Un gran coach no da respuestas. En lugar de ello, hace preguntas poderosas para desbloquear y sacar a la luz un mejor camino para sus clientes.

¿Pero qué deberías preguntar como coach para obtener mejores resultados, ayudar a otros a lidiar con los desafíos y crecer?

Las preguntas «correctas» siempre variarán dependiendo de tu contexto, pero algunos temas comunes atraviesan todos los procesos de coaching. En este artículo, veremos por qué las preguntas son importantes, qué preguntar y cómo ayudarle a ayudar a los demás.

Vea también: Preguntas para la terapia que todo terapeuta debería hacer.

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¿Por qué hacer preguntas como coach?

Las preguntas juegan un papel crucial en el coaching por varias razones. A lo largo de las diferentes etapas del viaje de desarrollo, pueden servir para diferentes funciones, pero en general – las preguntas invitan al cliente a encontrar las respuestas por sí mismo.

Sin ninguna pregunta, el coaching sería algo así como dar instrucciones sin aumentar la conciencia, dar conferencias sin auto-reflexión, y sería difícil despertar la misma responsabilidad que impulsa los resultados.

Hacer preguntas y escuchar atentamente las respuestas permite que una conversación de coaching fluya adecuadamente en la dirección correcta, ya sea hacia el establecimiento de objetivos o la planificación de acciones específicas.

También le permiten a usted, como profesional, estimular cierta autorreflexión en su cliente, dándole una visión más profunda de sus valores («¿Por qué quiero esto?»), sus procesos de pensamiento («¿Por qué no he intentado X o Y antes?») y trazar un camino hacia adelante («¿Cómo puedo empezar?»). Para los coaches de vida, en particular, hay al menos unas cuantas preguntas que tienen cabida en cada sesión.

¿Cuáles son algunas de las buenas preguntas que se pueden hacer como coach de vida?

Para ser eficaz, un coach de vida necesita entender el futuro previsto de su cliente y su situación actual. También necesita entender lo que ellos consideran más significativo en sus vidas – sus valores – y tener una buena visión de cómo ayudar a su cliente a superar sus obstáculos percibidos.

Entender la mentalidad de su cliente

¿Qué hace feliz a su cliente? ¿Qué es lo que quiere más en su vida – y es consciente de lo que provoca estas emociones positivas?

Estas preguntas le ayudan a conocer un poco más a su cliente como persona, y pueden ayudarle a empezar a pensar en crear más de estos momentos. También ayudan al cliente a empezar a pensar en posibles objetivos vitales a largo plazo.

Por ejemplo:

• ¿Cuál es la parte más feliz de su rutina diaria?
• ¿Cuáles son algunas de las cosas por las que se siente agradecido?
• En la última semana/mes/año, ¿cuáles fueron sus tres momentos más positivos?

Establecer la dirección

También es útil averiguar lo que su cliente espera lograr de sus sesiones con usted; la claridad le ayuda a adaptar su proceso a su marco de tiempo, ya sea una secuencia más larga o una reunión única (Page, 2018).

• ¿Qué espera haber logrado al final de nuestra(s) sesión(es) juntos?
• ¿Cómo sabrá específicamente qué aspecto tiene el éxito para usted?
• ¿Cuál sería el éxito más significativo que podría esperar de nuestra reunión?

Tapping into Values

A menudo, los clientes buscarán resolver un problema así como lograr un objetivo. Por ejemplo, un cliente puede sentir que no está viviendo los valores en los que cree al ser un padre desatento. Si lo considera oportuno, puede profundizar un poco más en estos valores para descubrir un motivo convincente, lo que le ayudará a conseguir más tarde el compromiso y la motivación (Reardon, 2010).

Con un poco más de tiempo, también puede ayudar utilizar una Evaluación de Valores estructurada (PDF) para precisar lo que su cliente considera importante.

• ¿Qué otros aspectos de su vida cree que mejorarán al lograr esto?
• ¿Cómo ayudará a otros a su alrededor el hecho de lograr esta meta?
• ¿Por qué es importante para usted lograr su meta?

Fomentar la autoinvestigación

El coaching no consiste en dar respuestas con la cuchara; se trata de invitar al coachee a echar un buen vistazo a sus perspectivas. La autoindagación es vital para ayudar a los clientes a motivarse, a planificar los obstáculos y a desarrollar una justificación persuasiva para la acción (Page, 2018).

• ¿Cómo crees que podrías motivarte mejor?
• ¿Cuáles son las mejores maneras de apoyarse en este momento?
• Si no tuvieras ninguna restricción, ¿quién serías?

