Hablar es el sueño de muchos emprendedores. Subirse al escenario frente a una sala de personas que esperan ansiosamente cada una de tus palabras es atractivo. Los ingresos y el impacto también son grandes motivadores.

Contratar charlas remuneradas, sin embargo, ha sido una lucha para un gran porcentaje de emprendedores. En todo el mundo hay miles de eventos cada día, pero encontrar los que pagan puede ser una aguja en un pajar.

Hay agentes y agencias de oratoria que se ofrecen a ayudar, pero los resultados no han sido impresionantes. La mayoría de estos servicios sólo ofrecen conseguirle clientes potenciales, pero hay tres formas en las que puede reservar charlas pagadas por su cuenta y de forma gratuita, si está dispuesto a hacer algo de trabajo de campo.

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Diríjase a las asociaciones del sector

Siempre que pensamos en una conferencia, pensamos en un evento como New Media Expo. Sin embargo, estos grandes eventos no pagan a los ponentes. Como son tan populares, muchos ponentes acuden gustosamente a hablar de forma gratuita para ganar exposición y nuevos contactos.

Si quieres contratar ponencias pagadas, tu mejor apuesta es hablar en las conferencias de las asociaciones del sector. Estos sectores pueden ser el sanitario, el de los abogados, el del automóvil, etc. Hablar para estas asociaciones no significa que tengas que hablar de su industria. Puedes hablar de temas que ayuden a su industria, y estos son los temas sobre los que quieren aprender más. Buscan nuevos conocimientos y estrategias que les ayuden a mejorar su sector. Si eres un experto en redes sociales, por ejemplo, podrías dar una charla sobre las estrategias de marketing en redes sociales que deben incorporar las instituciones sanitarias.

Las asociaciones del sector tienen presupuestos para pagar a los ponentes y siempre están buscando nuevos e interesantes empresarios. Puedes encontrar estas asociaciones con una simple búsqueda en Google. Además, muchas de estas y otras conferencias en todo el mundo se pueden encontrar a través de un sitio web como Lanyrd.

Consultas en empresas

El año pasado las empresas pagaron a consultores externos 39.300 millones de dólares según Business Week. Estas empresas traen consultores para formar en todos los temas imaginables. Aunque no tenga la experiencia de hablar ante una sala llena de gente, puede generar ingresos y marcar la diferencia en una empresa global.

Para contratar consultores externos, empiece por lo local. Lo más probable es que tengas una conexión con una empresa del lugar donde vives. Esta es una fórmula que puede utilizar.

• Identifique una empresa en la que pueda hablar con un responsable de la toma de decisiones.
• Investigue esa empresa e identifique el problema que va a resolver.
• Ofrezca llevar al responsable de la toma de decisiones a tomar un café, a cenar o a robarle 10 minutos de su tiempo. Un correo electrónico frío rara vez funciona. El cara a cara es lo que cierra el trato.
• Presente el problema que puede ayudar a resolver. Esta presentación debe incluir números concretos, no su opinión. Usted quiere mostrar a esta empresa por qué no pueden permitirse el lujo de no contratarlo. También quieren asegurarse de obtener un retorno de su inversión.
• Carga una tarifa que valga tu tiempo.
• Haz un buen trabajo y consigue referencias.

En 2012, reservé mi primer contrato de consultoría en una franquicia local de McDonald’s. El año pasado reservé contratos en empresas de Londres, Japón, París y Kenia. Esta estrategia funciona.

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Aproveche las reuniones de los clubes rotarios o de la Cámara de Comercio

En todos los estados hay reuniones de los clubes rotarios y de la Cámara de Comercio. Estas reuniones traen oradores. Aunque el evento no sea remunerado, la oportunidad está ahí. Estas reuniones son para dueños de negocios y ejecutivos, que tienen sus propios eventos. Una buena presentación puede crear una agenda completa de charlas o consultorías para usted.

Investiga las reuniones donde vives. Ofrézcase a conocer al organizador o envíe a esa persona su propuesta. Haz que la charla sea única y que tenga puntos de partida claros. Los organizadores de eventos quieren que su público se vaya con información procesable. Consigue un vídeo de la charla y testimonios de los asistentes. Una vez que haya hablado, establezca una red de contactos como un empresario y cree nuevas oportunidades.

Puede colocar una mesa con sus libros, una hoja para que le reserven para dar una charla y una hoja que explique su programa de coaching o clase en grupo. Cuando agregas valor en tu evento, la gente naturalmente querrá saber qué más ofreces. Los ingresos se acumulan.

Asegúrese de tener un registro para su lista de correo electrónico en el evento. Como mínimo es una buena oportunidad para añadir nombres a su lista que podrían ser futuros clientes. Puede tener una hoja de inscripción en algún lugar o utilizar un programa de texto para añadir.

Muchos proveedores de servicios de correo electrónico ofrecen ahora la opción de que la gente se inscriba en su lista de correo electrónico a través de mensajes de texto. Yo uso MailChimp y sé que lo ofrecen. Es muy cómodo decir «hola por mensaje de texto al 555» y conseguir que la gente se inscriba.

El mundo de la oratoria pagada no tiene por qué ser un misterio para los empresarios. Tampoco hay que pagar miles de dólares por servicios de oradores que prometen resultados, pero que dan decepciones. Encontrar oradores remunerados requiere tiempo y trabajo de campo, pero los resultados son sorprendentes. Viajar por el mundo y que te paguen por hacerlo nunca se hará viejo.

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