcătura cognitivă necesară pentru a înțelege ideile și vă va servi cel mai bine atunci când doriți să comunicați cu ceilalți.
Sinele care experimentează vs. sinele care își amintește
„Sinele care experimentează nu are o voce. Eul care-și amintește greșește uneori, dar este cel care ține scorul și guvernează ceea ce învățăm din viață, și este cel care ia decizii. Ceea ce învățăm din trecut este să maximizăm calitățile amintirilor noastre viitoare, nu neapărat ale experienței noastre viitoare. Aceasta este tirania sinelui care își amintește.”
Există două sine: sinele care își amintește și sinele care experimentează. Ceea ce experimentăm efectiv la un moment dat nu se traduce neapărat prin modul în care ne amintim acea experiență. Aceasta este o distincție critică, deoarece sinele care își amintește este cel care creează poveștile care ne conduc convingerile despre evenimentele pe care le experimentăm în viață. Iar aceste convingeri determină modul în care gândim, simțim și funcționăm.
Având încredere în intuiția ta…uneori
„Țineți minte această regulă: intuiția nu poate fi de încredere în absența unor regularități stabile în mediu.”
Intuiția ta este mai de încredere atunci când există regularități stabile în mediul tău. Așadar, dacă vă aflați într-un mediu sau într-un set de circumstanțe complet noi și aveți o „intuiție” puternică, nu-i acordați atât de multă greutate ca în cazul în care vă aflați într-o situație cunoscută. În caz contrar, s-ar putea să ajungeți să urmați calea greșită.
Cazul joacă un rol mai mare decât credeți
„Suntem predispuși să supraestimăm cât de mult înțelegem despre lume și să subestimăm rolul șansei în evenimente.”
Când ne uităm în urmă la viață, este ușor să conectăm punctele și să creăm explicații raționale pentru motivul pentru care am făcut anumite alegeri sau am experimentat anumite lucruri. Dar, adesea, aceste alegeri și evenimente sunt determinate mai mult de întâmplare decât de un model rațional logic și previzibil. Nu uitați să luați în considerare rolul întâmplării în viața dumneavoastră.
Să fim conștienți de eroare de planificare
„Ne concentrăm pe obiectivul nostru, ne ancorăm în planul nostru și neglijăm ratele de bază relevante, expunându-ne la eroare de planificare. Ne concentrăm pe ceea ce vrem să facem și putem face, neglijând planurile și abilitățile celorlalți. Atât în explicarea trecutului, cât și în prezicerea viitorului, ne concentrăm asupra rolului cauzal al abilităților și neglijăm rolul norocului. Prin urmare, suntem predispuși la o iluzie a controlului. Ne concentrăm asupra a ceea ce știm și neglijăm ceea ce nu știm, ceea ce ne face să fim excesiv de încrezători în convingerile noastre.”
Când facem planuri în viețile și afacerile noastre, neglijăm adesea rolul important al ratelor de bază, al șansei și al lucrurilor care nu se află sub controlul nostru. Acest lucru ne face să fim prea încrezători în capacitatea noastră de a prevedea un viitor extrem de imprevizibil și, uneori, să luăm decizii cu iluzia că putem controla rezultatul.
.