Cuando se pregunta o se habla de los objetivos de un cliente, ayuda a que sea relevante. Estas preguntas se formulan de forma genérica, pero lo ideal es personalizarlas para el coachee. «¿Cómo enriquecerá tu vida el logro de este objetivo?» se convertiría en «¿Cómo enriquecerá tu vida el hecho de convertirte en un constructor profesional?»

Muchos coaches de vida optan por utilizar algún tipo de marco para estructurar sus sesiones, y el Modelo GROW es un proceso estructurado muy conocido y uno de los más populares disponibles.

¿Qué son las preguntas de coaching del Modelo GROW?

El Modelo GROW es un marco de cuatro pasos que los coaches de vida pueden utilizar para ayudar a estructurar las secuencias de coaching en su conjunto o para guiar las conversaciones individuales con los clientes. Es un acrónimo, cada letra representa una etapa clave:

Meta: Establecer los objetivos generales del cliente;
Realidad: Comprender su situación actual o «realidad» antes de pasar a la acción;
Opciones/Oportunidades: Examinar las posibles opciones que podrían seguir; y
El camino a seguir/lo que sigue/la voluntad: Decidir las acciones que tomarán en adelante.

Fuente: Compassiontolead.net (2019)

Dado que cada etapa tiene un objetivo distinto, un coach de vida tendrá que hacer diferentes preguntas relevantes a medida que se desarrolla el proceso.

Objetivo

La pregunta central de esta primera etapa es ¿Cuál es su objetivo a largo plazo?

Esta etapa tiene como objetivo aprovechar los valores personales que sustentan los deseos de su cliente y crear cierta claridad en torno a lo que quiere lograr.

Por ejemplo:

1. ¿Qué es lo que más te importa con respecto a este valor/dominio de la vida?
2. ¿Qué quieres lograr a través de esta secuencia/sesión de coaching personal?
3. ¿Qué te gustaría que sucediera?
4. ¿Qué es lo que quieres lograr específicamente?
5. Describe tu resultado ideal de este coaching…
6. Cuéntame más sobre este resultado perfecto?
7. ¿Por qué quieres lograr este objetivo?
8. ¿Cuál es el significado más profundo o la importancia personal que tiene este objetivo para ti?
9. ¿Qué cosas positivas sientes que ocurrirán si logras lo que estás intentando conseguir?
10. ¿Dime cómo sabrás si has alcanzado el resultado deseado?

Realidad actual

Esta pregunta principal es ¿Cuál es tu contexto o situación en este momento?

En esta siguiente fase, tu objetivo principal como coach es ayudar a tu cliente a tomar más conciencia de su situación actual. Las preguntas de la «realidad actual» también le ayudan a comprender un poco más desde dónde parten juntos para poder ayudarles a medida que avanzan.

Las preguntas pertinentes del Modelo GROW en esta fase están diseñadas para facilitar la autoevaluación, ayudando a su cliente a descubrir lo que puede haber estado obstaculizando su camino para lograr su objetivo. La escucha activa desempeña un papel fundamental durante esta etapa: a medida que se profundiza en las respuestas del cliente, no es raro descubrir patrones de pensamiento o esquemas que vale la pena desafiar.

Las preguntas pueden incluir:

1. En este momento, ¿qué le está sucediendo ahora? ¿Qué impacto o influencia está teniendo esto?
2. Cuéntame más sobre esto… ¿con quién? ¿dónde? ¿Cuándo?
3. ¿Has intentado hacer algo hasta ahora para lograr tu objetivo?
4. Tengo curiosidad por lo que hiciste… ¿Cómo te fue? Comparte conmigo algunos ejemplos…
5. ¿Dónde crees que estás ahora en relación con tu objetivo de vida? ¿Serías capaz de clasificarlo sobre 10?
6. Hasta ahora, ¿qué ha ayudado a tu progreso? ¿Qué le ha frenado? Háblame de la última vez que ocurrió esto…
7. ¿Qué crees que necesitas para lograr tu objetivo?
8. Si pidieras este recurso, ¿qué pasaría?
9. ¿Qué podrías hacer diferente esta vez?
10. ¿Alguien que conozcas ha logrado el mismo objetivo? ¿Cómo se las arregló?

Opciones

La pregunta principal que subyace aquí es ¿Cuáles son sus opciones u oportunidades de acción?

Las preguntas del Modelo GROW en la etapa de Opciones se centran en permitir que su cliente investigue diferentes caminos, soluciones o rutas posibles para lograr su objetivo. Puede ser útil adoptar un enfoque de lluvia de ideas aquí mientras colabora y aporta sus ideas cuando sea necesario.

Las preguntas posibles incluyen:

1. ¿Qué ve como el primer paso para lograr su objetivo?
2. ¿Qué podría hacer para acercarse después de eso?
3. ¿Puede pensar en algunas alternativas? ¿Hay otra manera?
4. ¿A quién podrías pedir ayuda? ¿A quién más?
5. En el pasado, ¿qué le ha funcionado? ¿Qué aprendió de ello?
6. Dígame qué cree que pasaría si intentara hacer eso?
7. ¿Cuáles son los pros y los contras de esta opción?
8. ¿Qué camino posible se siente preparado para recorrer?
9. ¿Qué haría si el tiempo/dinero/recursos no fueran un problema?
10. ¿Cómo medirá su progreso utilizando esta opción?

¿Qué va a hacer a continuación/el camino a seguir

Las preguntas clave de esta etapa son ¿Qué va a hacer a continuación? ¿Cuál es el camino a seguir?

Después de haber generado múltiples caminos para que su cliente los siga, es el momento de reducirlos a una sola opción realista y conseguir el compromiso con ella. Hacer las preguntas correctas en esta etapa ayudará a su cliente a solidificar un plan de acción y a sentirse motivado para comenzar a seguirlo.

Aquí hay algunas preguntas que pueden ayudar:

1. ¿Qué oportunidad va a perseguir?
2. ¿Qué acciones específicas tomará para lograr su objetivo? ¿Cuál es su marco temporal?
3. ¿Cuáles son los pasos que va a dar? ¿Qué es lo primero que vas a hacer?
4. ¿Cuáles son los tres pasos siguientes? ¿Qué más?
5. ¿Has considerado los posibles obstáculos?
6. Dime cómo piensas superar estos obstáculos…
7. ¿A quién le pedirás ayuda en el camino? ¿Qué más necesitarás?
8. ¿Cómo te sientes de comprometido con esta oportunidad en particular, sobre 10?
9. ¿Cómo puedes llegar a 10?
10. ¿Cómo vas a saber que has tenido éxito?

Con muchas preguntas potenciales preparadas, es mucho más fácil para los coaches adaptarse a las necesidades de un cliente. Para que el modelo GROW se aplique con éxito, es importante utilizarlo como guía y tener en cuenta que ninguna conversación fluye a la perfección.

¿Qué es el coaching instructivo?

A diferencia del coaching de vida, el coaching instructivo es un enfoque de desarrollo basado en el contenido que pretende desarrollar a los profesores. Basado en el contenido significa que el coaching instruccional puede cubrir temas específicos como la alfabetización o las matemáticas; su objetivo es impactar positivamente en los resultados de los estudiantes a través del desarrollo profesional de los educadores (Cornett & Knight, 2009).

Los coaches instruccionales requieren de un entrenamiento sustancial, pero los hallazgos muestran que los resultados pueden tener un impacto amplio y significativo. Entre estos impactos, el coaching instruccional se ha vinculado a una mayor autoeficacia en los educadores y a actitudes más positivas de los profesores (Vogt & Rogalla, 2009).

El coaching instruccional no está directamente relacionado con la psicología positiva, pero se basa en el mismo concepto central de ayudar a los demás a desarrollar todo su potencial, en este caso, como educadores.

23 preguntas para gerentes y líderes

El coaching en el lugar de trabajo puede implicar sesiones individuales con los empleados, siguiendo una secuencia estructurada como el Modelo GROW, el Ciclo de Aprendizaje Experiencial de Kolb, o cualquier número de marcos.

Sin embargo, a medida que los líderes adquieren experiencia en coaching, también tienden a encontrar estas preguntas como una forma útil de ayudar a otros a desarrollarse, incorporándolas a las conversaciones cotidianas.

Clarificación de objetivos

Muchos modelos de coaching adoptan un enfoque centrado en los resultados al comenzar con el objetivo en mente. Las preguntas incluyen (Harvard Business Review, 2014; HR Gazette, 2019; Lipovsky, 2019):

1. ¿Cuál es una cosa clave que quiere lograr en este momento?
2. ¿Cuáles son las tres áreas que desea desarrollar, mejorar o hacer crecer?
3. ¿Qué ve como el verdadero desafío en este momento?
4. Imagine que acaba de terminar la semana perfecta en el trabajo. ¿Qué resultados le hacen sentirse más orgulloso?
5. ¿En qué áreas específicas le gustaría dar lo mejor de sí mismo a nivel profesional?

Las preguntas de sondeo abiertas también resultan útiles cuando se exploran las razones que hay detrás de un objetivo o desafío:

1. Describa este objetivo o desafío un poco más…
2. ¿De qué manera este desafío le está afectando a usted o a otros?
3. ¿Cuéntame por qué ves esto como un resultado profesional ideal?
4. Ayúdame a entender por qué este cambio es particularmente significativo para ti?
5. ¿Podría decirme cómo le ayudaría a usted y a su equipo a lograr su misión?

Generar soluciones

1. ¿Qué cree que sería un buen primer paso?
2. ¿Qué le ha funcionado en el pasado cuando se trata de su crecimiento profesional?
3. ¿Cómo podría recurrir a ese mismo enfoque en este caso?
4. ¿Qué cree que debería hacer de forma diferente?
5. ¿Cuénteme los recursos que le serían útiles? ¿Cómo o dónde podría adquirirlos?

Si los enfoques anteriores no han tenido éxito, los líderes pueden ayudar animando a su colaborador a pensar de forma innovadora.

1. ¿Qué haría si los recursos no fueran una preocupación?
2. ¿Qué más se le ocurre?
3. ¿Cómo podría ampliar su línea de pensamiento actual?

Fomentar la responsabilidad, el compromiso y motivar la acción

1. ¿Cuáles son algunas medidas concretas que podría tomar para lograr este objetivo?
2. ¿Cómo podría convertir estos pasos en un plan?
3. ¿Cómo será el éxito? ¿Cómo sabrá que ha logrado su objetivo?
4. ¿Cómo se preparará para cada paso?
5. ¿Cómo piensa motivarse cuando surjan los obstáculos? ¿Cuáles son algunas de las formas de motivarse para empezar?

Es fundamental recordar que estas preguntas están pensadas para iniciar una discusión guiada y que la escucha juega un papel crucial en la conversación de coaching que sigue. Siempre habrá puntos en una conversación en los que un líder necesite sugerir alternativas, desafiar la forma de pensar de un empleado u ofrecer recursos para ayudarles a desarrollar un plan viable.

12 preguntas para hacer coaching para la salud

Los líderes y los coaches de vida no son los únicos profesionales que pueden beneficiarse de hacer preguntas de coaching. En la industria de la salud, el «coaching para la salud» se refiere a un enfoque basado en la evidencia que tiene como objetivo empoderar en lugar de simplemente informar a los clientes sobre su bienestar físico (Rogers & Maini, 2016).

En un contexto clínico, el coaching también trata de:

• Ayudar a los pacientes a automotivarse observando los valores que se relacionan con su salud;
• Alentar el cambio de comportamiento, haciendo que los clientes consideren los resultados relacionados con la salud de sus acciones; y
• Facilitar un mayor bienestar mental tanto en los profesionales como en los pacientes a través de una relación más positiva.

El coaching para la salud también puede incluir marcos de trabajo; T-GROW es un ejemplo. Una variante del popular modelo GROW, T-GROW significa Tema, Objetivo, Realidad, Opciones y Qué sigue. Algunos ejemplos de preguntas son (Coachingforhealth.org, 2019):

1. ¿Cuál es su enfoque para hoy? (Tema)
2. ¿Qué es lo que le gustaría obtener de nuestra conversación? (Tema)
3. ¿Qué es lo que más te importa con respecto a esto? (Objetivo)
4. ¿Cómo te imaginas que sería si pudieras lograr esto? (Objetivo)
5. Describa la situación actual… (Realidad)
6. ¿Qué cree que tendrá que hacer? (Realidad)
7. ¿Ha manejado con éxito una situación similar antes? (Realidad)
8. ¿Qué podrían sugerirle sus familiares o amigos? (Opciones)
9. ¿Qué puede controlar de esta situación? (Opciones)
10. ¿Qué consejo le daría a otra persona en una situación similar? (Opciones)
11. ¿Cuál es tu próximo paso después de hoy? (Qué sigue)
12. ¿Cómo puedes mantenerte en el camino con esto? (Qué sigue)

El libro Coaching para la salud de Jenny Rogers: Por qué funciona y cómo hacerlo es un excelente recurso potencial para los clínicos que quieran aprender más sobre esta práctica.

10 preguntas para hacer como coach laboral o profesional

Las preguntas de coaching profesional son similares en algunos aspectos a las de life coaching y diferentes en otros. Mientras que las preguntas de life coaching pueden estar relacionadas con una serie de dominios: emociones, relaciones, salud, familia o similares, el coaching de carrera se centra en las ambiciones relacionadas con el trabajo, analizando aspectos como el rendimiento, las habilidades, la dirección futura y las aspiraciones profesionales, entre otros.

Independientemente de ello, los coaches de carrera siguen teniendo que ayudar a fomentar el autoconocimiento de sus coachees – la responsabilidad sigue recayendo en el colaborador que está buscando alguna dirección. Al igual que el coaching de vida, el coaching de carrera suele implicar:

• Establecer objetivos y determinar prioridades;
• Desarrollar una mentalidad positiva;
• Desafiar patrones de pensamiento poco útiles;
• Ayudar a cambiar comportamientos improductivos;
• Apoyar la fuerza; y
• Fomentar la motivación.

Con esto en mente, las siguientes preguntas pueden ser útiles (Lancer et al, 2016).

1. ¿Qué es lo que más te importa en tu vida profesional? En qué crees apasionadamente?
2. ¿Qué habilidades, talentos o competencias tienes de las que te sientes más orgulloso? ¿Cuáles le hacen más feliz? ¿Qué le hace sentirse realizado?
3. ¿Qué le gustaría poder incluir en su currículum ideal? ¿Qué le parecería si no hubiera barreras ni límites?
4. Describa la última vez que se sintió impulsado y motivado por su función (actual o pasada). ¿Qué estaba haciendo? ¿Quién estaba cerca? ¿Dónde estabas?
5. Al intentar aprender una habilidad que te apasiona, ¿cuáles son algunas de las barreras a las que te has enfrentado? ¿Cómo las superaste? ¿Con qué necesitó ayuda?
6. ¿Qué cree que le impide aprender los conocimientos que busca? ¿Ha pedido ayuda a alguien más? Si es así, ¿qué ocurrió?
7. ¿Cuál es un paso que podrías dar para acercarte a ese objetivo profesional? ¿Qué tipo de desarrollo u oportunidades podría necesitar para dar ese paso? ¿Qué oportunidades puede crear usted mismo?
8. ¿Qué puede lograr prácticamente de aquí a la próxima semana/mes/trimestre para acercarse a su objetivo?
9. ¿Cómo haría para lograr su objetivo profesional si tuviera recursos ilimitados? Qué es lo que ya es posible ahora mismo?
10. ¿Ha contado a otras personas de su entorno sus objetivos profesionales? ¿Ha logrado alguien un objetivo similar?

Como probablemente haya notado, hay un tema similar en estas y otras preguntas de coaching en otros ámbitos. El gran coaching consiste en empoderar a tu cliente para que encuentre las respuestas por sí mismo, ya sea que eso signifique mirar sus habilidades profesionales o toda su vida bajo una luz diferente.

15 preguntas de coaching narrativo & Respuestas a tener en cuenta

El coaching narrativo fue desarrollado por el Dr. David Drake del Moment Institute. Es (Drake, 2019):

«…un enfoque consciente, experiencial y holístico que ayuda a las personas a cambiar sus historias sobre sí mismas, sobre los demás y sobre la vida misma para crear nuevas posibilidades y nuevos resultados».

Con el coaching narrativo, se invita a un cliente a estar más atento a las historias que se cuenta a sí mismo y a dejar ir las que no son útiles. De este modo, se le anima a crear relatos más útiles. La práctica se rige por seis principios clave, que son los siguientes

• Que todo lo que necesita un coach está justo delante de él;
• Que debe intentar estar plenamente presente en la realidad sin juzgarla;
• Que hablar sólo es valioso cuando ofrece algo mejor que el silencio;
• El énfasis está en fomentar las experiencias en lugar de las explicaciones; y
• Que los clientes deben permanecer activamente conectados y comprometidos con lo que hayan exteriorizado mientras trabajan con ello.

El papel del coach es, en primer lugar, ayudar a los clientes a tomar conciencia de dónde están situados en sus historias haciendo preguntas de situación como:

1. Describe lo que puedes observar…
2. ¿Qué te decías o te dices a ti mismo en ese momento?
3. ¿Qué hiciste entonces?
4. ¿Cómo terminó?

A continuación, un coach les ayuda a obtener claridad sobre lo que buscan de la sesión. Esto informa sobre cómo se desarrollan las cosas estableciendo un propósito y una dirección para su tiempo juntos. Esta fase de búsqueda puede incluir preguntas como:

1. ¿Qué es lo que quieres cambiar, y por qué?
2. ¿Qué te impulsa a hacerlo de una manera diferente?
3. ¿Qué preferirías tener como final alternativo a esta historia?
4. ¿Qué tendría que cambiar en sus perspectivas para lograr ese resultado alternativo?

La tercera fase del coaching narrativo se llama fase de cambio, durante la cual el cliente se prepara para dejar atrás la vieja historia. Dado que los clientes acuden a la sesión de coaching con una pregunta (consciente o subconsciente), el coach les ayuda a experimentar con las nuevas historias que quieren crear.

Por ejemplo:

1. ¿Qué crees que te impide realizar este cambio?
2. ¿Qué necesitas para empezar?
3. ¿Qué experiencias pasadas puedes aprovechar para ayudarte a hacer este giro?
4. ¿Qué puedes hacer en lugar de?

Por último, un coach narrativo debe intentar integrar los cambios que su cliente ha experimentado, creando una nueva narrativa que pueda contarse a sí mismo la próxima vez que surja una situación similar. Las preguntas de la fase de sostenimiento se refieren a la elaboración de planes y a la identificación de formas de afrontar los retos que puedan surgir. Incluyen:

1. ¿Qué obstáculos crees que podrían aparecer en tu camino?
2. ¿Cómo podrías trabajar con estos desafíos y experimentar tu nueva narrativa?
3. ¿Cómo te apoyará esta historia para cambiar?

Encontrará más información sobre el coaching narrativo en el libro de David Drake Narrative Coaching: The Definitive Guide to Bringing New Stories to Life.

Grandes libros con preguntas de coaching

• El hábito del coaching: diga menos, pregunte más& Cambie la forma de liderar para siempre – Michael Bungay Stanier (Amazon)
• Preguntas de coaching: A Coach’s Guide to Powerful Asking Skills – Tony Stoltzfus (Amazon)
• An Introduction to Coaching Skills: Una guía práctica – Christian van Nieuwerburgh (Amazon)
• Actividades de coaching de vida & Preguntas poderosas – Phyllis Reardon (Amazon)
• Coaching de psicología positiva: Poniendo la ciencia de la felicidad al servicio de tus clientes – Robert Biswas-Diener y Ben Dean (Amazon)
• El manual de coaching de vida: Todo lo que necesitas para ser un coach de vida efectivo – Curly Martin (Amazon)
• Preguntas de Coaching: 101 preguntas de coaching para el coach y el cliente de coaching para una sesión de coaching empoderadora – Randy Wayne (Amazon)
• Coaching para la salud: Why It Works And How To Do It – Jenny Rogers and Arti Maini (Amazon)
• Narrative Coaching: Bringing our New Stories to Life – David Drake (Amazon)

Para más lecturas, compartimos los 20 mejores libros de Life Coaching, así como la Biblioteca de Herramientas de Life Coaching Ultime.

Acerca del trabajo de Tony Stoltzfus

El coach de vida y entrenador cristiano Tony Stoltzfus es el autor de varios libros populares sobre el tema, incluyendo Coaching Questions: A Coach’s Guide to Powerful Asking Skills. Como maestro formador de coaches, también ha creado una escuela internacional para profesionales y tiene una librería en Coach22.com.

Sus libros -y hemos enlazado a uno justo arriba- están dirigidos a coaches de vida y líderes; combinan herramientas prácticas de coaching con técnicas de preguntas interactivas para facilitar el cambio a largo plazo. El popular libro de Stoltzfus, Coaching Questions, ofrece una útil visión general de algunas teorías críticas que resultarán familiares a los terapeutas -como el reencuadre y el desafío-, así como más de mil ejemplos de preguntas.

Un mensaje para llevar a casa

Independientemente de que seas un coach de vida, de carrera, de rendimiento o incluso un coach de instrucción, es esencial hacer las preguntas adecuadas para llevar a tu cliente hacia el éxito. Junto con la escucha activa, la curiosidad por profundizar y el deseo genuino de ayudar a los demás, las preguntas de coaching pueden ser una forma poderosa de desencadenar un comportamiento positivo en la dirección correcta.

Si tienes algunas preguntas que te gustaría compartir con otros coaches de carrera, háznoslo saber en la sección de comentarios. Nos encantaría escucharlas.

Esperamos que hayas disfrutado leyendo este artículo. No olvide descargar nuestros 3 Ejercicios de Psicología Positiva de forma gratuita.

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